书城励志心理曹操
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第57章 老同学又来串门了

阚泽急驾飞舟赶回东吴,上得船来,冷汗已经浸湿衣衫!刚才与曹操的这一段心理交锋,真是让他施展了平生绝学。这个曹操,号称奸雄,果然是名不虚传。阚泽一阵后怕后,又满心欢喜,毕竟曹操还是上了他的大当。

阚泽来见黄盖,说明情由后,又立即去甘宁寨中,去试探诈降的二蔡。

阚泽已经知道蔡中、蔡和两人是诈降,但他决定直接和蔡中、蔡和对上话。这并非多此一举,而是很有必要的。原因在于,如果骗取了蔡中、蔡和的信任,就可以通过二蔡与曹操的特殊沟通渠道强化证明此前黄盖、阚泽向曹操投降是真实的。曹操智谋过人,手下也有很多高妙之人,虽然一时被蒙受骗,但事后也许又会怀疑防范。如果蔡中、蔡和这两个曹营的“自己人”,也能不断往后方传回黄盖、阚泽确实是真心投降的信息,就会起到强化确证的作用,从而让曹操深信不疑。

但要想让卧底诈降的二蔡说出真心话,难度非常之大。诈降潜伏之人,哪里会轻易暴露自己的真实身份和真实想法呢?只要稍有泄露,不但无法顺利完成潜伏任务,而且连自己的脑袋也要搬家。

阚泽的办法就是黄盖对他使用过的“袒露互惠效应”。每个人都有自己的秘密,轻易不会告诉别人。秘密因其不可共享性,而成为一种特殊的恩惠。如果你把自己的秘密坦诚相告给别人,那么这个行为就等同于一种施惠。这个获知了你秘密的人,往往也会袒露自己的秘密,作为你对他信任的回报。也就是说,一个人的自我袒露会引发对方的自我袒露,这就是所谓的“袒露互惠效应”。

阚泽要想诱引二蔡说出他们作为最高机密的真心话,就得先向他们说出自己的秘密真心话。

那么,阚泽有什么秘密可以当做恩惠来施与呢?

阚泽此时已经向曹操献过“降书”了,所以,他的立场已经“背离”了他原先效力的东吴。他的秘密就是要背叛东吴,向曹操投降(当然这是他极力包装成真相的假象,知道真实情况者极少)。

为了诱引二蔡主动前来搭讪,阚泽和甘宁故意在二蔡面前演了一出双簧戏。

甘宁知道二蔡就在旁边,时刻警觉要刺探情报,他故意做出咬牙切齿的样子,自言自语地骂道:“就显他的能耐,根本不把我等众人放在眼里……”而阚泽则在甘宁耳边絮絮低语。甘宁低头不说话,随后长长地叹了一口气。

这两个人的表情,摆明了一副要反叛东吴的样子。二蔡看到后,认定有机可乘,立即凑上来问:“将军有何烦恼,先生为何不平?”

阚泽故意说:“我二人心中的苦恼,你们怎么能了解?你们跑到这里投降,以为这里很好吗?”

二蔡此时再无怀疑,大胆地问道:“二位是不是想背吴投曹啊?”

这两位大哥确实有点沉不住气,这样的资质当间谍是很不够格的。阚泽心中大喜,面上却装出大惊失色的样子,立即示意甘宁起身拔剑。甘宁立即拔出长剑说:“事情已经败露,必须将这两个人杀了灭口,否则你我难逃一死!”

二蔡慌忙辩解道:“二位不要误解,请听我等一言。我们哥俩,是曹丞相特意派来诈降的。如果你们有意投奔曹丞相,我们可以做个引荐!”

甘宁和阚泽大喜,连声说:“天助我也!”由此,阚泽、甘宁骗取了二蔡的信任,从而可以通过他们的渠道来进一步误导曹操。

四人当即入帐共饮,形同知己,秘密商谈助曹破吴。蔡和随后发信给曹操说,甘宁反吴,已与我等接头,共为内应。阚泽则另外遣人,告知曹操说,黄盖来投之日,很难确定,但看船头插青牙旗者,即来投之粮船。

曹操收到两封江东来信,心内虽喜,但隐隐觉得似乎有不妥之处,这是他的直觉在起作用。曹操寻思了一会儿,觉得最好还是派人以公开的身份,再去江东探看一番。

曹操刚把这个话头一说,有人应声就站了出来。

曹操一看,头立即大了一圈。就是这个不学无术的家伙,去了江东一趟,害得我误杀了两个水军行家,这次打死我,也不敢让你去了。

没错,这个家伙正是蒋干。

上一次他过江盗书,让曹操中了周瑜的离间之计,害得蔡瑁、张允掉了脑袋。曹操为了维护自己的面子,一直秘而不宣,蒋干还一直以为自己是立了功的。现在,江东那边要投降的信一封接一封而来,蒋干这个极易受情景影响的家伙,又开始蠢蠢欲动了。他想想,上次连张口劝降的机会都没有,而且还是不告而别,这次最好再过江一次,挽回点面子。

但曹操早已打定主意,不想让他去了。没想到这个家伙说服周瑜没本事,说服曹操却挺有能耐,三言两语,竟然又打动了曹操。

曹操改变主意,同意让他再去江东一次。

蒋干是怎么说服曹操的呢?

