书城成功励志总经理商道笔记
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第64章 定位——做生意还是做企业

中国人也习惯于把经营公司说成“做生意”,毕竟对公司而言,说一千道一万,盈利才是根本,赚钱才是王道。

然而在现实公司经营中,把“求发展”等同于“求发财”,以“做生意”的理念来“做公司”,直接影响到了很多公司的生存立足、做强做大!

为什么说发财不等于发展?年景好的时候,中国许多公司都发财了,但金融危机一来,大环境不好的时候,好多公司又不赢利了,甚至要破产。

改革开放之初,公司是“一招鲜,吃遍天”。一个技术、一个广告、一个产品、一个关系、一个银行行长资质,你可能就成功了。但是在今天,公司是竞争系统了,公司构成的各个方面都影响着公司的成长。

对于公司而言,真正的发展是独特能力和系统能力的共同发展,是独特能力和系统能力的和谐。独特能力是你有一两个方面的特长,系统能力则是你公司众多方面因素的达标和众多因素方面的合格。

以制造业为例,它是10个子系统,60个指标构成的。其中,子系统包括:管理、技术开发、产品、生产、营销、资产现状、人力资源、规划情况、知识信息、所处的环境。一个公司经营好坏,是不是能活百年,不是只做一件事,是要把这些系统都打造得合格。

《财富》“全球最受赞赏公司及行业排行榜”评价指标包括创新能力、全球资产使用能力等九项,少了哪项都不行,这就是系统能力。今天做好一个公司是很不容易的,一方面要求你自己培养特长,另一方面又要求你的各个方面都得过关。

“发财”不等于“发展”,做生意也不等于做企业。马云说:“做生意是单个的行为,而做公司是长期的系统工程,品牌尤为重要。”他认为,钱是容易赚进也容易流走的,而由诚信、经验、团队等构成的财富却是一个企业基业长青的关键。

很多公司在初期,凭借人脉关系,生意不错,但是后来坚持不住了,有的很多年没有什么发展,原地踏步。这正是因为他没有按照“做公司”来做,而仅仅是“做生意”。

“做企业”就是要做事业,而不是做生意。你不是来赚钱的,你是来做事业的,总经理要有这样的理念。办公司的人都想做成百年老店,可是在越来越激烈的竞争中,要做到这一点并不容易。显然,要成为百年老店,就不能只是想着赚钱,必须有做事业的远见,有做企业的心态。

总经理应该首先把自己定位清楚——做商人还是做企业家。做商人和做企业家是截然不同的两个类型。什么是做商人呢?就是买卖,一手交钱,一手交货,短期就解决了,像中关村的不少公司,拿来货,加个价,转手就卖给了顾客,时间短的就和商场买东西一样。但是做企业家就不一样了,涉及制度建设、文化建设,队伍建设等,他要把这个交易过程延长,先投资下去,经过一段时间之后才能回收利益。