加盟特许体系是一项投资,既然是投资就必须具备一定的资金。那么,投资一家冷饮加盟店需要多少资金?如何运用这些资金?例如,把多少资金用在店铺的装修上、多少资金用来购货、多少资金用作加盟代价、多少资金用作周转等,这些都必须事先作个详细周密的计划,在加盟之前,加盟者就必须要做到心中有数。
(1)前期加盟费。加盟者在开业之前,必须向总部支付一笔特许经营权使用费,这笔费用往往在签订合约时支付。这是与自己创业不同的地方,若是自己创业,则可以用不着这笔费用。也许会有人认为,店铺还没营业,老板还没收益,就要支付这样一笔可能是为数不少的费用,岂不是很吃亏。但若从另一个角度来看,这是一笔可以使加盟者避免风险、帮助事业成功的保证金,如果所选择的加盟总部是对路的,便是物有所值了。因为当加盟者付出这笔费用后,即使是个经商外行或对冷饮业一窍不通的人,也可以在总部的协助、支援下,有条理地一步一步开展自己的事业。
依据不同的加盟总部,前期加盟费有不同的标准,一般占加盟者投资的5%~10%之间,即如果开办一家比较高档的加盟店所需资金是50万~60万元,则前期加盟费是5万~6万元之间。当然这也不全一致,如果加盟者要得到像哈根达斯这样一流的特许经营权,则往往要具备雄厚的财力,并向总部支付一笔高额的特许经营费用。而一般的国内品牌,加盟费用在几千至几万元不等。
(2)后续加盟费。这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费用,有的按月支付,有的按年支付。后续加盟费中包括:①特许权使用费,即权利金;②购买或销售总部产品,如原料、产成品、经营设施和设备等;③总部为加盟者提供经营管理服务所收取的费用;④广告宣传费用等。
后续加盟费多根据总部提供的援助多少、总部的管理水平、总部的信誉高低、总部开展的宣传推广活动等因素而定,一般是按经营业绩提成。需要注意的是,这是按销售额比例提成,而不是按利润提成,也就是说,无论加盟者是否赢利都必须缴纳,因此在预算投资效益的时候,一定要把这笔费用计算进去,并做好预算。
(3)租金。在一个高地价的地方,加盟者自己置业做经营场所很不现实,一般需租赁别人的房屋经营,加盟者在开业前必须考虑店铺租金这一因素。
店铺的租赁一般有三种方法:①总部先租下来,经过装修后,再转租给加盟者;②总部与加盟者一起去选择合适的店铺,看中后,在总部协助下加盟者直接与业主签约;③加盟者自己去选址,看中后租下来再与总部商洽加盟事宜。
先由总部租下房后再转租给加盟者,这种方式对加盟者最有保障,而且总部名声大,谈租金易有主动权,但也有一定的缺点,如有些商场铺面是不允许转租或分租的,可能相悖于租方政策;如果加盟店决定不继续经营,在找到新的加盟者之前,需由总部承担租金的责任。因此,很多总部索性由加盟者直接向业主租赁,这虽然较为简单干脆,但对加盟者来说则缺乏保障。
(4)其他资金。除了以上必需的资金外,加盟者还得准备另一笔资金,用于店铺装修,购买设备、原材料或货物,以及支付人工、水电费、电话费和其他各项收费等。
店铺装修对节省投入资金也非常重要,如果是超级市场,便利店或一般专卖店,只需要简单地装潢一下,大概花费数万元就行了。但如果像国内外知名品牌高价位的冷饮店,为了表现品牌,必须强调店铺装修的风格,装潢费耗资就会较多,通常会达到10多万元。
就设备来说,则以柜台、桌椅、餐具、调制冷饮设备、音响、空调为主,因此花费较一般商店要多。若需要购买专用设备,如哈根达斯、凯菲冰激凌的招牌商品的制作设备,则这项花费更大。
此外,还要应付人工、水电等日常费用以及进货资金,不论是开设哪一种性质的特许,这些开支都是必不可少的。加盟者最少要多预备一个月以上的周转资金,才能应付日常的经营。在创业初期,生意未必有保障,可能一段时期内会很少进账,长则一年半载,如此看来,一个月的周转资金还远远不够,必须准备更多。所以,受许人必须有一定实力,才可以开业。