书城成功励志总经理商道笔记
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第112章 取舍——有勇气舍弃眼前的小利

在战争中,爱兵如子是所有将帅的美德,所以,损失士兵是统帅所不愿意做的,但有时为了获得战争的胜利,也不得不作出牺牲。以小损换大益,正是保存了士兵的最大利益。作为经营者,也应该有这种当舍则舍的将帅气概。

商人做生意谋的是利,是为了让顾客在消费自己提供的商品同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时,尽可能多争取顾客就显得十分重要。这时候,可以采用“欲擒故纵”的策略——让利,做到先“舍”后“得”。

从单一商品获利上来看,商人利用价格对比的差异,让出一部分利润,用低价商品吸引顾客,最后能够获得不菲的收益。例如,我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等,就是这种操作技巧。

日本有一家“创意药局”,店主松本清将售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”生意兴隆,门庭若市。他以赔血本的方式售膏药,膏药的销售量越来越大,赤字也越来越高。但是,整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其他药品,这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的利润,不仅弥补了膏药的亏损,同时也使“创意药局”生意做得有声有色。

商人不做亏本的生意,然而做生意不能计较一时的投入与得失,为了赚钱,必须先花钱,也就是成本投入。钱必须花在刀刃上,花得值,这就要算清楚成本与收益的关系,最值当的是花最少的钱赚最大的利润。

“欲取先予”之道可以说无所不在,企业要盈利是“欲取”,提供商品就是“先予”。没有这个“先予”,“欲取”就是一句空话。其次,企业要能广销自己的商品,获得更多的利润,就必须使自己的商品质量提高,这就需要多花成本。偷工减料,质量低劣,也就不可能有好的销路,获得更多的利润也就要落空。

“舍不得孩子套不住狼”。那个“被舍弃的孩子”是生意场上不可或缺的借力点。做生意谁都希望花小钱,甚至不花本钱却能赚到大钱。但除了偶然因素,多数情况下是付出多大回报就有多大。而在市场竞争异常激烈的情况下,更需要先弃后取。

经商者贪图小利,可能失去更多的利益和长远的利益。被眼前的微小的利益所蒙蔽,不辨轻重、主次,看不到隐藏在小利后面的危害,是经商失败的根源。所以聪明的经营者应当学会丢卒保车,当弃则弃。