史玉柱与马云，总有别人看来意想不到的营销招数。马云通过西湖论剑非常巧妙地做了自己的营销工作，更利用了金庸的名人效应来为阿里巴巴吸引人气。马云的风格主要的表现在一个“巧”字，大树底下好乘凉，借势而为是马云营销的最大特点。而史玉柱则是通过最直接的形式，利用广告轰炸打造产品的知名度，极具冲击力的视觉效果，极具冲击力的广告语，在每一个环节史玉柱都在极力追求一个“奇”字。出奇制胜、反复轰炸是史玉柱营销的最大特点。马云善于做娱乐营销，请三大导演做广告片，将娱乐因素极好地融入产品的推广工作当中。史玉柱则是从人性人心出发，用钓鱼式营销方式大钓消费者的胃口。马云的营销以服务客户为重，他把优良的产品和优秀的服务作为营销根本，史玉柱的营销以战术为主，他常常动用成千上万的推销人员进行地毯式扫荡，力求把巨人网络的广告贴进每一个网吧。简而言之，马云的营销之刀，刀刀巧妙，史玉柱的营销之剑，剑走偏锋。
马云向左：
1.借助名人效应巧妙营销
“网络是商业，网络是生活，金庸目光的穿透力是不多见的。年轻的互联网需要指点。”
——马云
马云的崇拜者与反对者都称他是一名懂得如何去吸引外资的聪明推销员，一名机智的商人。2005年，与布莱尔一起吃早餐、拿克林顿助阵西湖论剑、博得雅虎10亿美元加雅虎中国资产换得阿里巴巴35%股份，在这系列事件的背后，马云的营销能力无疑成为业界驻足的焦点。但是，很少有人会料到，他会与雅虎达成合作，从而将他的公司的价值提高到40亿美元以上。在获得了阿里巴巴40%的股份以后，雅虎也同意将雅虎中国的业务控制权交给阿里巴巴，这块业务价值7亿美元。一些银行家表示，用eBay作为与雅虎谈判的砝码，马云走了一步妙棋。最近几个月，这两家公司一直在追求阿里巴巴。过去几年，这位干瘦，面露微笑，身长约1.53米左右的男人已经一次次的令怀疑他的人感到吃惊。马云是一位梦想家。在互联网的浪潮当中，他已经数次站在最前沿。
今天的阿里巴巴之所以驰名中外，在某种程度上也依赖于马云独特的营销学。精明的马云可以懂得利用一切营销手段为阿里巴巴造势。他策划的西湖论剑就是一个典型的例子。
西湖论剑是马云一首策划的互联联网论坛，为了提高这个论坛的知名度，马云请来的著名作家金庸来吸引一些人气。果然从第三届开始，西湖论剑的人气越来越旺，尤其是在互联网经济重新开始聚集人气的2004年第四届西湖论剑上，由于场地和资源有限，马云不得不开始拒绝纷纷前来报名参加论坛的互联网商。
马云和金庸早在20世纪90年代在香港因为一个偶然的机会见过一次面。武侠作家金庸和武侠迷马云看来十分投缘，那次饭后，金庸给马云题了一幅字：“多年神交、一见如故。”
2000年的阿里巴巴可能处于这个企业历史上气最壮的时候。阿里巴巴接连注入两笔融资，从股东、管理层到员工，士气都十分高涨。这种气壮，可以用当时高盛公司的情况作一个说明，在他们的资金进入仅仅3个月后，孙正义的资金进入了阿里巴巴，从股权稀释的比例来看，高盛的初始投资在此时就增值了4倍。同时由于阿里巴巴的B2B模式引起了国际媒体的重视并进而有很多报道，再加上阿里巴巴的模式本身对中小企业很有吸引力，网站的人气也在节节上升。
不过，由于此前的低调和模式的特殊性，阿里巴巴在中国互联网领域一直处于一个名气较低的地位，三大门户网站的知名度要远远高于阿里巴巴。马云决定要改变这种情况。他决心举办一个大型的活动来提高阿里巴巴的“江湖地位”。
可是拿什么来吸引人气呢？这在当时是一个很大的问题。因为资金充裕，互联网新贵们为了吸引眼球几乎把所有的方法都用遍了，沿着别人走过的道路再走一遍又是骄傲的马云所不能接受的。在2000年很长一段时间里，阿里巴巴的高层一直都为这件事苦恼，直到有一天马云想到了请金庸来主持。
但马云对手下人说出这个主意之后，立即得到的手下人的赞同。但是有人怀疑，马云能不能请得动金庸这位大神仙呢。马云立刻就给金庸大电话，或许是马云给金庸留下了较好的印象，对于马云的要求，金庸非常爽快地答应了。初战告捷，另马云兴奋地手舞足蹈。有了金庸，马云就有了绝对的号召力。然后马云开始筛选互联网最具影响人的人物，他们是三大门户的王志东、张朝阳、丁磊，当时做B2C6如日中天的王峻涛等人。其实，这几个人对金庸的武侠小说都有浓厚的兴趣，这一点也是西湖论坛得以顺利筹办的渊源。例如，网易的丁磊是伴着武侠小说长大的，他见到金庸时略点调侃地说：“金大侠，你把我们一代年轻人的时间给耽误了呀。”而王峻涛对金庸更是佩服得五体投地，当时，马云邀请他参加西湖论坛的时候，说“你来不来自己看着办，反正金庸要来。”王峻涛听说金庸要参加，便毫不犹豫地答应了马云的邀请。唯独新浪的王志东表现得有一点犹豫，原因可能是但是新浪处于老大的位置，这种事情本来应该由老大牵头筹办，而马云却抢了先，未免有点下不来台。但是最后，马云亲自出马，专门来到北京上门邀请王志东，最后王志东也答应了马云的邀请。
