因此，那些取得大成就的商人都恪守信用，重于承诺，甚至为企业的信誉，不惜牺牲自己的利益。我国近代钱庄几乎为浙江人所独占，良好的信誉无疑是其成功的基本因素。
近代浙江人开设的钱庄以其信用卓著而闻名于世，人称“信用钱庄”。历史上宁波有“赊销码头”和“过账码头”之称。商业买卖多凭信用放账从而大大方便了商业流通，使众多的客商都乐于与浙江商人打交道正是由于有良好的信誉，使浙江商人钱庄拥有众多的客户而实力大增，一直称雄于上海钱庄业乃至整个金融界。对于以诚信为核心的传统商业道德价值，许多海外宁波帮企业家也深信不疑，并身体力行作为自己立身处世的基本准则。
近代西服业中的红帮裁缝，也始终以诚信作为立业之本，他们始终信奉“宁可拒绝十次，决不食言一次，宁可赔本道歉，也决不让一件次劣商品出门”的经商理念。
“得到了不应得到的，就会失去了不该失去的”是每一个想赚钱的人都必须时刻以之为警惕的商谚，正是因为如此，成功的商人由古至今都保持着诚信为本的经商理念，宁肯自己吃些亏也绝不让欺诈、失信毁了自己的招牌。
智慧之源
穷人：不考虑长久，这次能多赚点就可以了。
富人：不讲信誉虽然可以赢得战役，但一定会输了战争。
精明的商人都深谙“与人方便，与己得利”的道理。因为商业活动是互利自愿行为，利人是利己的前提，损人最终会损己。
恒信者昌
做生意不能今天讲信誉，明天就不讲了；也不能这次生意讲信誉，下次生意就不讲信誉。
做人要诚实，商人做生意更要以诚为本。做生意需要精明，但精明不等同于欺骗。很多人认为说谎、吹嘘等手段在商业上是值得一用的，甚至认为是必须的，这也是为什么夸大事实的广告充斥在各个角落的原因。商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠，可是他们的钱包鼓胀一点的时候，人格也随之降低了一分。把欺骗作为挣得财富策略的商人，迟早有一天会原形毕露。
越国有个人叫虞孚，天天想着要做个富商，他去向计然请教，计然教给他一套种漆树的技术。三年以后，漆树长成了，割得漆数百斛，他高兴地想着：“这一下我可要变成大富商了。”
果然，他的漆因为质量上乘，在越国有口皆碑，大家都夸虞孚的漆好，真是供不应求。虞孚成为远近闻名的大富商。
一天，他的内兄来了，对他说：“我经常到吴国去经商，知道吴国人崇尚绘饰，漆工很多，所以漆在吴国是畅销货，我又见卖漆的人将假漆掺和在好漆中一起卖，一斛漆当两斛漆卖，吴国人也发现不了。”虞孚听后心中十分高兴。他用漆树叶煮膏充漆，也煮了数百斛。这样他就带着好漆和假漆到了吴国。当时市场上要漆的人很多，大家亲眼看到虞孚的漆质量好，纷纷和他约定日子付钱拉货。当夜，虞孚认为有机可乘，便将假漆掺入好漆桶中，以为得逞。第二天买漆的人见到漆桶处有新动过的痕迹，产生疑心，相约再来，但走后却已对漆质不抱希望，所以一直未来。时间一长，虞孚假漆变质，连好漆也一齐坏掉。虞孚赔光本钱，沦为乞丐，被人讥笑。
从虞孚售漆由富商变乞丐的整个过程中，可以得出这样一条真理：“欺人者人必欺之”，偷工减料，耍小聪明，逃过一时，逃不过一世。从古到今，不论工业，还是商业、服务业，凡以次充好，欺骗客户者必衰败，而始终诚信保证质量者则昌盛。君子爱财，取之有道，精明的商人万不可以失掉信誉耍一时的聪明。
翻阅商业历史，真正存活下来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长久不衰的，而且可以肯定的是他们都讲求诚信。也许有人说，他们的招牌大、名字响、广告做得好。其实，诚实是最好的广告。别人会因为真诚的言行、高尚的职业道德和良好的信誉愿意和你合作。顾客被你的诚实打动，乐于光临。
智慧之源
穷人：赚钱的时候讲信誉，赔钱的时候可以不讲信誉。
富人：不要抱侥幸心理，偶尔的错误也会坏了你的名声。
对用户和顾客负责，这样才能创造出一个吸引顾客的强“磁场”
