书城军事孙子兵书
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第27章 用间篇(1)

本章综述

论述使用间谍侦察敌情在作战中的重要意义,并论述间谍的种类和使用间谍的方法。

孙武十分重视间谍的作用,认为它是作战取胜的一个关键,军队往往依靠间谍提供的情报采取行动。他认为那些“爵禄百金”而不重使用间谍的人,是“不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。”

怎样才能“知彼”?如何做到“先知”?他提出“先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也”。

孙武把间谍分为五种:因间、内间、反间、死间、生间。所谓因间,就是利用敌国乡里的普通人为间谍。所谓内间,就是利用敌国的官吏为间谍。所谓反间,就是利用敌方的间谍来为我所用。所谓死间,就是散布假情报给敌方的我方间谍。所谓生间,就是派往敌方侦察敌情以后能生还回来报告的间谍。这五种间谍,前三种是利用敌方人员,后两种是由我方派遣潜入敌人内部的。若同时使用这五种间谍,情报的来源就十分广泛,打起仗来便能使敌人茫然不知所以,确实是神妙莫测。其中从反间得来的情报最重要,因此要特别重视反间,对待反间的待遇应该特别优厚。

一先知者,不可取于鬼神,不可象于事

【原文】

凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金,内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。

【注释】

奉:同“俸”,指军费开支。

内外骚动:指举国上下混乱不安。内外,前方、后方的通称。

怠于道路:怠,疲惫、疲劳。此言百姓因辗转运输而疲于道路。

操事:指操作农事。

七十万家:比喻兵事对正常农事的影响之大。

相守数年:相守,指相持、对峙。相守数年即相持多年。

而爱爵禄百金:而,如果;爱,吝啬。

非人之将:非人,不懂得用人(间谍)。

非胜之主:不是取胜的主宰者。

动而胜人:动,行动、举动,这里指出兵。句意为一出兵就能战胜敌人。

先知:指事先侦知敌情。

不可取于鬼神:指不可以通过用祈祷、祭鬼神和占卜等方法去求知敌情。

不可象于事:象,类此、比拟。事,事情。意谓不可用与其他类似事情作类比的方法去求知敌情。

不可验于度:指不能用分析日月星辰运行位置的办法去求知敌情。验,应验、验证。度,度数,指日月星辰运行的位置。

【译文】

孙子说,凡兴兵10万,征战千里,百姓的耗费,国家的开支,每天都要花费千金,前方后方动乱不安,民夫戍卒疲备地在路上奔波,不能从事正常耕作生活的多达70万家。这样相持数年,就是为了决胜于一旦。如果吝惜爵禄和金钱,不肯重用间谍,以致因不能掌握敌情而导致失败,那就是不仁到了极点,这种人不配作军队的统帅,称不上是国家的辅佐,也不是胜利的主宰者。所以,英明的君主和贤良的将帅,他们之所以一出兵就能战胜敌人,功业超越常人,就在于他们能够预先掌握敌情。要事先了解敌情,但不可用求神问鬼的方式来获取,不可拿相似的事作类比推测来得到,也不可用日月星辰运行的位置去作验证,一定要取之于人,从那些熟悉敌情者的口中去了解。

【心得】

“先知”是孙子兵书里一个非常重要的概念,它与情报有关。知己知彼、知天知地,其目的就是为了“先知”。而在战争中,要真正做到“先知”,就必须重用间谍,如果吝惜钱财,反被敌方金钱所累,出卖自身利益,就会危害国家的根本利益。

虞国和虢国是春秋时期两个毗邻的小国,而且订有盟约,互相友善。当时,晋国欲与强楚争霸中原,必须南下中原伐虢,但中间隔着虞国,不便下手。公元前658年,晋国大夫苟息获悉虞公有贪财好利、见利忘义的弱点,于是将珍贵的良马和美玉奉献给虞公,虞公不了解苟息的企图,见了良马宝玉喜不自胜。接着苟息又用甜言蜜语称颂虞公,虞公莫不欣喜若狂,不仅答应借道给晋国伐虢,而且还愿意出兵助晋伐虢,将虞虢两国的盟约和唇亡齿寒的道理忘得干干净净。公元前655年,晋国大军借途伐虢,不仅灭亡了虢国,也顺道灭了虞国。

在资讯化的时代,正确、及时的资讯是企业发展的根本需求。企业的生产经营将耗费大量的物力、人力和财力,如在从事经营和作出决策前“不知敌之情”,将为企业发展带来不可估量的损失。正因如此,精明的企业家都极为重视资讯的掌握,采用各种手段和计谋了解竞争对手的商业机密,使之为己所用。

