一次失信，就能断了你的财路
《郁离子》中记载着这样一件事：在济水的南面，有一个商人，渡河时把自己的船弄丢了，遇见一个渔夫，便请求道：“我是济水一带的富翁，你如果救了我，我给你一百两金子。”渔夫真的把他救上了陆地，商人却只给了他十两金子。渔夫说：“当初你答应给我一百两金子，如今却给了我十两，这岂不是不讲信用吗？”商人听了勃然大怒：“你是个打渔的，一天的收入能有多少？如今一下子得到十两金子，你还不满足吗？”渔夫失望地离去了。
天之所助者，顺也；人之所助者，信也。人无信则不立。
后来，那个商人乘船顺吕梁河而下，船碰到礁石，淹没在水中，那个渔夫正好也在那里，就告诉其他人说：“这就是那个答应给我一百两金子，却言而无信的商人。”渔夫们靠了岸，远远地观看那水中的商人沉入水底。
济阳商人耍小聪明误了身家性命，落人耻笑。好算计人的小人，无不以为自己聪明、妙算，但因为用心太过，反倒算计了自己。只计较一时的小利而不惜毁掉信用的人，才是真正的愚蠢，因为他丢了信用，纵使有万贯家财，也不可能再换回“信用”二字。
经商与为人在本质上是一致的。信义对于商人来说绝不是无足轻重的。商人重信义，归根结底是为了自己的生意，说白了，就是为赚更多的利润，所以真正精明的商人，不会把信义和利益看成是矛盾的一对，他们往往能在这其中找到一个契合点。
我们都知道，商业活动重买卖双方的关系，就是一种交换关系。这种关系应当建立在互惠互利的基础上，大家在商务运作中，应当以自愿为原则，以互利为目的，只有如此，这种关系才能长期保持，生意才能长久兴隆下去。一个商人以信义来经营自己的事业，他就一定会成功。
在商界，谁违背了信义就会遭到合作者和消费者的遗弃。一个真正成功的商人，往往都是一个重诺言、守信用的人。
浙江吉尔达鞋业的创始人余阿寿12岁就开始做鞋，做了一辈子鞋，使他赢得了“皮鞋寿”的雅号。从创办吉尔达企业那天起，余阿寿就始终坚持“方正、厚道、公平、诚信”的理念。
余阿寿说过：“我们必须认真对待每一次生意，一次失信就可能出局。”
在余阿寿的儿子余边华看来，这一理念的形成，是父辈留给吉尔达最宝贵的财富，是企业的无形资产。正是这一商业精神，使企业得到社会的广泛认同，并得以迅速发展。
余进华说：“诚信建设作为企业文化建设的一项重要内容一蹴而就是不可能的，还需要从不同层次、不同方面进行完善，形成一种‘守信光荣、失信可耻’的道德氛围。”诚信不仅是企业核心竞争力的一个组成部分，是一个公司长期发展的基石，也是企业文化的一个重要体现，同时，也应该成为一个企业长期发展战略的有机组成部分。
商人不光要讲信誉，还要一直讲信誉，不能有半点马虎。
智慧之源
穷人：一次不讲信用没关系，下次注意就是了。
富人：不守“诚信”，也许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。
只有讲信誉，你才能立得住，立得稳
当今社会，很多有钱人都是在外地干事、创业、闯天下，人生地不熟，他们为什么能成功？靠的就是诚信二字。商海沉浮，是什么让他们创造了一个又一个的商业神话，立于不败之地？答案很简单：讲诚信，有信誉。
俗话说，诚信二字值千金。一个人如果打造出了自己诚信的品牌，那么他到哪里都能如鱼得水。一个人，只要在平时注意积累信誉，时时处处注意给自己树立良好的形象，到危难关头才会有人帮一把、扶一把、拉一把，渡过难关。
会赚钱的人相信：“诚则立家业，信则创未来”，没有诚信就不会有坚固的事业基础。
曾看到一篇“菜农讲诚信卖贱不卖贵”的报道，感慨很深。
近日，河南新野县菜农出售甘蓝菜时出现一个怪现象：卖贱不卖贵。在蔬菜交易市场，甘蓝菜收购价每斤0．25元，但菜农并没有把菜运到市场上卖，而是送到康师傅脱水蔬菜加工厂，每斤0．18元。
5月9日上午，在送甘蓝菜的车队中，记者拦住两辆运菜车，一探究竟。
“卖1斤赔7分钱，图啥呢？”“咱与康师傅签了合同呀，年前甘蓝菜市场价只卖到0．15元，而康师傅按合同价出0．18元整车收购。如今市场价高了，但咱得讲良心，不能一心只往钱眼里钻。”