2000年9月9日，除了王志东之外的人都到了杭州，马云租用一条画舫请大家在西湖上观光，杭州市政府还为此专门提前打开了环绕西湖的景观灯光；出生于大西北的张朝阳在这条船上，在丁磊的指导下平生第一次学会了吃螃蟹；在第二天论坛结束后，东道主马云送给自己和其他四巨头的礼物是经金庸签名并送出的《笑傲江湖》；而在论坛上，似乎谈武侠也远多于谈网络。马云说：“我们坐到一起，清静地想一想一年多以来行业里的变化，交流一下各自发生了一些什么事情，这本身也是一种收获。”
但实际上，就在这届论坛上，金庸代表所有网民把一个严肃的问题用一种轻松的方式放到了这五大互联网巨头的面前。金庸说：“你们很忙，也不收钱。从国外调集资本，上市筹钱，规模做得很大，也很成功。但是钱花光了怎么办？维持不下去了怎么办？”同时他还委婉地说出了自己的担心：“还有一个比方不是很恰当，武侠小说中有一些邪派武功可以把人家的功力吸过来，网络公司要扩大也需要引入国外资金，把资金拿过来就不还给他了，所以这个比喻不是很恰当。但是吸收一些外资也是需要的，将来还需要还给他的。张无忌受伤了，遇到张三丰治一治伤，就是有借有还的。”金庸一语中的，指出了但是互联网的要害之处。当互联网得到了人们的注意力之后，无论是在网民还是在投资人心里，这个问题都会很自然地浮现出来。
对于金庸的问题，互联网老大王志东说：“网络公司要挣钱有四种方式。新浪网广告收入4000万元人民币，这是省下来的某种价值分我一部分，电子商务绝大部分是这样挣钱的，其他的也可以转化成这样一种方式。第四种标准挣钱的方式就是叫作提供解决方案，按照这种解决方案收费。ASP或者一些软件、系统集成等等，其实都属于这一类。我有一种感觉，互联网经济可以有各种各样的名词，有各种各样的花样，但是万变不离其宗。我觉得基本上有上面四种，你仔细去看它，其实这四种方式传统经济里面都有了。我们只是换了一种玩法。从股市、从投资人那里拿来的钱，我觉得不应算在内。”
网易的丁磊说：“大家不要觉得网络就等于网站，网络背后有许许多多其他的东西。近15年来网络对其他的硬件厂商有很大影响，网站不仅仅是网络，服务性的硬件产业在背后有支持，这种局势不会局限在其中的四种赚钱方式当中。任何一个发展起来都要花一定的钱，盈亏平衡以后才是赚钱的真方法。”
马云说：“赚钱有一二三四，我是觉得，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止看不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定很对。另外一个，我觉得现在在中国这样的情况下，发展网络正是时候，在低潮的时候，在大家都不看好的时候，正是练内功的时候。”
我们从这几个人的回答当中，多少可以解读出他们的心态。王志东显然是领先心态，虽然此时距离新浪股东哗变只有一年不到的时间了，张朝阳虽然“秀”名在外，但是在敏感问题上却躲在了王志东的身后，把自己定位在“聪明的老二”的位置上，丁磊的发言强烈地彰显出他是个技术派，心里有很强的底气，而马云虽然要求延长时间，但他的理由最具颠覆性，他甚至要求投资者不要用传统经济的思路来要求自己，很有一点“世人皆醉唯我独醒”的姿态。
让我们看看，马云从西湖论坛中获得了怎么的好处。马云牵头筹办西湖论坛，在某种角度来讲，他让阿里巴巴顺理成章地成为中国互联网行业的五大巨头之一。马云就像韩国举办奥运会，把跆拳道加入其中一样顺利地把阿里巴巴在中国互联网界推销了出去，虽然到这个时候大部分台下的听众还是不知道阿里巴巴到底在做些什么。而更妙的是，从第二届西湖论剑论坛开始，马云就开始得到了意想不到的好处——杭州市政府把这个论坛加入到了西湖博览会的项目中。而从第三届西湖论剑开始，马云的东道主身份优势就毕现无遗，西湖论剑每年都邀请互联网界当年表现最为出色的公司出席，而阿里巴巴则始终以种子选手的身份列入这个名单之中。虽然阿里巴巴自身的发展确实很顺，但这并不意味着它在西湖论剑这个平台上的借力之举就没有了意义。
