书城成功励志思路决定出路——成功策划36法
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第11章 分析能力

分析能力是策划能力中最重要的一项能力,分析也是策划中最重要的环节。分析与判断相结合,是对信息资料进行提取加工,由浅入深地思考,分辨出哪些有用,哪些没用,识其真伪,辨其虚实,最后作出明确结论的过程。它是对已掌握的事实材料进行提炼加工的过程。

策划是为解决问题和实现既定目标找到最好的方法。最好的方法就是要使策划符合收益最大、成本最小的特点。策划在某种程度上是对资源的整合。资源有很多,通过分析,判断出资源对自己的适用性。没有分析的能力,不能准确判断出哪种决策是最好的,也就无从谈获益了。在策划实施的过程当中,会遇到很多问题与危机,如何从危机中发现转机,取决于策划人是否有较强的分析能力。

鲁冠球是一个稳重的人,从他创业起步到他的成功,都贯穿着他对环境的分析,对企业能力的分析。他曾说:“20世纪70年代搞多角经营,因为在短缺经济年代,有比无好,所以赖以生存下来,但建树不大。80年代开始,为了适应当时的竞争形势,就砍掉了其他产品,集中精力专业化生产万向节,把一个产品做精、做专、做强,把成本降下去。国家标准颁布后,我们对照标准,把各方面都做得让客户满意。”

对于扩大规模生产,鲁冠球认为最重要的是分析自己的能力,知道自己能干什么,会干得怎么样,才能一步步地调整。因为一旦超越所能,质量、成本就做不到位。万向之所以保持37年持续发展,就是做到了技术、工艺、市场的连续性,从万向节开始,形成系列化再延伸,从而成为了国内最大的汽车零部件企业之一。

对于在企业发展经营过程中所遇到的各种诱惑,鲁冠球认为,如果控制不住自己的欲望,就会犯错误。分析环境,分析自己,先衡量自己的能力,此外才是经济、政治等各种因素。

环境分析对于企业来说至关重要,由于中国社会发展的特殊性,企业很可能因不适应社会的某一方面环境而被淘汰。万向集团由20世纪70年代走向80年代,由于中国的经济发生了可观的变化,企业的生存环境发生了很大的改变,企业的战略也需相应改变。鲁冠球能清醒地认识到这一点,通过砍掉其他部门,走专业化道路,实现了生存与发展。事实证明,他对环境的分析能力,奠定了万向集团的成功之路。

社会经济的飞速发展,带来一串发展机遇。是抓住还是放弃?如何抓住?这些都取决于对自身能力的审视。对自身能力的审视正是鲁冠球所看重的。对企业能力作一个整体分析,找出适应环境变化、仍能生存和发展的部门,并坚持下去,快刀斩乱麻,终于可以成功地实现自己的企业做大、做精,从而最终获胜。

综合分析能力是策划能力的基础,也是领导能力的基础。在一般情况下,人们常把综合分析能力作为管理者能力高低的一个标志,而分析能力也是判断一个策划人能力高低的标准。

提高分析能力既要学习理论知识,认真学习管理科学、思维科学、系统论、逻辑学以及社会调查研究方法等相关科学知识,也要在实践的过程中具体运用,多动脑筋思考,始终让自己有个清醒的认识,通过多种情形的积累,做到学以致用,将知识尽快地转化为能力。

工具 用于分析问题的“五化法”

要想有效地分析问题,找到问题症结之所在,笼统地了解肯定是不行的,而是要把问题细分化、具体化、明确化、主体化、客观化,即“五化法”。