蒋干说:“我上次去劝降周瑜没成功,心里很过意不去。这次我舍出这条性命,再去一次,如果再不成功,我甘愿接受军法处置。”

蒋干没有回避上一次的不成功,而是直接承认,并明确表示了自己对未能完成这一任务的愧疚心理。

正是他所表现出来的“愧疚心理”,再一次打动了曹操。

所谓愧疚,就是因未能合理回报他人预先施与的恩惠而产生的不安情绪。曹操上一次十分信任蒋干,但蒋干却没有完成劝降周瑜的任务,这等于是辜负了曹操的信任。那么,从互惠原理来看,蒋干就是欠了曹操的。

受人恩惠,必图回报。当一个受惠者打着“报恩”的旗号,要给施惠者以回报的时候,施惠者怎么会怀疑受惠者动机不良呢?施惠者必然会欣然接受。

现在,蒋干出于愧疚,想要通过新的一次努力来弥补此前的过失,这也强烈地表现了对信任恩惠的回报。由于互惠原理的强大作用,曹操不由自主就被蒋干说服了。

蒋干再一次来到了东吴。他不知道,等待他的还将是老同学的圈套。此时,周瑜和诸葛亮已经定好了火攻之计,但他们随后发现,曹操的战船成千上万,散布于江中,即便用火攻,也只能烧掉很少的船只,不能对曹军造成致命的影响。庞统此时正在东吴,他献了一计,只要说服曹操将大小战船全部用大铁环串联起来,就可以一把火烧光。这就是庞统的连环妙计。

这个办法虽好,但却需要有人过江面见曹操,蛊惑他采用这个办法。办法是庞统想出来,当然他去说服曹操最好,庞统自己也愿意跑这一趟,但苦于没有合适的引荐人,如果自己毫无理由,贸然前去,恐怕曹操很难相信。

周瑜正在为难之际,蒋干再度来访,令周瑜不由暗叫天助我也。说实话,赤壁之战、孙刘联军之所以能够大获全胜,首功是要记在蒋干头上的。

周瑜见了蒋干,连声埋怨,说:“子翼,你欺我太甚。我好心请你痛饮,留你共榻,你却盗了我的密信,害得我折损了蔡瑁、张允两个内应,令曹贼逃过一劫。幸好蔡中、蔡和新近来降。我本想将你一刀斩了,又看在旧日情面上不忍下手。我要是放你回去,你又会泄露我的秘密,反正破曹贼就在这几天了,你先去西山庵中歇息,等大事成后再放你走。”

蒋干明白周瑜这是要软禁自己,但实在是口笨,又是张口结舌,说不出话来。既然没有金刚钻,何必揽这瓷器活?世人之中,其实颇多蒋干,不过都不自知罢了。

蒋干被送到西山庵,眼看要当“活和尚”,心情非常郁闷。是夜,蒋干辗转难眠,只好起身四处乱走,却听到山岩畔一座草屋中隐隐传来读书之声。

蒋干素有偷窥癖好,走近一看,只见草屋内一人,挂剑灯前,口诵孙吴兵书,心想这一定是个异人,于是好奇心又再发作,主动敲门搭讪。

读书人开门迎入蒋干,蒋干见他仪表非俗,连忙问其姓名。庞统其实面容丑陋,又不修边幅。但蒋干早已先入为主,将其当成了一个高人,高人之侧,必有光晕,所以蒋干会觉得他“仪表非俗”。

那人说:“我是庞统。”蒋干见识倒不差,说:“莫非是凤雏先生?”

庞统说:“然也。”蒋干更是肃然起敬,恭恭敬敬地问庞统为何在这孤山苦读。

庞统叹了一口气说:“周瑜这厮,自恃才高,不能容人,我所以在此独居。”

蒋干一听,“稻草”又出现了。此次前来,眼看又要有辱使命,没想到运气实在不坏,又遇到了凤雏先生,如果能够说动大名鼎鼎的庞统去投奔曹操,也是奇功一件。

蒋干想得没错,运气确实不坏,但这运气不是蒋干的,也不是曹操的,而是周瑜的。

蒋干说:“既然周瑜如此不待见先生,先生为什么不去投奔曹丞相呢?”

庞统叹了口气说:“我担心素昧平生,曹丞相也不会重用我啊。”

蒋干拍了拍胸脯说:“先生不要烦恼,有我蒋干在呢。你我不如一起动身,去到江北,我一定大力向曹丞相推荐你。”

庞统大喜,连忙说:“如此甚好。我们马上就走!”两人一路寻到江边,庞统找了一艘小船,连夜投江北而去。

心理感悟:报恩”是“报仇”的最好手段。