精于造势的马云将名人的营销价值运用的可谓是淋漓尽致。其中，他请来美国总统克林顿参加西湖论剑更是最具杀伤力的一招。
2005年9月10日第五家西湖论剑上，美国前任总统、极力推广互联网经济的比尔？克林顿出席了此次会议，并就“中国互联网的未来”发表开幕式主题演讲。显然，马云请来克林顿为自己“摇旗呐喊”，他要的不仅是为了打造“西湖论剑”的影响力，或许更是其表示全面出击电子商务市场的一个决心。此前，马云就曾多次向媒体表示，要将阿里巴巴打造成“102年的老店”。因此为了自己的这个诺言，在争夺国内电子商务市场份额的同时，马云也没有忘记扩大阿里巴巴在国际市场上的影响力。
俗话说，好风凭借力，送我上青云。马云就是这样一个精明的营销大师，他利用西湖论剑非常巧妙地把自己和阿里巴巴成功的推销给世界。
2.马云的拿手戏娱乐营销
“如果说我没有看过《天下无贼》，我就不会对娱乐感兴趣，雅虎也就不会全力投资娱乐。《天下无贼》让我明白黎叔所说的‘2l世纪最缺的是人才’，娱乐代表未来，如果不能把握未来，就像今天不知道‘超女’，你可能不知道这世界上很多事情在变化，所以娱乐是一种趋势。”
——马云
好的产品与品牌必须要借助营销才能够打出去，才能够为外人所知晓，马云选中的是大手笔娱化乐营销路线，而非传统的专业化营销。
娱乐营销就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。马云在淘宝的营销时候，也采取了娱乐营销的战略。
但是为了把迅速地提高淘宝的知名度，马云费劲了心思，直到有一部电影的出现。2004年4月，刚刚出生不到一年的淘宝网，就借助一个好平台，着实火了一把，马云的淘宝正式结缘冯小刚的年度贺岁片《天下无贼》。
《天下无贼》中那些经典台词，相信看过的人都会说两句，尤其是那句“21世纪什么最重要，人才”。不俗话说，大树底下好乘凉，马云的淘宝的确占了这部电影的光。一部《天下无贼》，让淘宝网出尽了风头。一夜之间，千家万户记住了淘宝这个原本陌生的名字。其实，从《天下无贼》从开始播放的那一刻起，就充当了淘宝的一台营销机器的角色。比如，从片中观众不仅能看到诺基亚的手机，还能看到“淘宝网”的小旗在片中飘扬，片头片尾都在吸引着观众的眼球。
电影播放完了，但淘宝的营销却没有结束。马云把自己娱乐营销战术发挥到了极致。电影播放完之后，淘宝开始成了全中国最吸引眼球的拍卖网站。除了影迷们自己拿东西来拍之外，淘宝还有重量级明星的助阵。连《天下无贼》中的明星使用过的道具也被拿到淘宝网上拍卖，从刘德华的数码摄像机、开机仪式上的藏式马靴和礼帽，到李冰冰的数码相机，无一不是拍卖的对象。
有意思的是，这些商品在拍卖时都是一元起价，但是成交价却让人瞠目结舌。刘德华的皮裤更被炒到2万元，无形中增加了用户关注度。马云可谓是一箭双雕，出名又得利。马云的淘宝是电子商务公司中第一家在电视台和路牌做广告的公司，也是将娱乐营销和体育营销运用得非常熟练的一家公司。
另人们没有想到的是，在马云推出支付宝的时候，他有好好地利用了一部《天下无贼》这部电影。
控制交易风险一直是困扰电子商务发展的难题，而诚信与安全甚至决定了明天电子商务的何去何从。于是，一直把“只有解决了支付问题，才能够做到真正的电子商务”挂在嘴边的马云始终在寻找解决网上交易安全的手段。当支付宝问世，也就意味着马云“天下无贼”的梦想成真。当电子商务呈现“全国上下一片红”之时，马云相信未来的网上消费会更火。于是，从阿里巴巴到淘宝网，再从淘宝网到支付宝，秉承野心的马云在不断地推陈出新。而支付宝无疑是马云电子商务长征路上的点睛之笔。支付宝是为用户提供网上交易安全的信用中介工具。用户通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低风险。目前支付宝用户数超过1700万人，日交易额超过3000万元。而简单明了的使用方法更为支付宝招揽了人气，凝聚了一批忠实用户。作为互联网企业的一个创举，支付宝是电子商务发展的一个里程碑，它的出现搅动了中国电子商务支付的一池活水。