书城成功励志思路决定出路——成功策划36法
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第9章 嗅觉能力

中国改革开放30年来在各方面都发生了变化。变动的时代出现了资源组合,从而也出现了许多新的契机,这些新的机会造就了一批批成功的企业家,颇有中国人眼中的“乱”世出英雄的味道。

嗅觉能力是指能够敏锐地观察到环境的变化,能够从环境当中发现机会和危机,对环境的变化有警觉性,进而实现战略转换的能力。现在的世界日新月异,永远都是处在发展变化之中。如果有谁说他从企业的产生到企业的成熟,能一直保持不变,那显然是不可能的。一旦外界环境发生变化,企业如果始终停留在上个阶段或者目标,那将会在这个激烈的社会中明显处于竞争劣势。唯有在战略、目标、组织结构等方面作出相应的变化以适应环境,方能仍有自己的一席之地。

企业若想成功地实现转变、应对变化,最首要的因素就是企业的领导者应是一个对环境非常熟悉、具有相当强的嗅觉能力的人。在面对变化,大家六神无主、不知所措的时候,为大家指出一个方向,让大家跟着他走。领导就是一面旗帜或灯塔,给迷途中的企业指定正确的方向,唯有这样,企业才能应对日益艰巨、激烈的竞争。

从1985年任TCL总经理到1996年出任董事长兼总裁,李东生把握了产业发展的每一个机会,这是TCL迅速壮大的主因之一。

1992年,李东生甩开膀子研制生产大屏幕彩电,投放市场便一举成功。当国企纷纷改制时,李东生与惠州市政府签订了为期5年的授权经营协议,TCL集团成为惠州市首家国有资产授权经营的试点企业。1997年,TCL的净资产仅为2.43亿元,到2002年,TCL的经营者们已因经营业绩突出而连年得到股权奖励。

面对着中国加入WTO已定的大局,李东生想到了“走出去”。2002年,TCL集团股份有限公司成立,并引入多个国际战略投资者。2004年,TCL集团通过吸收合并“TCL通讯”,登陆深圳证券交易所上市,壮大了TCL的资本实力,为其大胆的海外并购创造了条件。

其实,早在1997年“亚洲金融危机”之后,TCL已开始“走出去”。两年后,TCL自有品牌正式进军海外市场。1999年,它在越南成立了第一个海外分公司和海外工厂。2004年,并购重组了法国汤姆逊彩电业务、阿尔卡特手机业务。

TCL的奇迹离不开李东生敏锐的“嗅觉”。当环境发生变化和出现机会时,如果他不能敏锐地察觉到机遇,那么TCL也不会有今天的成就。嗅觉的作用在于对外界环境的变化有所反应。策划人要保持灵敏的嗅觉,最重要就是保持对环境的关注,对环境的变化有敏锐的觉察,以此来应对瞬息万变的社会。谁能拨开云雾见到阳光,谁就会欣欣向荣。

环境变化后,企业作出什么样的调整与改变,具体怎么作,对于执事的领导来说,就是一个策划项目。对于企业的高层领导来说,实现战略的转变是一个更大范围的策划,要想把这个大策划作好,最重要的就是嗅觉能力——感觉环境发生变化、分辨机会与威胁、找到可行解决方案的能力。

嗅觉就是能抓住市场出现的机会,进而策划一系列的活动,达到企业或组织的目标。