菜农抹了把脸上的汗水说。同行的菜农点头，“你别看俺是老农民，办事也是讲诚信的！”
看到盖在车上的被单，记者又生疑惑。菜农解释：“这样除挡灰尘外，主要是怕有人拦道买菜，这时间可耽误不起啊！”
蔬菜厂负责人说，去年，他们看中新野是有名的无公害蔬菜基地县，投资130万美元建了个蔬菜脱水厂，为康师傅方便面生产袋装配菜，与当地签订了2．4万亩的种植收购合同。今春蔬菜价格上涨，外地客商涌入新野，他们本来担心菜农会把甘蓝菜卖给外地人，没想到菜农们按约定往厂里送。
“诚信是金，就冲这一点，我们还要投资1000万元，再上4条生产线。”蔬菜厂负责人说。
所以，好信誉就好比是企业的长期饭票，它可以使企业在业内声名远播，财源滚滚。
浙江奥康集团总裁王振滔说：“消费者不是傻瓜，大家心里都有一杆秤，不讲信用，生意永远都是做不长的。”他一再提醒员工：
对消费者要用心去服务，我们赚钱要堂堂正正，让每一分钱都明明白白，不要耍小聪明。
有一次，因员工的疏忽，误将一双待返修的皮鞋装箱入库。检验员发现后，立即报告王振滔，他立即严令拆包逐双检查，决不让有疵点的鞋混包出厂。经检查后发现这双鞋已发往湖北某商场。闻讯后，王振滔又马上指示发电报，指令有关人员将这双鞋从湖北追回。直到他亲眼见到这双鞋，确认无误后，才松了一口气。事后有人认为：为了这么一双鞋如此兴师动众有些小题大做，但王振滔说：“一双鞋是小事，但如果造成恶劣影响的话，那就是关系到企业生死存亡的大事了，因此，我们决不能含糊！”
王振滔“创民族品牌，当世界鞋王”的创业目标，不但成了中国民营企业可资借鉴的宝贵经验，而且还为中外经济学家提供了研究样板。
智慧之源
穷人：一看自己赚不到钱就反悔，一看自己能挣得更多了也反悔，信誉不能当饭吃，赚到银子是硬道理。
富人：信用对企业是一笔无形资产，是立业之本。特别是在市场经济日益深入，国际竞争越来越激烈的今天，信誉资源比任何时候都显得宝贵。一个企业要想做大做强，必须有强有力的信誉作保障。
重商德的人容易成功
很多人在开创事业之初，在公司的还没有取得大的成就前，喜欢印名片，并挂上一堆的头衔，但是当他成就了大事业，闯出一片天地之后，反而不印名片了。因为，这时候他的信誉就是名片，他的品德就是名片。
一位上市公司的老总说：“一张印有总经理头衔的小纸片不是真正意义上的名片，真正的名片是总经理的所作所为，是他的品德，是总经理在长期经营过程中建立起来的信誉。”
作为一个想有所成就，或者一个决定公司前程和员工饭碗的老板，一定不要有狡诈之心，“以诚待人”，“以信处事”，“以义取利”，一定要遵守“以善为本”、“以和为贵”、“以德为基”的原则。
广东步步高电子工业有限公司总经理段永平，从一文不名的书生到打工皇帝再到企业家，段永平传奇般的经历令无数白领羡慕。
但段永平却在许多场合强调：“成功的经验就在于：由始至终守住本分！本分体现着企业家的道德风范，有自己的原则。有些生意哪怕最赚钱，如果违背做企业的原则（比如讲诚信），那就不应也不能去做，否则内心会受到道德的拷问，客观上也会破坏自己的形象，给企业的发展造成不利的影响。”
重商德则生意兴旺，无商德则生意毁。因为一个没有商德的商人，一个没有人格魅力的企业家，是不可能受到别人的尊敬的，即使一时取得一些成就，也难以长久，当然想获得大发展也就难上加难了。
正如一位商人所说：“钱丢了不要紧，千金散去还复来；一个人的道德名片要是丢了，就一定会走下坡路。”现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。
如果一个人为了赚钱不择手段，那么可以肯定地说，这种生意是做不长久的。无数的事例告诉我们，经营公司，做生意，好比做人，只有自身具备良好的品质，才能获得别人的尊重，才有可能赢得外部的斗争。反之，就不可能得到他人内心的认可。
