今天能帮我填张表，明天就能允许我登门，后天就有望买我的保险。
——哈佛商学院格言
通常，人们都不愿接受难度大的要求，反之，人们却都愿意接受较小的、易成功的要求，在接受了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，就像要进入一间屋子，先要经过门槛一样。这就是“登门槛效应”的体现。
1966年，美国哈佛大学的一些心理学家，曾做过这样一个实验：随机访问一批家庭主妇，并恳求她们“帮个忙”，将一块漂亮的小招牌挂在自己家的窗户上，这些家庭主妇基本都同意了。过了一段时间，心理学家再次访问这组家庭主妇，并请求她们将一个不仅大而且不太美观的招牌放在自家庭院里——结果，超过半数的家庭主妇都同意了。
这些心理学家又随机访问了另一组家庭主妇，直接提出：将那块不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里。结果，无论这些心理学家运用何种说服技巧，怎样“软磨硬泡”“求爷爷告奶奶”，最终也只有不足20％的家庭主妇同意。
还有一个心理学实验，和上述的实验类似。
哈佛大学的某位心理学副教授让助手到两个居民区，劝人在房前竖一块标牌，上面写上“小心驾驶”。实验者在第一个居民区提出这个要求，结果遭到很多居民的反对，接受的仅为被要求者的17％。
而在第二个居民区，实验者先让各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这个要求很小，几乎所有人都答应了这个请求。几周后实验者再向他们提出竖立宣传语标牌的要求，结果接受者达到了被要求者的55％。
课堂收获
在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意答应时，可以先向他提出做一件不重要的、较小的事情。用循序渐进的方法来表达自己的意思，这样，对方就比较可能最终接受你的“苛刻条件”。