书城成功励志总经理商道笔记
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第63章 拒绝——勇于对机会说“NO”

很多企业、很多人最常犯的一个错误就是,不断地在追寻热点——热门的行业、热门的项目、热门的生财之道等等。

日常生活中,经常有人会问你或谈论这样的话题:现在干什么赚钱?如果你回答干什么都赚钱,干什么都不赚钱,干什么都有赚钱的,干什么都有赔钱的,关键看你适合干什么。回答正确。

但是,提问的人往往会很失望。他们认为,你的这种回答简直就是一句废话。殊不知,有些真理乍听起来往往就是废话。

企业面临的难题不是能否寻找到商机,而是在令人眼花缭乱的商机面前能否对机会,尤其是难得一遇的机会说“不”。

做生意,许多事情是需要直觉来判断的,面对如此纷繁复杂的市场机会,仅仅凭借商人的直觉判断而导致失误,这种比例是相当高的。

商业活动中,机会无处不在,它们给我们提供了许多选择的可能,要从中做出选择并非一件容易的事。原因有很多,客观的或是主观的,最根本的是我们无从知晓眼前的机会能够给我们带来什么,当然也从来没有人知道。

“机不可失,时不再来”的复杂心理,让许多生意人面对商业利润的诱惑时不忍放弃。关键是,我们要学会在成长中懂得选择、学会放弃,这是做生意的学问,也是经商的智慧。

红蜻蜓集团董事长汪力成,就曾经因为没有对机会说“NO”而走了弯路。20世纪90年代初,初尝多元化经营甜头的汪力成经不住各种赚钱机会的诱惑,将大把资金投向了12个行业,包括房地产、食品饮料等。

1995 年,分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来,子公司之间的债务、担保搅成一团乱麻。觉察到自己的决策失误,汪力成立即对企业的发展战略做出了重新定位,坚决将原来分布在12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司,并将精力集中在优势产业——电能表。

两年后,随着中国“两网”改造的开展,电表的销售量大增,公司效益一下子就增长了不少。事后,汪力成这样总结自己的得失成败:“机会太多,总是容易让自己乱了阵脚,但是对商人来说,乱了阵脚并不可怕,关键是要及时反应过来。一个没有犯过错误的人,不能算是个成熟的人;一个没有犯过错误的企业家,不能算是一个真正成熟的企业家。要敢于对机会说‘NO’。”

著名经济学家梁小民教授说:“改革开放那么多年来,浙商能一路比较顺利地走过来,我认为与他们的敢于对机会说‘NO’的精神有关。”

一个想赚大钱,成就大事业的人,一定要沉稳、干练,面对的多如牛毛的商机不能“眉毛胡子一把抓”,要敢于做出适当抉择,选择适合自己的。

阿里巴巴创始人马云:“CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说‘NO’。机会太多,只能抓一个,抓多了,什么都会丢掉。”局势混沌不清时,即使面前有巨大的利益,也不可草率做出决策,而要以非凡的耐性稳定情绪,等待形势进一步变化,认清发展趋势,待一切明朗,非常有把握时果断出手,这样才能避免因贪图一时之利而满盘皆输。