书城成功励志绝境求生存:如何在逆境中发现机会
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第19章 独辟蹊径——绝境生存的妙策(1)

无论人生还是商场,身陷沼泽之绝境,要想常人所不敢想,做常人所不敢做。

近年来,身处绝境之地的企业为重新拥有市场,进行“返朴归真”,古典雕花家具用起来,中式唐装兴起来,这就是独辟蹊径的绝境经营法,“一招鲜,吃遍天。”充分地认识自己的优点,发挥自己的潜能,走出一条独特的求生之道。

1、破传统,孙膑赛马赢千金

孙膑从魏国逃到齐国后,受到齐国将军田忌的热情接待。两人经常在一起谈论兵法,孙膑那睿智的谈吐和惊人的韬略使田忌佩服不已,几天后便无话不谈了。

当时,齐威王在空闲时喜欢和王亲大臣们赛马。田忌老是输,每次都输掉不少黄金。田忌为此而非常烦恼。这一天,两人谈话谈到投机处,田忌无意间说出了自己的烦恼。孙膑说:“没关系,下次将军赛马的时候,让我去看一看。”

隔了几天,田忌果然邀请孙膑一道去观看赛马。孙膑看了看,田忌的马其实与威王的马实力差不多,双方都有上、中、下三等马。但三局比赛田忌都输了。孙膑于是对田忌说:“将军明日再与威王赛马,我可以保证您取胜。”田忌大喜,说:“先生如果真能使我取胜,我就去向威王挑战,下个大赌注,每局一千两黄金,怎么样?”孙膑说:“将军只管去下注好了。”田忌便对威王说:“臣赛马屡赛屡输,明天我愿以所有的家产来与大王一赌输赢,每局睹注一千两,好吗?”威王一听便大笑起来,连说:“够刺激,够刺激!”于是一言为定,只等第二天开赛。

第二天一大早,王公贵族们都驾着装饰华丽的车马来到赛马场,老百姓数千人也都闻讯赶来观看这激动人心的一赌。

赛马就要开始了,田忌不禁紧张起来,悄悄问孙膑说:“先生,您的必胜秘诀在哪里呢?这可是千两黄金一局的赌注啊,开不得玩笑!”孙膑这才不慌忙地说:“威王的马胜将军的马一筹,如果您的马按顺序对等与他的马比赛,自然非输不可,现在您只需要略施小计,第一局用您的下等马去对他的上等马,第二局用您的上等马去他的中等马,第三局用您的中等马去对他的下等马。这样比赛下来,您的马虽然会败一局,但必然会胜两局。三打二胜,一千两黄金不就是将军的了吗?”田忌一听忍不住叫了起来,一拍大腿说:“妙啊!我以前怎么就没想到这一点呢?”

比赛开始,第一局当然是田忌输了。齐威王大笑不止,田忌说:“大王,还有两局呢,如果这两局臣也输了,大王再笑臣也不晚啊!”结果,第二局、第三局都不出孙膑所料,田忌的马都赢了,观众掌声雷动,欢呼声不绝于耳。田忌满面红光地从齐威王手中接过一千两黄金。

比赛结束后,齐王很是不理解,为什么同样的马,同样的赛法,这一次田忌会获胜呢?田忌忍不住把自己的秘诀告诉了齐王。他对齐王说:“这哪里是臣马的功劳啊,完全是因为孙膑的计谋。”威王听了感叹说:“在这种小事上就可以看出孙膑先生的过人智慧!”于是赶忙召来孙膑,请教兵法,拜为军师。

说起来,孙膑的确不过是略施小计而已,在今天的体育团体赛中,大到国际奥运会,小到一个单位的业余比赛,这种“下马上马”的战法已是常识。只不过,现代人聪明得多,早已发明了抓阄儿或电脑排名之类的办法,使你孙膑的计谋无从施展。

问题倒是在于,孙膑的计谋本身虽小,但其思维方法却是不同寻常。世上很多事情都是如此,就怕想不到,就怕脑瓜子打不过转儿。

由此看来,下马对上马的计谋在体育竞赛中虽然已走不通了,但用于其它领域其它事情上呢?比如说军事角逐,比如市场竞争,如此等等……

2、为求生用美人计,扳倒夏桀是妹喜

夏王朝建立之后,有其辉煌的岁月,但传至第十四代的夏桀时,已是风雨飘摇,大厦将倾,岌岌可危。

夏桀其人,据说智力超群,颇有腕力,可以扳直铁钩。然而好大喜功,追求奢侈,贪图极乐的欲望,没有止境。夏桀继承王位期间,在夏国的北方的昆吾、豕韦都先后称霸,在其东边的商国也日益强大起来。相比之下,夏王朝日渐衰败。夏桀不甘心这一现实,企图依恃自己的智力和勇武,出兵讨伐相对弱小的临国。夏桀权衡之后,选择有施氏为突破点,亲率士兵前往。