比如，众所关注的婴幼儿奶粉添加三聚氰胺事件，不仅使政府信用受损，消费者信心受到严重挫伤，而且中国乳业也因此遭遇了史无前例的危机。
君子爱财，取之有道。居商须无狡诈之心，秤平斗满，价格公道。要“以诚待人”、“以信处事”、“以义取利”，遵守“以善为本”、“以和为贵”、“以德为基”的原则。只有这样，赚钱才能赚得痛快，赚得放心，赚得长久。
智慧之源
穷人：我可以讲商德，但是别人未必跟我讲商德，先下手为强，只要挣钱就可以不择手段。
富人：商人首先应该有商德，无德之人做不好生意。做生意先做人和做事先做人的道理一样。做人首先要注重的就是道德与品格。在经商过程中商德是决定一个生意人能否成功的关键要素。
做生意，实在一点好
深刻的道理往往掩藏在最朴实的语言中。做人要实在，无论讲给谁听都像是一句略显多余却又无可厚非的、充满乡土气息的俗话。认同归认同，然而在现实生活中，又有多少人敢面无惧色地承担起“实在”与生俱来的良知和沉甸甸的社会责任呢？其实，实在不外乎“忠厚之道”，它包含了诚实、善良、豁达、感恩、直率、助人为乐、爱憎分明等品质，浓缩了几千年来人类的精神美。而对天性追求真善美的人类来讲，没有谁愿意拒绝实在。
商人要以忠厚为本，只有实在才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来“精灵古怪”的商人，是不适合经商的。就算是经商有了点成果，也不过是昙花一现，搞些骗人的小把戏，终究还是得不到别人和社会的信任。
正泰集团公司董事长南存辉认为，自己成功的原因主要是“信用和实在”。
而作为正泰集团的领航人和掌舵人，南存辉先生在正泰集团18年多的发展过程中，一直在着力打造“信用正泰”这张金名片。
南存辉说：“我们要干，就要讲究质量，要实实在在，不能赚昧良心的钱。”他还说：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”
正是因为如此，南存辉凭借着他的诚信、实在一路走来，才有了正泰集团由小到大的发展。
1994年11月，南存辉将企业更名为“正泰”，其实也寄托了一份深刻的感情，在他的眼里，电器产品的第一要素是安全，实在，所以取为“泰”；而企业要发展并在竞争中取胜，经营手法必须正派，产品质量要正宗，为人处世要正直，由此以“正”开头；于是“正泰”之名由此诞生。这种“正气泰然”的思想一直影响着正泰的经营理念。作为一个企业，形象是一点点积累起来的，而保证完美的质量是树立形象的前提条件。
南存辉之所以能够带领正泰走上今天的辉煌，与他处处严把质量关、实实在在经商肯定是不可分开的。
在长期尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，不少人看到一个商人若是“实在”，就会暗笑其“呆头呆脑”，不知变通。老实厚道，这个人不是傻子就是疯子。事实上，多少活生生的案例告诉我们，聪明反被聪明误。一个实在厚道的商人其实也会有他的好处，只要你对别人真心真意，在别人困难的时候不去踩别人，而是帮别人一把，别人自然是会记在心上的。这样你真正的朋友也就会越来越多。当你有困难时，总会多一条路给你走。当你蒸蒸日上时，别人也不会妒忌你，而是希望你过得更好。
智慧之源
穷人：谁实在谁傻瓜，谁实在谁吃亏。
富人：大家都愿意与实在人打交道。依靠小聪明牟取暴利，必然为之付出沉重的代价。
得到了不应得到的，就会失去了不该失去的
那些取得大成就的商人认为，没有信誉就是最大的风险。如果商人依靠失信、欺诈得到了他不该得到的利益，他就会失去本来应该赢得的利益，甚至是砸掉自己的金字招牌。
“信”是浙江商人最看重的商业伦理，但这个信誉不是口上说的，而是靠做出来的。货真价实，诚实不欺就是保持信誉的关键所在。
商人把信誉看做是经营的生命线。认为信誉好就会招来生意，牌子好了客人会自动上门。所谓“金字招牌硬黄货”，有信誉的人即使破产了也可以重新来过，而失去信誉的人则一文不值。