书城励志心理曹操
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第56章 不是救星是灾星

曹操误斩蔡张,又被诸葛亮趁着大雾草船借箭,损失惨重,心情无比郁闷。

荀攸想出了一个“以降制降”的办法。既然你们诈称蔡张投降让我们中计,我们就真的诈降一次。

荀攸对曹操说:“大江阻隔,探听消息不易,不如在军中选两个人去诈降,暗通消息。”

曹操说:“正合我意。你看派谁去合适呢?”

荀攸是想好人选才来献计的,当下不慌不忙地说:“蔡瑁被诛,但他的兄弟蔡中、蔡和还在军中,现在担任副将军之职。丞相如果派这两个人去,东吴必不生疑。”

两军交战之际,要取信于敌方,是很不容易的。而蔡瑁无故被杀,宗族兄弟必然心怀不满,以这样的理由去诈降,足可取信。

荀攸提出这个建议,不但没有揭破曹操的面皮,反而巧妙地将他先前的错误作为一种资源加以充分利用。而且,即便二蔡事败,被东吴杀了,也死不足惜。

曹操果然欣然接受,连夜把蔡中、蔡和叫来,对他们说:“你们可以带着少数人马,去东吴诈降。如有消息,赶快密报回来,事成之后,我封你们为列侯。”

蔡瑁死后,二蔡正在惶恐不安,一听到曹操对他们另有重用,立即表示愿意誓死效忠。

但曹操也担心他们去了东吴之后,果真变节投降,特意嘱咐说:“你们可千万不要三心二意啊。”

二蔡连连点头,说:“我们的妻儿老小都留在荆州,怎么敢变心?请丞相勿疑。”

世事果真难以两全,这个为了取信曹操的做法,却让周瑜起了疑心,最终误了二蔡的卿卿性命。

次日,二蔡带着五百军士,乘数只小舟,顺风而下,来东吴投降。

周瑜大喜,立即封二人为上将,并将大将甘宁拨给他们为前部。

甘宁不解,来问周瑜。周瑜说:“这两人来投的理由很过硬。但是他们却没有带家小同来,可见必是诈降。我打算将计就计,让他们给我通报消息,你要如此如此行事。”甘宁领命而去。周瑜行事,真是心如电转,果断坚决。

周瑜此时已经与诸葛亮商量好了火攻之计,但如何施行,仍未想好。

老将黄盖,也想到了火攻,私下里来见周瑜。周瑜见他见识与自己相同,十分高兴,就对他说起了二蔡诈降之事。

周瑜说:“我也需要一个人去曹营诈降,只是想不好人选。”

黄盖说:“我愿意去。”

周瑜说:“你去当然好,可是要取信于曹操并不容易。”周瑜的潜台词是除非用苦肉计,以人为制造的恩怨来为投降贴上可信的标签。

黄盖听懂了周瑜的话中之意,说:“我自从跟随破虏将军,一直受到重用,即便肝脑涂地,也难以报答。”

周瑜大喜,拜谢说:“老将军肯为国献身,真是江东之万幸。”两人随即商议好了后续事宜。

次日,周瑜升帐,聚集众将。周瑜发令道:“曹操有百万人马,连绵三百余里,非一日可破。我们要准备好三个月的粮草,以备御敌。”

黄盖摆出一副倚老卖老的样子,“跳”将出来,说:“莫说三个月,就是三十个月的粮草也没有用。”

周瑜讶异道:“老将军,你这话是什么意思?”

黄盖大声道:“如果能够破曹,这个月就能破。如果这个月破不了,就是破不了了。那还不如按照张昭的说法,弃甲倒戈,面北而降算了。”

周瑜勃然大怒,说:“我奉主公之命,筹划已定,敢有说投降者,定斩不饶。你身为先锋大将,胡言乱语,怠慢军心,不杀你难以服众!”喝令将黄盖推出斩首。

黄盖怒骂道:“你这乳臭未干的小儿,我当年跟着破虏将军冲锋陷阵的时候,你还不知道在哪儿呢?”

甘宁出来为黄盖求情,周瑜不听,喝令左右将甘宁乱棍打出。众文武纷纷跪下求情,周瑜只是不同意。众人再三哀求,周瑜这才改为责打黄盖一百军棍。

黄盖已经上了年纪,这一百军棍很可能要了他的命。众人又再哀求,周瑜却一脚踢翻桌案,喝令行刑。军法官在周瑜的严厉监督下,丝毫不敢容情,每一棍都结结实实打在黄盖脊背上。刚刚打到五十,黄盖已经皮开肉绽,眼见再打下去就要出人命了。众人不忍,又再哀告,周瑜这才喝道:“看你还敢小看我否?这另外五十棍暂且记着,如果再敢怠慢,二罪并罚!”

这一顿打,差点真的要了黄盖的老命,但假戏若非真做,又怎能掩人耳目?

黄盖被众人抬回营帐,几度昏绝。众人前来探看,无不落泪,纷纷对周瑜表示不满。黄盖只是咬牙切齿,却不说话。

这场苦肉计瞒过了绝大多数人,却被参谋阚泽识破,阚泽故意落在众人之后来见黄盖,询问此事。黄盖对他却不隐瞒,将缘由讲了一遍,说:“我深受吴侯三世之恩,无以为报,故愿献身以破曹。”

阚泽听了,呵呵一笑,说:“公覆将原委告诉我,是不是要我去为你献诈降书?”

