第二篇第二十二章5 中国互联网如何收费
人们总是津津乐道陈天桥开创的网吧这一全新的渠道。那时的网络游戏公司都把游戏点卡交由专门的公司代售，存在很严重的压点卡现象，1元钱的能炒到30多元钱。很多网友经常买不到点卡。盛大自己注册了一个公司做点卡的全国总代理，然后在各省和地级市招二三级代理。省级代理能拿到8.3折，在那时一张盛大点卡能有2块钱的利润，所以网吧很愿意做盛大的点卡生意，很快就有了10万家网吧业主代理销售传奇点卡。陈天桥还开创了他的“E-sales”在线销售系统，在网上销售虚拟卡。这种线上、线下的销售配合，让网友在需要的时候，哪怕是凌晨也随时可以买到盛大的点卡。
盛大利用自己的线上销售系统，把销售渠道直接铺进了网吧当中，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要买多少游戏时间，交钱以后网吧就可以在2分钟内把游戏时间打到用户的账号里。至今加入盛大销售系统的网吧已增长到25万家，每天都有5万家网吧在盛大的电子购物栏里活动——为盛大卖卡。盛大公司的这个系统完成了其整个业务收入的60%以上。现款现货(时间)，毫不拖欠，每天在这个系统上滚动的资金都有上千万元，称得上是中国最实用的电子商务系统。在盛大剩下的游戏点卡销售业务中，经销商也是现款现货。
陈天桥用全部精力把全国的网吧发展为自己的“下线”，当中国互联网产业的代表公司新浪、搜狐和网易都还在为网络公司如何实现赢利而痛苦时，进入网络游戏业仅仅一年的盛大公司却是一片繁荣：盛大的收入是新浪的3倍。
财富精点
陈天桥开创了全新的渠道，解决了中国互联网如何收费的问题，体现了这名浙商的睿智与精明。