25 reasons that people enjoy shopping
当顾客从口袋里掏钱时，他们想要得到什么？
如果你拥有以下25条理由当中的一条或者几条，就可以对想要购买的人产生吸引力，从他们的口袋里掏出更多钱。为什么？因为你会自然地引导他们进入催眠购买状态，你会谈及他们目前的催眠状态或者兴趣所在。
1.赚钱
2.省钱
3.节约时间
4.逃避劳动
5.得到赞誉
6.受到欢迎
7.吸引异性注意
8.守住现有财产
9.增加快乐
10.得到安慰
11.让环境更加干净
12.获得更好的身体健康
13.摆脱身体痛苦
14.满足好奇
15.保护家庭
16.追赶潮流
17.满足欲望
18.模仿他人
19.避免困扰
20.弥补错误
21.张扬个性
22.维护名誉
23.利用机会
24.获得安全感
25.降低工作难度
当然，拥有这张列表并不能帮助你创造或者完成催眠购买。那么什么才能帮助你开始这次催眠呢？
在学习如何进行催眠购买之前，先回顾一下这张列表，看看你目前出售的产品或服务是否与这25条理由当中的一条或者几条有关。弄清楚人们的动机，以及他们的动机与所推销产品之间的关系，并尽量把它们联系到一起，这是在整个催眠销售过程中，都必须紧紧围绕的中心思想。