书城成功励志如何与大人物打交道
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第11章 如何走进大人物的圈子——教你几招结识大人物的方法(1)

我们总是在大人物的圈子外徘徊,却始终走不进他们的世界,也许是我们没有找到最有效的方法。

1.巧用心计,主动接近

有时候,接近大人物并不是一件容易的事情,你不可能直接对他们说:“我需要你的帮忙。”即使你有机会说出这样的话,也不会有任何的效果。你会怎么做呢?这时,直来直去已经不能成为手段时,那就不妨动一下心思,采取迂回战术,让对方主动感兴趣,主动开口。心计,尤其是在见难见之人、求难求之人时显得尤为重要。心计听来似乎是一个贬义词,但是在人际交往中却往往是智慧的结晶。心计可以让一个人成就一番业绩,让人付出最小的代价,却可以得到最高的成效,从而更好地达到自己的目的。

某私立中学需要改善其教学环境,但是新的教学楼需要一笔很大的金额,这对于这个中学来说是一件困难的事情。校长需要想办法来解决这些问题。他找了一份城里知名企业的名单,研究他可以向哪个企业家筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人,他们都是做出口贸易的,而且势力雄厚,都是当地的纳税大户,所谓“同行是冤家”,所以他们彼此又是互相较劲的敌人。

校长选了一天的中午时分来拜访其中一个老板,因为,这时候,办公室的人员,尤其是这位老板的秘书,都已外出用餐了。

校长悠闲地走入办公室,自我介绍道:“我是城里某私立学校的校长。请原谅我自己闯了进来,因为我发现外面都没有人,于是我只好自己走进来了。我知道你,也知道你的生意,你所从事的生意为你赚了很多钱,还有名气。有时我会想到这样一个问题,请你不要见怪,我会想:如果有一天你离开了这个世界,当然我们每个人都会离开这个世界。在你走后,像是你这样一位大人物,却并未在这个世界上留下任何纪念物,因为其他人将接管你的资产,而资产一旦易手,很快就会被人忘记它原来的主人是谁,这是毋庸置疑的。

我想到有这样一个永留青史的机会。我同意你在城里惟一的一所私立学校建一所新的教学楼,以你的名字来命名。我本来早就想告诉你,但是,学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给某先生(正是这位老板的敌人)。不过,我个人一直都很欣赏你,希望这个机会能留给你。如果你同意,我将去说服校董事会其他人员,让他们也来支持你。

今天我来并不是要求你作出任何的决定,只不过是我刚好经过这儿,想顺便进来坐一下,和你见见面,谈一谈。你可以考虑一下,如果你希望和我再详细谈谈这件事,你可以打电话给我。再见,先生!我很高兴能把这个机会告诉给你。”

说完这些,校长不等这位老板有表示意见的机会,便起身告辞。在整个谈话的过程中,这位老板一句话也没机会说,一直是校长再说,这也是校长事先计划好的。他说这番话只是为了给对方的心里埋下种子,他相信,经过深思熟虑,这个种子自会发芽,成长壮大。

果然,正如校长所预想的那样,他刚回到自己的办公室,电话铃就响了,是那位老板打来的电话,他要求亲自己到学校来谈。第二天早上,老板如约在校长的办公室见了面,等老板告辞出来时,校长的手里拿着一张支票,上面的金额足以建一幢新的教学楼。

试想,如果校长在见到这位老板时,说:“我的学校需要重建一幢新的教学楼,但是我们没有足够了的钱,你是城里最富有的人,你的企业为你赚得了名声和金钱,你现在可以回报一份给社会,如果你给我们捐款,我们将以你的名字来命名这幢新楼。以后,这里的每一个学生都会记得你。”如果真是这样,结果就可能是,老板对此没有兴趣,因为每天来找他捐款的人很多,也都会是这样说。这不能引起他的足够的兴趣。

而这位校长的高明之处就在于运用了一些特殊的技巧,使这位老板心甘情愿地掏出自己的腰包,还要感激校长为他提供了这样一个机会。

有一点毫无疑问,对于任何人来说,有权势的人是十分“理想”和“现实”的靠山,也是我们努力寻找的大人物,但这些人都不会自己主动找上门来帮助你,这时就需要我们主动接近他们,用独特的方式吸引他们的注意,并让他们甘心帮助我们。

并不是每个人都能很轻易地进入大人物的圈子,而大人物们也不会在那里坐等你上门来找他,这时,就需要你去主动寻找和经营。运用自己的智慧和才能,去主动接近他们,并设法让他们接受你。每个大人物都有自己的性格特点,这就需要你事先对他们有所了解,并针对其特点制定相应的策略。世上并没有一种方式可以对所有人起作用,也不要想走捷径来达到自己的目的。只有付出自己的智慧,巧用手段、心机才可以达到事半功倍速的效果。

2.抓住机会,多多拜访

当我们准备与大人的打交道的时候,千万不要只是在需要他们的时候去接近他们,而是在平日里就要打下良好的基础。当我们接近他们时,可以借助一些重大节日的机会,去他们家里拜访,同时带上一些实用又受用的礼物,这可以为相互之间关系的融洽提供一个良好的平台。