黄盖的做法叫做“袒露互惠”。所谓袒露,就是就是率先将自己的秘密告知与人,这等于是向对方施与了一种恩惠,并寄希望于对方的回报。

阚泽果然是个聪明人,一点即透,当即同意了。

是夜三更时分,寒星满天,阚泽扮作渔翁,驾一叶扁舟,来至北岸曹军大寨。

巡哨曹兵拿住阚泽。阚泽说:“请速报曹丞相,就说东吴阚泽,有机密大事相报。”

曹操听到这个消息,心中一阵高兴,他顿时想起了官渡之战中许攸夤夜来访的事情。曹操知道“天命在己”,而上天总是在关键的时刻派来胜利使者。阚泽,应该就是他期待中的那个“胜利使者”。人总是喜欢总结已发生事件中的规律,并将其运用到未发生事件的预测之中,这也是一种“错觉相关”。

但同样,曹操尽管心中狂喜不已,但还是拿出他当年诳语应答许攸的办法,对阚泽严加审问。

两人相见已毕,曹操问:“你是东吴参谋,到此何干?”“引而不发”最能激发他人的好奇心。这是一个善于舌辩的谋士必须掌握的基本技能。阚泽摆出一副奇货可居的样子,不正面回答,而是绕了一个弯,说:“我听说曹丞相求贤若渴,今日听到这句问话,看来很不相称。黄公覆啊黄公覆,你可真是打错了算盘!”

曹操有些悻悻然地问道:“你我两方交兵,你私行到此,我当然要问了。”

阚泽说:“黄公覆是东吴三世旧臣,今日被周瑜当众痛责一顿,愤恨已极,找我诉苦。我和他情同骨肉,两人一商量,决定向丞相投诚,将粮食、军器等献给丞相,不知丞相肯容纳否?”说着,将黄盖写的降书呈给了曹操。

曹操拿着降书,反反复复看了十几遍。这也可以说是曹操的惊喜之处,与当年对着许攸撒谎军粮情况毫无二致。

看着看着,曹操突然拍案喝道:“黄盖用苦肉计,派你来诈降!哼哼,可惜被我识破,来人,将阚泽推下去砍了!”

阚泽这一惊真是非同小可!这封信是他和黄盖反复琢磨过的,内容应该是滴水不漏的,曹操是从哪里看出破绽的呢?

如果阚泽只有蒋干之才,恐怕十个脑袋也被砍光了。在这千钧一发的时刻,如果神色稍露慌张,就会坐实诈降之谋。只有反其道而行之,展示出一副胸怀坦荡,甚至愤愤不平的模样,才有可能抓住一线生机。

阚泽面不改容,仰天大笑,这一反常行为果然触动了曹操。因为曹操早已经选择性地将阚泽视为上天派来的胜利使者,他内心也不情愿坐实阚泽所为是诈降之举。所以,曹操立即吩咐将阚泽押转回头,问道:“我已经识破你的奸计,你有什么好笑的?”

阚泽心里一块石头顿时落了地,如果曹操不管不顾,自己这条命就断送在这里了。相反,只要曹操一反问,不但性命可保,诈降亦可成功。阚泽笑道:“我又不是笑你,我只是笑黄公覆有眼无珠,不识人,害得我白白送命。”

曹操问:“什么不识人?”

阚泽故意再吊一下曹操的胃口,说:“杀就杀,何必多问?”

你越是不让问,人家就越想问。曹操说:“我熟知欺诈之道,你怎么骗得过我?”阚泽说:“那你倒说来听听,信中有何作奸之处?”

曹操说:“好,待我说破你的破绽,也好让你死也瞑目。如果你是真心来降,为什么不约定具体时间?”

阚泽听了,又是一阵狂笑,说:“我笑你这个不学无术之辈,如果开战,一定为周瑜所擒!可惜我这条命,屈死在你手中。”

这下轮到曹操纳闷了。他自以为揭破了降书中最大的破绽,却反遭讥讽。曹操很不服气,反驳说:“你凭什么说我不学无术?”

阚泽淡淡地说:“你难道没有听说过‘背主作窃,不可约期’吗?”

我和黄盖私下里向你投降,情势瞬息万变,怎么能事先定好日期呢?

阚泽这番话,确实是急智,说得很有道理,曹操不由连连点头,转怒为喜,并信以为真。

两人把手言欢,曹操吩咐取酒款待。正在劝饮间,有人来至曹操身边,在他耳边窃窃私语。阚泽冷眼瞥见曹操脸上浮现出一丝不易觉察的笑容,心知必是二蔡遣人密报黄盖被当众痛责之事。

两个来源的信息对上了头,曹操也就深信不疑了。

酒过数巡,曹操说:“还是要请先生回归东吴,与黄盖定好来归之日,提前通报与我,我立即派兵接应。”

这既是曹操因应情势的要求,又随时又会化作新一轮的试探。在关键时刻,曹操的提防心理还是很强的。如果阚泽面露喜色,忙不迭地答应回归东吴,说不定又会激起曹操新一轮的怀疑。

曹营如龙潭虎穴,阚泽一刻也不想多待,但越是不想待,就越要装出想待的样子;越是想回去,就越要装出不想回去的样子。

阚泽说:“我已经离开江东,不想再回去了。回去风险太大,还是请丞相另外派人去吧。”

阚泽这样说符合人之常情。曹操更加确信无疑,说:“如果派他人去,事情必定会泄露。还是烦劳先生再回去一趟。事成之后,必有厚赏。”

阚泽再三推辞,将戏份演足之后,才老大不情愿地答应了,说:“如果丞相一定要我回去,那我马上就得动身,在天亮前赶回东吴,以免周瑜生疑。”

曹操连连点头,拿出金珠赏赐阚泽,阚泽却分毫不受,急急告辞而去。

心理感悟:反动”做派是取信于敌的好方法。