有施氏深知自己不是夏桀的对手。当得到夏桀率军前来讨伐的情报之时,一面派兵守御,一面召集臣僚筹划对策。危难之时,集思广益,想出了一条暂避祸患的美人计,借以瓦解夏桀的攻势,使自己得以保存,以图后举。计策已定,有施氏部落的首领便令侍从在城门上悬挂白旗,以示投降之意,条件是:夏桀若停止讨伐,有施氏便献上天下无与伦比的美女妹喜。

妹喜是有施氏人家的子女,又黑又亮的一头秀发,长可及地,明目皓齿,光彩照人。夏桀一见,便心摇神动,魂不守舍。立即答应有施氏的求降,鸣金收兵,带着妹喜和有施氏贡献的金钱财宝返回夏朝都城。

天生丽质的妹喜,使夏朝后宫的宠妃个个黯然失色,夏桀一心一意爱怜着妹喜。为了讨得妹喜的欢心,夏桀下令重修宫室,富丽堂皇高大无比,抬头仰望,大有倾倒之感,故名为“倾宫”。宫内筑琼室瑶台,走廊上镶嵌着象牙,床榻用白玉雕琢,极尽奢侈豪华之能事。而妹喜深知自己是兵败求生的贡品,牢记有施氏的耻辱和肩负报仇的使命。于是,她千方百计地纵容夏桀浪费钱财,结怨臣民。夏桀对此毫无觉察,只贪图妹喜的相貌、性感的体态,从中获得从未有过的激动。所以,对妹喜唯命是从。有一天,妹喜与夏桀对饮,妹喜说:“舞女长得太丑陋,舞池也太寒碜。应该挑选年轻貌美的少女,穿戴五彩绣衣,重修舞池,三千人同时起舞才能赏心悦目。”夏桀立即委派得力宠臣照妹喜所言办理。一时间,弄得鸡犬不宁,百姓叫苦连天。好不容易挑选了三千少女,赶制出五彩绣衣,还得找乐师编曲教舞,宫墙之内,忙忙碌碌,待乐师报告舞曲演练已毕,夏桀急可不耐地命令即日在倾宫演出。妹喜陪着夏桀倚栏而观,只见一队队身着不同颜色绣衣的舞女冉冉而入,大红的、翠绿的、天蓝的寻白的,斑斓的色彩,撒满舞池。伴奏的舞曲鸣响,个个脸似芙蓉,腰若细仰,随着音乐节拍,翩翩起舞,翠摇珠动,红飞绿舞,千姿百态,变化无穷;再伴以犹如娇鸟啼春的清脆歌声,使夏桀目迷神移,乐不可支;妹喜也心花怒放,兴奋异常。次日再次歌舞,间隙时由宫奴巡行斟酒,妹喜嫌有碍观赏,便献上一策:与其个个赐酒赐食,不如筑一酒池,池边设肉山脯林。舞罢一曲,由舞女自行采食,将另有一番情趣。夏桀拍手称赏,即刻召见侍臣曹触龙、于辛,命其在倾宫园内修筑可以泛舟的大池,池中贮酒,池旁置肉山脯林。曹、于二人为了邀宠,特别卖力,先令百姓挖一又长又大的池子;将泥土堆成小山,栽种树木;池壁用大石砌成,池底铺上鹅卵石,大小相间,洁净无比,贮以美酒,作为池水;小山上铺绿色布帛,重叠摆上脔肉,犹如石块;树木上挂着用红绿布帛包裹的肉脯,似花若叶。又制作一轻巧的小船,供夏桀、妹喜乘坐,往返服游于池中。工程完竣,夏桀与妹喜前往观鉴,一见精致的酒池脯林,喜不自胜,急切地登上小船,荡漾池中;三千美女绕池歌舞。歌罢一曲,美女们爬在池边作半饮之状,接着上山摘吃肉脯,欢声笑语,不绝于耳。夏桀放眼望去,若处在香国之中,流连忘返,如此歌舞不止,还嫌白日太短,又举灯火,作长夜之饮。美女的绣衣沾上酒痕油渍,又赶制新装。三番五次更换,都摊派给穷苦百姓,众百姓敢怒而不敢言。