小李是某单位的办事员。一次,单位要给某局长送一些资料,由于小李家住的离局长家最近,这个任务就落到了小李身上。其实还有一个原因,局长是出了名的不苟言笑,看见他的人心里都会有些害怕,所以没人敢去。

小李心里也在敲鼓,在局长的楼下抽了两根烟后,他敲响了局长家的门。开门的是局长的女儿,说她爸爸正在写书法。小李也是个书法迷,放下资料后,刚想走,又禁不住书法的诱惑,就站在旁边看着局长写。局长一口气写完,抬头看见小李,问道:“怎么样?”小李急忙回答,说自己也喜欢书法,但是经常不得要领,看到局长的书法,羡慕的很,希望局长能传授一些心得。局长很高兴,说难得有年轻人喜欢书法,于是邀小李坐下来,两人讨论起书法来,不知不觉到了晚饭时间,局长非让小李吃了再走,并让他没事就多来家里坐,可以一起讨论讨论书法。

从局长家里出来后,小李感到局长并不像平常看到的那样,吃饭的时候,还不断地招呼他,很平易近人。从那后,小李没事就去局长家转转,和局长一起研究书法等,小李的书法也得到很大的提高。

对大人物而言,并不一定如人们平常想的那样,冷若冰霜,拒绝他人的来往。有时他们不愿意接待人,是因为求他们办事的人太多。其实如果只是平日里他正常的拜访,对他们来说是一件令人欣慰的事情,这样能让他们感到自己很平易近人。

去大人物的家里拜访,对大人物及其家人要应给予积极的赞美,当然,这并不是要我们毫无边际地胡乱吹捧,这是令他们极为反感的,而是要让对方感到真实并且听起来舒服,容易令人接受。与大人物及其家人对话时,要用比平时更有礼貌、更恭敬的态度,清楚地对答,举手投足之间,也应时刻注意自己的言行举止。

当拜访的次数多了,时间长了,自然而然地就会与大人物及其家人熟悉起来,这时就关系也就融洽自然了。但是应有的礼节还是应该注意的,时刻不能忘记对方的身份。因为,在对方的眼里,始终还是会有一种界限存在。不要以为双方的关系融洽,就可以随意说话,随意说话、为所欲为是对他们身份的一种挑战。

要想讨得大人物的欢心,一定记住要收买其家人的心,比如大人物的夫人、孩子或者老人。因此,登门拜访送礼物的选择,也要以这些人为主要选择的因素。对大人物的孩子更是应该表示亲切,恰如其分地称赞孩子聪明伶俐,将来一定后浪推前浪,有一个锦绣前程等。注意这些赞扬一定要具体些,说出孩子在某一方面的天赋或潜质,使大人物觉得你赞的有道理,如果还能再提些合理化的培养孩子的建议,一定会让他对你更多一份好感。与老人谈一些健康长寿、修身养性的话题,一定会讨得老人的喜欢。拜访者如果能够仔细观察,就能借力发力。

3.通过大人物身边的人接近

如果我们想要接近某位大人物,有时候会觉得自己是如此的无足轻重,油然而生一种上天无门的悲观之感。这个时候,有一种方法可以帮助我们接近大人物,就是先去接近大人物身边的人,然后一步一步地接近大人物。这就像是登山一样。设想那位大人物就是那山顶。如何才能够成功地达到山顶呢?如果没有直升机帮助我们从天而降的话,惟一的办法就是踏着山上的阶梯,一步一步地登上山顶。只要我们把每一步都走得扎实,我们就会理所当然地到达目的地。

戈比·维尔是意大利的著名服装设计师,他在成名之前,很想成为当时的时尚界大师皮尔·卡丹的学生。在当时,皮尔·卡丹无疑是每个有志于从事这个行业的人心中难以企及的大人物。能成为皮尔·卡丹的弟子就意味着成功。抱着这样想法的人很多,其中不乏有卓越才华的人。但是,由于皮尔·卡丹性格孤僻,行事封闭,绝大部分人都根本无法接近他。

戈比·维尔为接近大师费尽心机,虽然一直没有成功,但他也始终没有放弃。戈比·维尔自忖人微言轻,势单力薄,身边也没有什么可以借重的人。后来,他想到,虽然皮尔·卡丹个性独特,难以接近,但他总是会和一些人比较熟悉的吧。如果请这些大师比较熟悉的人帮忙介绍,说不定大师会同意给自己一次机会。

经常能够在皮尔·卡丹身边出入的人,主要是一些他所欣赏的模特。这些模特的性格却是另外一番光景,接近她们应该并不困难。于是,戈比·维尔非常注意了解皮尔·卡丹身边的女模特儿的情况。终于,他选中了一位前苏联名模。这位名模在皮尔·卡丹手下工作了多年,和大师建立起了很好的私人感情,曾经有传言说大师对这位名模还动了真情。