有个日本人想开啤酒厂,当时丹麦啤酒酿造技术是世界第一流。但那时候啤酒厂的保密工夫做得很彻底,不许随便参观。日本人在厂外转了三天,绞尽脑汁也不得其门而入。后来,他发现该厂每天早晚都有一辆黑色的小轿车进出,当他得知车上坐的是啤酒厂的老板时,突然想出了一条苦肉计。一天,那辆载着啤酒厂老板的小轿车驶近时,他突然迎面朝小轿车快步走去,结果被车撞倒,并压断一条腿。他被送进了医院,啤酒厂的老板问他以后怎么办,他说:“等我腿好了以后,就让我去你的啤酒厂当个守卫,混碗饭吃吧。”啤酒厂老板一听他不找麻烦,就满口答应了。后来,这个日本人便当上了啤酒厂的守卫。经过再三的观察和琢磨,他对这家啤酒厂的设备、原料及技术已了如指掌。掌握了这些重要的技术情报后,他便扬长而去,回国开了一家颇具规模的啤酒厂,抢占日本的啤酒市场,获得了高额利润。

二用间有五

【原文】

故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。

【注释】

因间:间谍的一种,即本篇下文所说的“乡间”,其依赖与敌人的乡亲关系获取情报,或利用与敌军官兵的同乡关系,打入敌营从事间谍活动,获取情报。

五间俱起,莫知其道:此言若能同时使用这五种用间之法,便可使敌人无法摸清我军的行动规律。道,规律、途径。

神纪:神妙莫测之道。纪,道、办法。

人君之宝:宝,法宝。句意为“神纪”是国君制胜的法宝。

【译文】

间谍的运用方式有五种,即因间、内间、反间、死间、生间。要同时使用这五种用间方法,使敌人无从捉摸我用间的规律,这就是使用间谍的神妙莫测,也是国君克敌制胜的法宝。

【心得】

孙子在此指出了使用间谍的五种方法,提出只有将五种方法交替使用,才会神秘莫测,成为克敌制胜的法宝。孙子认为要了解敌情,就必须全面使用间谍,扩大情报的来源,以便得到完整、精确、周密的情报,并根据这些情报采取相应的军事行动,使敌人茫然无所适从,进而使我军取得战争胜利。

战国时,魏公子信陵君采取各种手段,收买了各方间谍,因此对国内外的情况了如指掌。有一次,魏公子信陵君正在和魏王下棋,突然北方传来报警的烽火,说是赵国出兵侵犯魏国。魏王惊慌失措,魏公子却说是赵王打猎。又过了一会儿,果然又从北方传来消息说:“方才是赵王打猎”。魏王问魏公子原因,魏公子回答:“我的门客探听的。”原来,魏公子信陵君养了许多门客,充当各种间谍,打入赵国统帅内部。可见,早在春秋战国时代,间谍战就已经非常发达了。

公元前200年,匈奴冒顿单于率领四十多万人马,攻打汉朝。占领了马邑,包围了晋阳。汉高祖刘邦率兵迎击,在平城(现在的大同)一带冒进中计,被围困在白登山上,饥饿冷冻,使汉高祖十分着急。

一天,汉将陈平在山上忽然看见一对男女在骑马指挥匈奴士兵,经过打听才知道是冒顿单于和爱妻阏氏,于是想出“婚间”一计,急忙派使者带黄金、珠宝和一幅美女图去见阏氏。汉使对阏氏说:为了汉朝与匈奴修好,请大王退兵,汉王准备把中原第一号美人儿献给大王,由于美人不在军中,所以带着这幅图画,先让大王看看。阏氏顿时产生妒意,为了使汉王不能献来美女,使自己失宠,于是,就劝单于退兵。陈平巧妙地运用“婚间”计解除了白登山之围。

公元前207年,刘邦占领咸阳,自称关中王。项羽看到后非常气愤,于是发兵去攻打刘邦。项羽的叔父项伯为了不让自己的好友张良战死,就星夜去告诉张良赶快逃走。张良又把这个消息告诉了刘邦。刘邦自知力量悬殊,不是项羽的对手,于是就恭恭敬敬地招待项伯,把自己的大女儿许给了项伯的儿子,和项伯结为亲家,项伯十分感动,当夜回来后在项羽面前给刘邦求情。在鸿门宴上项庄舞剑想刺杀刘邦,项伯也急忙与项庄对舞,用身体保护刘邦,正是由于项伯这个“亲家”保护,才使刘邦在鸿门宴脱险。