书城成功励志不一样的温州人
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第23章 行大于言,少说多做

不一样的思维:

穷人:我每天都喊着如何创业发财,但实际做起来就不是那么回事,想和做真的是两码事。

温州人:君子讷于言而敏于行。做什么事都应该多行少说,先行后说,言行一致。用行动说话,做出实实际际的成绩,才可以称之为“君子”。

《论语·里仁》里有一句话:“君子讷于言而敏于行。”意思是说,在实践过程中,应该多行少说,先行后说,言行一致。

“讷于言”不是不能言,而是不以偏概全、只言不行。用行动说话,做出实实际际的成绩,才可以称之为“君子”,这是古人也明白的道理。

据说温州企业家和其他地方的企业家的一个重要的不同,就在于温州的企业家低调“讷于言”。一位温州老板,企业庞大,业内久负盛名,但十几年来他从来不会接受任何媒体的采访。不但在公司的宣传资料上见不到老板的相片或只言片语等,在行业内的通讯录上也找不到他的名字,就连平时企业赞助活动的讲话、剪彩等也一概由老总出面。别人都知道企业的名字,但很少人知道老板的姓名。

温州商人做事低调,为人朴实可见一斑。

在温州,假如你在路边看见一个20平方米左右的房子,里面两张办公桌、一台电脑、一台传真,坐着两个人在办公,你千万不要小看了他们,他们很可能就是百万富翁甚至千万富翁。在经济发达的温州,至今没有一个五星级饭店,温州人解释说,来温州的人都是来赚钱的,不是来浪费钱的。

正是因为温州人“讷于言”,不好场合上的事,因此他们的精力才能更集中在事业上,一遇到机会马上投入十分的热情,牢牢把握。

徐建平就是温州商人实事求是、少说多做的的代表,他就是认清目标、义无反顾去做的一个人。

20世纪80年代中期,温州人徐建平只身一人到扬州创业。当时,因为人生地不熟,徐建平只能做一些小生意。

徐建平就做起了纽扣、拉链的生意。拉链、纽扣每次都要从温州进货,然后再转运到扬州。为了创业,徐建平仅仅靠100元,就可以解决他在扬州做生意期间的所有食宿和往返路费。那时候的徐建平只是想要赚钱,根本无暇顾及其他事情,他的目的就是赚钱,赚钱,再赚钱。

拥有强烈的致富愿望,几乎是所有温州商人的共性。徐建平认为,扬州历来属于农业、文化发达的地区,计划经济影响深远,老百姓的创业意识不太浓厚,他们总认为创业就要有“一桶金”。其实,很少有温州老板靠“一桶金”起家,更多的是从开发廊、修鞋摊、倒五金、贩纽扣起步。要知道,在占温州工业企业98.8%的民营企业中,几乎每一个老板发迹前,都有过一段当小贩的经历。在温州人的创业观念里,不论起点高低,持之以恒的坚守才是最关键的要素。对于那些想创业的人来说,如果你还在等“一桶金”来创业,不如先创业赚“一桶金”。

作为一名创业者,首先要知道自己要做什么,只有确定好自己的目标,不管自己距离梦想有多遥远,都会持之以恒地坚持走下去,总会取得最后的成功。顾青就是这样一名企业家,他就是坚持着自己的梦想,一直前进,走到了现在。

顾青,1992年毕业于上海同济大学管理学院,2001年获得上海财大韦伯斯特大学MBA学位。顾青算是温州创业者中学历比较高的了,但是他对自己不满足,仍然在不懈奋斗。

2000年,顾青考取了上海财大韦伯斯特大学,成为MBA课程的学员。两年的学习生涯,让顾青受益匪浅,他开始思考自己,思考自己这么多年的经历,为自己的创业做准备。

在当时,武汉的鸭脖早已经在当地风靡十几年了,据说最初的灵感来自于一份古代的神秘配方。武汉鸭脖子的销售一般都很集中,都集中在汉口一条叫做精武路的小巷子里,全都是私人作坊。每天都能看到工人架起的炉灶,闻到香喷喷的鸭脖味,只要吃上一口鸭脖就很难忘怀,而且就更想吃。一来二去,武汉鸭脖的销量一直居高不下。

这使顾青不由得想到:武汉的鸭脖是一旦吃过就会想再吃,好像上瘾的感觉。既然武汉鸭脖有这么强的诱惑力,而这种超强的产品是其他产品无法比拟的,那么为什么不把它做大、做成品牌,让更多人来品尝分享呢?为此,顾青开始了实质性的运营阶段,很快,他创办的久久丫鸭脖在上海建立了品牌知名度,发展非常迅速。一年之后,顾青在北京、广州、深圳、杭州、成都、哈尔滨等地纷纷成立了久久丫公司。

从创业之初至今,顾青一直坚持着同样的质量标准。创业初期十分艰苦,但久久丫公司却遵循大企业的风范进行着启动工作,虽然有资金问题、人力资源等限制,但久久丫公司的厂房完全是按大企业的规划标准进行设计,而且采用当时非常先进的生产技术。尽量把质量做到最好,把价格压到最低,以此来赢得消费者的青睐。

生产鸭脖过程中的所有工具和器械都要进行严格的消毒,以此来保证鸭脖不会出现任何卫生问题。不仅工具器械如此,公司中的每名员工都要进行正规的健康体检和培训之后才能上岗。而且要勤洗手、洗脸,工作的时候要穿工作靴,穿无菌连体式工作服,还要戴上口罩,在进入生产车间之前,要先经过消毒,然后才能投入工作。

在创业初期,条件非常艰苦,顾青每天都非常忙碌,几乎没有什么睡觉的时间,往往到了深夜一点多才能回到家。不仅如此,在2003年的时候,他的企业还经历了“非典”的考验,然而顾青顶住了压力,终于把最困难的阶段挺了过来。

现在,久久丫公司已经做好了长期的发展规划,规划好了自己的宏伟蓝图。未来,有着更大的奇迹等着久久丫公司去开拓,去创造。

从创业到企业规划,顾青都是要求做到最好,千万不能出现纰漏,一步错,有可能导致步步错,有的放矢、实事求是、少说多做才是企业发展的王道。

温州企业家有着高瞻远瞩的战略眼光,更有着常人难以想象的毅力。他们聪明但不盲目,懂得分析自己的梦想,找出要走的路,然后便风雨兼程、义无反顾地走下去。

温州人之所以成功,就在于他们认为,世界上只有一种失败,那就是半途而废。只有不好高骛远、脚踏实地地去努力,才能到达梦想的彼岸。