妹喜对此渐渐厌倦,就怂恿夏桀到民间寻找身怀绝技的角色,诸如弹唱小曲的歌伎、奇形怪状的侏儒、玩杂耍的艺人等,召进宫中,供其取乐。可是,时过不久,妹喜又生厌倦,且突发奇想,对夏桀说:撕裂布帛的声音十分悦耳。夏桀立即下令每天进贡一百匹布帛,命力大的宫女轮番撕裂给妹喜听。单调的撕裂声弄得夏桀和妹喜头昏脑胀,又再变新法:妹喜脱去红妆,穿起戎服,招摇过市。几日过后妹喜忽觉还是浓妆艳抹更能使夏桀沉迷,便恢复红装,肆意修饰。不仅如此,妹喜觉得倾宫虽然豪华,但太沉闷,提出要与夏桀上朝,见见群臣朝拜的场面。夏桀当然听从,就搂着妹喜上朝,还让妹喜坐在自己的腿上,听群臣奏事,任由妹喜随意决断。

一批正直的臣子看到夏桀沉迷女色,荒淫无度,靡费钱财,无不为夏朝的命运忧虑。太史令终古首先苦谏说:“勤俭失道的君王,必有亡国之虞。”夏桀不以为然,还以天上的太阳自许,终古见其执迷不悟,便全家逃往商国。大夫关龙逄看到夏桀不仅不纳终古的劝谏,反而强令诸侯国增加贡品,任意挥霍;四处派兵,搜罗美女宝货,供其玩乐。就捧黄图进宫劝谏,声泪俱下。夏桀厌恶关龙逄进宫拢乱了他与妹喜的淫乐,勃然大怒,夺过黄图,扔进火炉,顿时化为灰烬。关龙逄对此十分痛苦,便冒死说道:“君王不务贤明,不爱百姓,夏朝的灭亡,指日可待。到那时,悔之晚矣!”夏桀一听此言,气得浑身发抖,喝令侍卫将关龙逄推出斩首。

忠臣出走、被杀,佞臣像苍蝇一样乘机而入,围绕在夏桀跟前,投其所好,搜刮百姓,以大量的金银财宝和美女来满足夏桀的贪欲。不堪重负的百姓,愤恨地说:“天上的太阳为什么不快点灭亡!”面对众叛亲离的时局,夏桀仍沉迷于花天酒地之中,不知祸患将至。当他听到商国日益强盛,为开拓疆域,攻占昆吾,还要进兵夏朝,惊怒并生。可惜强壮魁梧勇武的夏桀,自妹喜入宫之后,日夜淫乐,已经是手无缚鸡之力了。然而,他仍骄枉自负,决心与商国的兵马决一雌雄。两军相遇,夏桀毫无招驾之力,只得步步后退,丢盔卸甲,溃不成军。商汤率兵乘胜前进,攻入夏朝都城。夏桀早就携妹喜出逃。商汤进到三*,才把夏桀活捉,将其流放南巢,不久,便一命呜呼,结束了夏朝四百余年的江山。

3、欲取先予:绝境口香糖成畅销

口香糖是畅销世界各地的美国货。可是,这种口香糖刚刚问世之时,却不那么吃香。口香糖公司的创办人里力,为了给口香糖打开销路,他绞尽脑汁登广告,设计精美的包装,可是收效甚微。

里力是个很有头脑的生意人,他亲自走向市场,在大街小巷作了一番调查研究。里力注意到,小孩子们对这种口香糖很感兴趣,当他们买到口香糖后,边嚼、边玩、边笑、边说话,而成年人却很少买这种口香糖。这一下,里力的思路被启开了,他下决心要让纽约市的每个儿童都尝一尝口香糖,让他们为口香糖充当义务宣传员。

于是,里力派出大批职员,让他们按电话簿上的居民地址,给每家送上四块口香糖,全纽约市150万户,一共送了600万块。这个办法效果奇佳,糖送出去后没几天,小顾客们便如潮水般地涌向商店买口香糖。此后,里力又进行了一种“买糖有奖”销售,只要小顾客拿出一定数量的包糖纸,就可以得到一份数量可观的口香糖。

