书城管理金科玉律:管理中不可不知的101条黄金定律
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第32章 普希尔定律——再好的决策,也经不起拖延

法则释义

A。 J。S公司的副总裁普希尔总结多年的管理经验提出:凡是某些行业内的领跑者,都具有迅速做出一项正确决策的能力;思虑太多,会阻碍迅速做出决策;任何一项正确的决策,都是现在做出来的。后来,管理学家们将这些至理名言,总结为普希尔定律。

这条管理界的黄金定律,旨在告诉管理者:在做出一项正确的决策之前,速度是关键,即便是一项好的决策,如果不能在企业中迅速达成共识,也等同于虚有,唯有将决策的效率提高,才能给企业带来更多的利益。好的决策对于企业来说是一笔宝贵的财富,然而,对于管理者来说,怎样发挥这笔财富的效果却更为关键,因为能否高效地执行决策直接影响企业的利益。

在企业管理的过程中,无论管理者制定了怎样美好的未来战略规划,如果不能坚定、果断、有步骤、迅速地实施,就无法实现战略决策的目标。然而,不少管理者往往只是做到了其中的一点——制定好目标,却没有积极而又快速地决策,这就导致了企业在竞争中处于被动中,不仅浪费了企业的资源,也给企业的发展带来沉重一击。

经典案例

IBM公司发展至今,已经成为行业内数一数二的大企业,但在它发展的道路上,也有过无数的教训,其中,在决策上受到的教训尤为深刻。托马斯·沃森是IBM的缔造者,第二次世界大战后,沃森的长子小沃森成为IBM的执行副总裁助理,当时,正是“打孔卡计数器”与“电子计算机”这一老一新两大电子产品并存的时代。

小沃森敏锐地预见了计算机的前景,他认为,那种“计算机粗大笨重、运算不可靠、价格昂贵”的说法是缺乏远见的,于是,他向老沃森提出建议:迅速投入人力、物力,进行计算机的研究工作,将生产与销售计算机作为公司未来的发展战略。

然而,当时IBM公司的打孔卡计数器及打字机等主导产品仍热销市场,老沃森只看到了公司眼前的利益,却并没有考虑企业未来的发展,因此,老沃尔森对计算机的前景心存疑虑,思前想后之下,便没有实施小沃森提出的战略规划。

此后,随着科技的进步,计算机的发展越来越迅速,其他企业也加入到这个新的电子产品的生产中来,这时的老沃森才看见计算机市场的火热,并逐渐接受了小沃森的建议,但老沃森却坚持依然将企业的主要资源投入到“打孔卡计数器”上,只是将部分资源投入计算机市场的开发,这样的投入必然导致公司无法真正打开计算机市场。

其实,老沃森有自己的盘算,他想在计算机市场更加成熟时再进入。殊不知,这样的决策却严重阻碍了IBM公司的发展。就在IBM还在“打孔卡计数器”中挣扎时,计算机市场已经进入了白热化的发展。

与此同时,其他公司在计算机领域中却飞速进步,到20世纪50年代初期,IBM的主要竞争对手兰德公司光荣地确立了在计算机产业中的领先地位,而IBM只处于中等水平。随后,老沃森才了解自己的主导产品全面滞销的噩耗,而打败IBM打孔卡计数器的,正是不被他看好的“笨重”计算机。

这时的老沃森又气又悔,马上决定让小沃森出任公司的执行副总裁,实施他的战略规划,然而,计算机市场已经成为了各大企业的必争之地,这时的进入又谈何容易。最后,小沃森经过九年的不懈努力,才得以让IBM公司打入这个计算机这个竞争激烈的市场!

智慧启迪

一位优秀的管理者,必须明白效率对于企业发展的重要性。快速实施不仅可以有效降低企业在决策中对资源的浪费,也可以让企业更快速地占领市场,这才是企业利益最大化的重要体现。因此,管理者唯有在决策上做到有效率,企业的发展才能更加迅速!

决策放在第一位

一般情况之下,管理者在制定决策前,往往会经过一系列的研究与调查。不难看出,这是一个需要时间的过程,但市场往往不会留太多的时间让管理者考虑,一旦错过便会跟商机失之交臂。只有将决策放在第一位,才能开始接下来的高效率执行,否则,曾经所有的努力就会付诸东流。

对市场的了解

企业的战略规划,是根据市场的变化而制定的,所以要制定一个好的决策,需要对市场有足够的了解。管理者必须明白,了解市场才会有更加迅速的行动,否则只会让企业盲目经营,进而造成不必要的浪费与损失。唯有做到心中有底,才能让决策在实施的过程中更有效率。