书城成功励志总经理商道笔记
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第56章 果敢——一旦看准机会就果断出手

很多人想,机会都让别人占领了,这里不会有机会了,努力也没有用。而优秀的总经理却认为,积极并善于寻找和发现市场空隙,然后见缝插针,这样才能先于别人开拓新市场,引领市场潮流。

很多公司的总经理都有这样的经历:从小走出家门,来到全国各地,在别人还没有市场意识的时候,他们就已经在各地的市场上打拼了。而当其他人开始参与市场时,他们早已积累了一定的资本和充足的市场经验,到新的市场淘金了。

从“没有市场”处找出市场,在没机会的地方抓住机会,是很多人发财致富、掘到第一桶金的重要方式。

1995 年的一个中午,商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时,罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友,下一步有什么动作。那么朋友说,湖北省电网马上要开始改造。

说者无心,听者有意。正是这句不经意的话,让罗云远看到了商机。他由此想到:改造电网,必定离不开电表、电线、电缆之类的产品。比如,每家每户都需要电表,这可是一块大“肥肉”呀!

于是,罗云远赶紧赶到浙江老家,找到一家中外合资的五金厂,签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。当时,许多人还没有意识到这个商机呢,罗云远不费吹灰之力就找到了一座金山。

当电网改造的消息正式传开的时候,罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品,在湖北电网改造的五年当中,罗云远的销售额达两三千万元。

成功的总经理总是善于洞察市场的变化,研究市场发展的规律,准确地把握目标和发展方向,从而引领市场潮流,并占据市场制高点,使自己在市场上立于不败之地。

无论商业环境如何复杂多变,商机永远存在,能否发现、抓住机会有所作为,其实是一个商人的品性问题,也就是他有没有做生意的素养、胆量和魄力。

(1)要有敏锐的商业嗅觉

在商业竞争中,谁抓住了机会谁就能把握成功,而没有见微知著、善于捕捉和敏锐聚断的能力,就不可能抓住瞬息即逝的商业机会。

(2)想到了就要做

许多时候,想是一回事,做又是一回事,想到了就要做,有了好想法不付诸实践,梦想永远只能是梦想。

“通往成功的路上,到处是错失的机会。坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了从前门进入的机会。”做生意都必须从好的想法开始,而差距就在于,成功的商人把好的想法变成了现实。而那些只停留在梦想中或者是迟迟不肯着手去做的人就会一无所获。