书城成功励志总经理商道笔记
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第55章 逆势——在别人恐慌时进入市场

世界上任何恐慌都蕴含着商机,而且恐慌愈重商机愈大,这是一条被事实证实了的,颠扑不破的商业真理。

恐慌常在,而趁机而入的智慧并不是每一个商人都具有的。作为一个优秀的总经理,不但要善于应对恐慌,化险为夷,还要能在恐慌中寻找商机,趁“慌”夺“机”。

2003 年,一场非典闹得整个中国都人心惶惶,然而一些商人并没有恐慌,他们利用别人的恐慌,进入了许多以前想都没想过的行业,并且大赚了一笔。

由于非典的病毒主要是依靠空气进行传播,一时间口罩成了大街小巷行人的必备“防毒面具”。济南康泰医疗用品有限公司总经理李小强正是看到了这一点,马上组织生产口罩,印有公司商标的口罩被源源不断地送往全国各大城市销售,由于成本低廉,市场需求旺盛,因此他们的生意非常之好,甚至达到了火爆的地步。

他们不光生产普通的口罩,他们发现一些年轻人非常注意自己的外表,虽然是戴口罩,但是也不断的追求个性和时尚,因此赶紧调整生产策略,安排一部分生产线专门生产适合年轻人使用的口罩。

在别人恐慌的时候,有胆略的商人不但没有慌张,反而更加清醒,做起事情来不慌不忙,牢牢把握住了市场脉搏,成为最大的赢家。

商机就是顾客,商机就是市场,商机就是利润。是否善于把握商机、是否可以赢得商机,是对一个人经营才智、管理经验最为关键的考验。尤其是在别人慌张的时候,仍然能保持清醒的头脑,并做出高超商业决策的商人其实是少之又少,但是只要你做到了,就是英雄。

能够成功地利用“恐慌”的商人,在激烈的竞争中,一些在别人看来无足轻重的事物,他们却往往会从中看到巨大的商机。正如罗曼·罗兰所说:“世界上并不缺少美,而是缺少发现。”在生意场上,同样不缺少商机,只是缺少发现。

聪敏的总经理会时不时地给自己的思维充电,所以,他们不但会发现正在孕育着的商机,同样也会寻觅到商机,把握住商机,即使是在别人都陷入恐慌的状态下。

杭州娃哈哈集团董事长宗庆后:“在企业经营之途,必须深谋远虑,具备近乎神人的坚忍性,能够在逆境中屹立不摇,在混沌隐暗之中找出真正的答案。因为在别人恐慌时,也许就是你进入的最好机会。”别人慌乱我独醒,机遇来了绝不放手。别人慌,我不慌,这是一个成功总经理的必备素质。