于是,戈比·维尔想尽一切办法和这位名模接近,对她的美貌和气质大加赞赏,常常请他出入高级场所,在高级餐馆宴请她,送给她高级的时装。通过种种努力,戈比·维尔赢得了名模的好感。终于有一天,名模向皮尔·卡丹推荐了戈比·维尔,为戈比·维尔争取到了一次接受考验的机会。皮尔·卡丹要求戈比·维尔完成一套测试题,如果通过就直接见他。

毫无疑问,戈比·维尔出色地完成了这套测试题,然后获得了大师的青睐。

很多时候,我们根本没有机会与大人物见面,这个时候只好请能在大人物面前说得上话的中间人牵针引线。像戈比·维尔一样,通过女模特的帮助,他终于如愿以偿,成为大师的学生,开创了属于自己的传奇人生。

当然,我们与那些大人物身边的人交往,并不一定能获得他们的推荐。但即便如此,我们也可以通过与大人物身边的人交往,了解大人物的喜好,然后寻找到与大人物接近的机会。

俗话说:“物以类聚,人以群分”。一个人身边的人往往能够折射出这个人的一些性格特征和爱好。例如,一个好大喜功的政府领导,身边很可能是一些整天空谈、不务正业的人,想要和这样的人交往,想要求他办事,可能要说尽好话,才能让他开心;一个贪污腐败的领导,周围可能都是营私舞弊之徒,想要托他办事,就只能用真金白银开路。所以我们能通过大人物身边是一群什么样的人,来判断大人物是一个什么样的人。毕竟在不了解大人物的前提下,先了解他的身边人是比较可行的办法。

总之,如果没有直接的途径与大人物见面,比较好的方法就是通过与大人物的身边人结识,拉近与大人物之间的距离,很可能无意间会获得与大人物交往的机会。

4.巧借他人威名

在想结交大人物,或者求他们帮忙时,如果觉得自己人微言轻,所想之事难以办成时,不妨借第三者的威名、或其口中的话,传递出我所想要做的事情或企图,从而达到自己的目的,这也是一种借助他人的方法技巧。

很多人都会有这样一种苦恼,要钱没钱,要关系没关系,此时,什么事情似乎都无法办成。如果能在平时多一个心眼,多一份心思,多留心人与人,特别是有头有脸的人之间的牵连关系,在很多时候就会派上用场。

比如,某人为了向某建筑公司推销防盗门,他了解到这个公司的经理与某局长是老朋友,便打听到这个经理的住处,提了点礼品前去拜访,彼此客套几句后,他说出了几句这样的话:

“这次能找到你家,还是李局长介绍的,他还请我替他向您问好……”

“说实话,第一次见面就使我十分高兴……听李局长说,你们的公司还没有联系装防盗门的厂家……”

第二天,他便成为这家公司的供货商。此人的高明之处就在于有意撇开自己,用“得到李局长的介绍”这种借他人口中之言,传我心腹之事,借他人之力的方法,令对方很快就接受了。

社会是纷繁复杂的,真真假假、虚虚实实,谁都不能时刻有那么高的警惕去辨别真假,因此也给了很多人钻空子的机会。而聪明的人都精通人性和人的心理,不妨借用一下他人的威名。恰当借用他人威名办事,往往会办成那些难办的事情。

萨洛蒙·安德烈是20世纪初瑞典著名探险家,为了得到北极圈内有关的科学数据,填补地图上的空白,他组织了一次北极探险。

那是1895年,经过周密计算和安排,安德烈在瑞典科学院正式提出乘飞艇到北极探险的计划。在此之前,安德烈曾在美国学习了有关航空学的全部理论,并且制造出由气球而发展起来的飞艇,有关飞行试验在美国和欧洲曾引起轰动。但让他们非常为难的便是经费问题,因为人们对此不信任也不关心,因此也就很少有人提供经费。没有钱,一切都是零。

安德烈整日奔波,挨家挨户去找那些大富豪和大企业家,但有谁愿意投资干一项与己毫无关系的事业呢?又有谁愿意投资一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢?安德烈每天总是带着失望和疲倦回到家里。

经过很长时间的奔波,总算有一位好心而开明的大企业家表示愿意提供赞助,他甚至表示愿意承担全部费用,同时他还向安德烈提供了一个很重要的建议:希望这项冒险计划得到人们的关注,如果就这样悄无声息地进行,也就削弱了这次探险的意义。

安德烈听完觉得很有道理,于是两人经过商量,决定让安德烈继续去募捐,扩大影响。但是,尽管安德烈想尽办法,跑遍全城,人们的反应仍然很冷淡。安德烈非常着急,情急生智,他想出了一个大胆的办法,就是把自己的探险计划写成一篇极其详细、严谨的论文,用大量证据论证了这项计划的可行性及其意义,然后,他请那位开明的企业家想方设法把这份文章呈献给国王。

经过很多周折,国王终于见到了这篇论文,他对这个大胆的计划感到很新奇,于是召见了安德烈,并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机,最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助,国王慨然应允。