书城管理零阻力合作经营签约高手
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第66章 讨个好价钱

合作中的价格问题是很重要的,价格是由合作双方经过反复磋商而达成的。一般来说合作双方都会运用一定的技巧让自己的愿望最终实现。在通常的合作中,一方往往挑出一大堆毛病和问题,目的是让你降低价格。这些问题有的是真实的,有的则是虚张声势,最终目的是创造讨价还价的机会。这种精明、不轻易上当的做法是非常普遍的。面对这种情况,可能选用以下几种办法来对付:

一是耐心地听对方的话,那些虚张声势的问题和要求会渐渐地露出马脚,不攻自破,失去影响力。

二是对实际问题,要开门见山地跟他谈。主要问题的内容很多,在谈这些问题的时候,那些小问题可以视若无睹地略过。

三是向买主建议一个具体且彻底的解决办法,不要在无谓的问题上浪费时间,避开那些与此无关的问题,千万不能指责对方。

在合作中,要善于观其行,听其言,察其意。商业人员的心理活动往往溢于言表,有一种自然的流露。善于观察对方的言行、神态举止,就能避免合作过程中的盲目性。变被动为主动。根据对方的不同需求,在可能的情况下,给予最大限度的满足。

在合作双方最终达成协议的时候,也就是说在价格问题上双方取得一致以后,在实际合作中也还会出现出尔反尔、给对方出难题的现象。试图以此来迫使对方再做让步。在商业合作中这种行为是很不道德的。为防止出现这种情况,可采取如下对策:

首先请别人为你主持公道,要求对方提供一笔押金或提供保证人。

另外,合同中要注明违约的罚金,以保护自己的利益。

口头上的应允和承诺不能代表合作的最终结果。合作的最终完成体现在有文字的相关合约或协议上,必要时可到国家公证部门办理公证手续。