我们都知道，办企业、做生意的目的是为了赚钱，而如何赚才能赚得更多、赚得更长久？这里面奥妙无穷，其中最关键的一条：
诚实经营，对用户和顾客负责。只有这样才能创造出一个吸引顾客的强“磁场”，才能赢得消费者的信赖，获得丰厚的回报。
美国道格拉斯飞机制造公司为了卖一批喷气客机给东方航空公司，创始人唐纳·道格拉斯本人专程去拜访东方航空公司的总裁艾迪·利贝克。
利贝克告诉他说，道格拉斯公司生产的新型DC-3飞机和波音707飞机是两个竞争对手，但均有一个共同的毛病，那就是喷气发动机的噪音太大，并表示愿意给道格拉斯公司一个机会，如能在减小噪音方面胜过波音公司，就可获得签订合同的希望。
当时这对道格拉斯公司来说，是一桩多么重要的买卖啊！但是，道格拉斯回去与他的工程师商量后，认真地答复说：“老实说，我想我们没有办法去实现你的这一要求。”
利贝克说：“我想也是这样的，我这样做的目的，只是想知道你对我是否诚实。”
由于道格拉斯的诚实打动了利贝克，赢得了他的信任，他终于听到了一直期待的好消息：“你将获得16500万美元的合同。现在，去看看你如何将那些发动机的噪音控制到最小的程度。”
道格拉斯凭着他的诚实，获得了订单。试想，如果当时道格拉斯夸夸其谈，满口答应能将发动机噪音降低多少分贝，那么将是一种什么样的结局呢？恐怕道格拉斯要碰一鼻子灰，空手而归。
在瞬息万变的商场上，作为一名成功的生意人，能言善辩固然可取，诚实待客更是难得。明知不可为而欺瞒顾客，骗得一时，但迟早会露出尾巴。
李嘉诚说：“做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。”
在这个急功近利的时代，很多人为了所谓的成功，不惜挖空心思，甚至不择手段。对此类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久，正如俗语所说，‘刻薄成家，理无久享’。”
在李嘉诚刚开始生产塑胶花时，曾有一位外商希望大量订货。
为确信李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。他的诚实感动了对方，外商对他说：“从您坦白之言中可以看出，您是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到您如此信任，我不胜荣幸之至！可是，因为资金有限，我一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与您签约。”
李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸、无奸不商”的说法为人们广泛接受的今天，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实君子，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一次。李嘉诚值得他破一回例，他对李嘉诚说：“您是一位令人尊敬的可信赖之人。
为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”
与其说这是一次商业上的成功，不如说这是一次人格上的胜利。当李嘉诚的襟怀坦白令对方肃然起敬时，他在波诡云谲的生意场上每每能吉星高照也就不难理解了。
外商的鼎力相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，李嘉诚从此成为香港塑胶花大王。通过这件事，李嘉诚悟出了一个道理：坦诚乃生命所系，也是生意场上必须坚持的金科玉律。
犹太人有一句商谚：失去诚信，钱袋子就立不住；缺少谋算，钱箱子就永远装不满。人无论做什么事情，都是需要“本钱”的，对于做生意而言，同样如此。一个人无论从事什么样的行业，若要取得事业成功，都有赖于良好的人际关系、广泛的社会关系网络和来自他人的帮助（包括物质帮助和精神帮助两方面）。然而，这一切的获得，都需要依靠以信用作为投资，这就是商人的成功之“本”。