里力通过免费赠送和有奖销售的办法,终于打开了销路,畅销于世界各地,成为深受儿童和成年人喜爱的商品。

4、舍本求末,卖水比挖金矿挣钱

上个世纪中叶,美国加州发现金矿的消息在迅速传播着。众多的人们似乎认为机不可失,时不再来,而纷纷奔赴加州。年仅15岁的小农夫亚默尔也加入这支庞大的找金热的队伍。他历尽艰辛赶到加州,可经过一段时间,他也同多数人一样,没有能挖到一两金子。淘金梦是绚丽的,山谷旷野中艰苦的生活却难以让人忍受。尤其是气候干燥、水源奇缺,让寻找金矿的人尝尽了无水喝的痛苦滋味。许多人一边寻找金矿,一边不停地抱怨。

皮克嘀咕:“谁让我喝一壶凉水,我愿给他一块金币。”

戴维宣布:“谁让我痛饮一顿,挨千杀的才不给他两块金币!”

哈尔森发誓:“老子出三块金币!!”

这些人发完牢骚又埋头挖掘起金矿来,而亚默尔却陷入了沉思。经思量权衡,他毅然放弃了找金矿,将手中的铁镐由掘金矿变成挖水渠。他从远方将河水引进水池,经过细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装在桶里,运到山谷一水壶一水壶卖给找金矿的人们痛饮。当时有人嘲笑他胸无大志:“千辛万苦跑到加州来,不去挖金子发大财,却干这种蝇头小利的生意。这种小买卖在哪里不能干,何苦老远跑到这里来?”亚默尔为此毫不介意,继续卖他的饮用水。结果许多人深入宝山最后是空手而归,有些人甚至忍饥挨饿,流落异乡,而他却在很短的时间内靠卖水赚到5000美元。要说在当时这已是一笔相当可观的财富了。

亚默尔的“弃金卖水”给予我们什么样的启示呢?显然,这同样是在绝境之地独辟蹊径,发现并利用潜在机遇。亚默尔“舍本求末”的选择,也可以说是对“公众需求”的一种选择。谁不想挖到金子,但又非人人都能挖到金子。然而客观自然条件——酷热缺水,造成人人都急需在挖金时得到水,却是必然的趋势。独辟蹊径——“以水换金”,也就成了突破常规思维“小生意在哪里不能干”的格局,一举获得成功。

5、独辟蹊径,旱路不通走水路

孙膑被齐使从魏国救出,到了齐国,齐威王十分高兴。他早就从田忌那里听说过,孙膑精通兵法,智谋过人,是个不可多得的人才。不过,齐威王还没亲自领教过。为此,他想找一个机会试一试孙膑的智谋。

一日,齐威王在田忌和其他几位大臣的陪同下,与著名军事谋略家孙膑一起来到一个山脚下。齐威王对身边的人问道:“你们谁有办法让我自己走到这座小山顶上去?”

面对齐威王所提的这一古怪题目,大家面面相觑难以置词。过了一会儿,田忌说:“现在正值秋季,叶落草黄,在周围点起一把火,陛下就得往山上走。”

齐威王听了田忌的话说:“你这种用火攻的办法太笨了。”另一个大臣说用水淹,齐威王摇摇头,没吭声。很明显,齐威王对这两种方法都不满意而大摇其头。

“以引外国军队打进来,包围这片地区,陛下就不得不上去。”一个大臣心中暗想,可没敢说出口。大家思来想去,都说实在没有什么办法,能让他自己走上山。

大家有些尴尬地站在那里,谁也不吭声。这时,齐威王问一直沉默不语的孙膑:“你有什么办法让我走上山吗?”机智聪明的孙膑欲言又止十分为难地说:“我没有办法让你自己从山脚走到山顶上去。可是,你要是在山顶上,我倒有办法让你自己走下来。”“真的?”齐威王疑惑地说。“陛下若不信,您可以试一试。”孙膑认真地说。

于是,齐威王由田忌和大臣们簇拥着往山顶上走去。齐威王一边往上走,一边琢磨:“孙膑能用什么办法让我自愿走下去呢?”大家也都是边走边想:“孙膑能用什么妙法呢?”

不知不觉中,一行人已经来到了山顶上,孙膑谦虚地对齐威王说:“陛下,请饶恕我的冒昧,我已经让你自己走到山顶上来了。”这时人们才明白过来,已中了孙膑的计谋。