第三篇 第10章第3节商场打折卡让谁受了益
在你准备外出购物的时候，你心里会想些什么呢？假如猜得没错的话，在众多的想法当中，肯定有一条是不会被你遗漏的——最好在每次购物的时候，自己都能以最小的代价获得最大的回报。
这种想法就是人们投机心理的显现。投机心理是人们趋利避害本能的综合体现，是潜藏于每个人内心，又时常体现在外部行动中的最常见的心理状态之一。
我们经常能在一些商场或超市看到店家向我们赠送打折卡，说是有了这打折卡，便能在一个月内享受全场商品7折的优惠。看到你有些犹豫，店家还会这样跟你说：如果在这个打折卡内充上一百元，那么你将成为本店的终生会员，享受所有商品5折的低价。
这样的价格，这样的优惠，对任何人来说都充满了诱惑。这家商场或超市可能离你家很远，你只是偶尔才来这里一次，也许你只是陪朋友来逛街，无意中走进了这家超市，本没有购物的需要，但是当这些诱惑摆到你的面前时，你多少会有些心动，毕竟这样低廉的价格是你不曾想到的，而且一百元也不多，要知道，那可是终生会员，5折低价，到哪里去找！
每个人都有投机心理，想以最小的代价获得最大的回报，正是在这种心理的驱使下，你拿过店家的打折卡，成了在这里经常现身的常客。但是，当天晚上，你可能就会后悔，觉得自己做了一件蠢事。在远离了商场的吵闹和店家的“忽悠”后，你的头脑也冷静下来，这时你发现，手中的打折卡对自己并没有太大的意义，早上去的那个商场或超市可能你以后都不会再去，所谓打折，并没有使自己得到什么优惠，反而使你为这张打折卡，也可能是充了一百元钱的打折卡烦恼不已。你会想，难道让我天天跑那么远去那个商场买东西？
聪明的商家当然明白这其中的道理，看上去他们向顾客发放打折卡，以低价来吸引消费者购买，似乎是“赔本赚吆喝”，实际上是以这种方式巧妙地将顾客牢牢地把控在自己手中。消费者在进行消费的过程中总是想少付出多收获，但是在不知不觉中，商家用小小的打折卡就笼络了消费者的心。这就是投机心理对消费者潜移默化的影响。
表面上看来，打折卡是商家让利给消费者，其实是吸引顾客多去光顾商家，让商家赚取更多的利润。这种方式含蓄而不张扬，往往让消费者在付出钱后还觉得自己占了便宜。