书城成功励志不一样的温州人
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第6章 赚钱是一种快乐

在温州人的思想观念里,经商、赚钱、做生意没有什么可耻的,是天经地义的事。温州人始终相信:“路上纷纷,行人悠悠,载驰载驱,有钱就求。”

不一样的思维:

穷人:钱是个好东西,但赚钱太辛苦了,我宁可穷着过,也不要辛苦地去赚钱。

温州人:赚钱是一种乐趣,我们通过赚钱的过程获得幸福感、成就感。

温州人认为:快乐原则是人类行为的最高准则,所有生物都是因为这个原则才得以存在,得以繁衍。富人是最会赚钱的人,他之所以会赚钱,因为赚钱是快乐的。

洛克菲勒说过一句话:“我曾经穷过,我也曾富过,听我一句话:富比穷好!”同样中国有句古话:“有钱能使鬼推磨。”这话乍一听起来,好像有点太过势利、俗套。很多人在口头上并不承认“金钱至上”这一说法,可事实上又会在心里默认这样一个事实:“有钱真好”。

在杭州萧山商业城,有两个名字几乎无人不晓:一个是“陈水仁”,一个是“千家伴”。“陈水仁”是萧山商业城一位经营户的姓名,“千家伴”则是他手中持有的一种白酒商标。

陈水仁到底是怎样的一个人?“十几年前他是一位不名一文的小商贩,现在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟识他的人,喜欢用这句最简练的话概括他的全部。陈水仁是一位极为精明的商人,前几年他就抢先把“跨湖桥”注册为商标,如今随着拥有8000多年历史的跨湖桥文化研究的升温,“跨湖桥”商标的价值也在一路飙升。

陈水仁,是一个年龄和外貌很不相称的男人,38岁的年龄,却有着饱经沧桑的脸庞。“穷人的孩子早当家,从小我就是一个很能吃苦的人。这些年过来,我吃过不少苦,幸运的是在很多关键时刻我都把握住了机遇。”。

1990年,立志要干一番事业的陈水仁,辞去了一家工厂营销员的工作。那一年,他才23岁。“可那时家里很穷,要让他们拿出钱来资助我创业也是不可能的。”辞掉工作后,他决定先从副食品批发做起。他从亲朋好友那里借了1800元,又几经努力,总算在萧山市区开起了一家副食品批发门市部。虽然这是一家很小的门市部,可对陈水仁来说这却是事业的起点。“那时的想法就是一门心思把批发生意做大,再苦再累也不怕。”他说,“门市部由女朋友看着,我自己则跑到义乌小商品市场进货。有人要货,我还得亲自踩着三轮车为顾客送货。”那一年,陈水仁赚了近两万元。“虽然很辛苦,但比起当时工人的收入来,已经多了很多”。

1994年下半年,陈水仁对萧山商业城经营户的经营方式已不满足,于是一个大胆的想法在他的脑子里产生:何不主动出击,做饭店和商店这些终端消费市场的生意?饭店酒水利润很高,但饭店结款周期长,风险很大,在当时的萧山还没有人敢做饭店酒水生意。经过他的努力,这一年萧山大部分饭店和百货公司、购物中心都和他建立了供货关系,他的业务量也扶摇直上。

几年之后,为了摆脱“为他人做嫁衣”的无奈,他申请注册了自己的商标,开始了自己的艰苦创业。

温州人就是这样,他们坚信可以凭借自身的实力来获得财富,改变自己的命运。最让我们折服的,是他们惊人的财富和超人的赚钱能力。

温州人能赚钱,这是举世公认的。犹太人被尊称为“最伟大的商人”,而有“东方犹太人”之誉的温州人,自然也不是浪得虚名。

2005年,当江桂兰到美国去时,看到那么多的肯德基店,她就忍不住想:“那些刀啊、叉啊,会不会就是我的产品啊?”每每想到这里,她就禁不住要笑出声来。是啊,她完全有理由给自己一个微笑。现在,她是台州塑料模具行业的佼佼者,她的产品也是肯德基在中国内地的指定供应商。

原本是一个温岭的普通渔家女,一个20年前还在四处找工作的工人,一路走来,实在有太多的艰辛和感慨。1981年高中毕业后,她先后做过裁缝、推销过糖酒烟、当过会计、开过车,十年间换了四五种工作。后来,她所供职的企业效益越来越差,工资每每是半年才得一发。这让她一家陷入了困境。没学历、没背景、没技术,还要照顾一个6岁的孩子,捉襟见肘的窘迫,让她深刻感受到生存的艰难。此时的她,想要再找一份理想的工作实在不是一件容易的事。思前想后,她决定自己干。台州人会吃苦也敢想敢做。虽然,在许多人看来有太多不成熟的理由,但她还是决定先做起来再说。最大的困难是资金,没人愿意把钱借给一个前途一片迷茫的女人。为了借钱,江桂兰在几个月间几乎找遍了所有认识的人,最慷慨的一个人借了一万多元,其他都是三千、五千凑起来的。她清楚地记得,20万元的启动资金借了二三十个人,还包括一些人放的高利贷。

江桂兰是个敢做敢想的人。在国内市场渐渐有了起色后,她把目光投向了广阔的海外市场。她一方面找外贸公司代理出口,另一方面决定参加春季广交会,直接找老外谈谈。1995年的广交会实在火暴,对江桂兰这样名不见经传的小厂来说,想要求得一席之地并不是一件容易的事情。许多人都让她不要去自讨没趣了,但她不是轻易就会认输的人。为了找到一个落脚点,她带着自己的产品一个摊位一个摊位地问过去,两天里她找了数十家摊主,终于有一家被她说动了,把寸土寸金的1/6摊位以4万元的价格卖给了江桂兰。就是在这不足1.5平方米、挤得人都转不开身的角落里,江桂兰谈成了两笔生意。她清楚地记得,一个是欧洲客户,一个是香港客户。这两笔生意不仅让她赚回了参展的全部费用,更重要的是,事实再一次证明,机会永远都有,只是看你去不去争取。

想钱赚钱是天下人的共性,上至富翁下至贫民,没有人不想钱,也没有人以够用为满足。精明的温州人是压力、挑战和机遇下的产物。因此,温州人从小就形成了不靠天不靠地、要靠就靠自己的务实精神,他们从不空想,不断地向外拓展,挖空心思寻觅挣钱的办法,寻找挣钱的商机。

赚钱的快乐,不在于钱本身,而在于他通过赚钱,证明了自己的能力,实现了自我的价值。何况,这个实现价值的过程;本身也是快乐的,就像有些人喜欢下棋,有些人喜欢跑步,下棋下得眉头紧锁,跑步跑得汗流浃背,旁人看着辛苦,他却其乐无穷。各人的苦乐,只有自己知道。很多时候,工作本身就是幸福,智力和体力的付出,都是一种享受。