智慧之源
穷人：为了生意，自己不能做到的也要先答应下来，拿到订单再说。
富人：为客户着想，对自己能力达不到的要求如实相告。
嘴硬不如货硬
在市场竞争中，价格浮动对生产和消费起着直接而又明显的调节作用。但如果没有物美这个前提，价廉是没有生命力的。只有当性能相同、质量相等时，价格低的商品才会在竞争中略胜一筹。
我们知道，商品的质量总是与商品中的物化劳动成正比的，而高价格又是由物化劳动所决定的，所以，一般来讲，质量高的商品所花的人工、物力相对多一些，因而价格更贵些，所谓“好货不便宜，便宜无好货”，就是以这个道理为依据的。当然，通过大力提高劳动生产率，降低生产成本而实现产品的薄利多销，那又另当别论。
货真价实、诚信无欺更是中华传统商德的核心。早在周代就有不合规格标准的商品“不鬻于市”的文字记载。传到现在，被许多有远见卓识的商人继承和发扬。如台湾的高清愿，他所经营的“统一企业”坚持的信条是“三好一公道”。三好是“质量好、服务好、信用好”，一公道是“价格公道”。这便是“货真价实”传统的新体现。
“货真价实”是商业良心的表现。有道德的商人都恪守这样一条原则：价格的高低必须同货物的优劣成正比。即货高价高，货低价低。顾客出高价，就得让顾客买到高级商品。反之则成为欺诈，便是昧了良心。这也就是商界常讲的“一文钱一文货”的道理。
我们对大名鼎鼎的奔驰公司都很熟悉，一个多世纪以来，汽车行业发生了巨大的变化，在竞争中许多公司受到严重冲击，有的破产倒闭，有的步履维艰，困难重重，无法生存和发展，而奔驰汽车始终“吉星高照”，兴旺发达，成为世界汽车行业中的佼佼者。
他们之所以能够在世界汽车行业百年不衰，靠的就是坚持不懈地追求与积累的结果。尽管公司的汽车产量只位居世界汽车厂家的第13位，但利润却排在前5位，真正是以质优取胜的典范。奔驰公司的汽车产品在世界人民心目中形成了一个“优质”的象征，虽然价格昂贵，却经常要预订一年后才能买到。
奔驰公司把质量视为生命，并作为首要目标。他们的一位新闻处负责人说：“我们的方针就是要追求高质量。”整个生产过程，从产品构想、设计、研制、试验、生产，直至推销、维修，质量第一贯彻始终。为了保证质量，公司建立一支技术熟练的工人队伍，并建立严格的产品和部件检查制度。公司曾登过一则广告，内容是：
“如果有人发现奔驰牌汽车发生故障，被修理车拖走，我们将赠送您一万美金。”这一则广告说明了公司产品质量是别的公司无法比拟的。为了检验新产品的质量和性能，公司设置了一套计算机控制设备，另外还建造了占地8．4公顷的实验场。
奔驰车靠什么实现高质量？奔驰汽车公司的一位负责人称，实现高质量有两个基础：一是有一支技术熟练的职工队伍；二是对产品和零部件有严格的质量检查制度。他们注重培训职工队伍，在国内就设有502个培训中心。受基本职业训练的年轻人经常保持在6000人左右，每年平均有3万人参加再培训学习，通过培训不断提高职工的专业技术水平。
为了保证产品质量，这家公司的检查制度是很严格的。如厂外提供的零部件，一箱里有一个不合格，就把这箱零部件全部退回。
该厂生产的引擎要经过42道关卡检验，连油漆稍有划痕，都必须返工。同时还设有安全部，每年不惜用100辆崭新的汽车以时速35英里的速度冲撞坚固的混凝土厚墙，以检验前座的安全性能。由于奔驰公司采取了这些措施，使奔驰汽车在人们心目中树立起高质量的形象，“奔驰”就等于优质，使世界各地的用户非常放心。
人有好坏，货有优劣，懂得经营的商家懂得像对待自己生命一样对待所经营的商品。经商的人若想出人头地，靠哗众取宠不如靠真才实学来提高身价。对身外之物要担其责，对待自我，更要负责。自己都不看重自己，就不要指望别人看重你。
智慧之源
穷人：顾客未必真懂行，仿品可以当做真品卖，质量不好的东西也能卖高价。
富人：货真价实，不欺客，否则，别人上了一回当就不会有下次了。