书城军事孙子兵书
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第28章 用间篇(2)

现代社会,市场的竞争也是资讯的竞争,许多企业和公司不惜成本在世界各地建立起庞大的工商业情报机构,采取各种手段,想方设法窃取、探听竞争对手的商业机密。透过准确的资讯,他们可以寻找和针对对方的弱点,制定相应的策略,发挥自身的优势,击败对方。

联华电子有限公司是香港工业财团康力集团的子公司,公司在日本设立了一个开发部,雇用十几个日本的技术人员,其主要任务就是探听和传递日本电子市场的各种新技术、新工艺和新产品的情报和样品。公司根据这些情报,开发研制了自己的新产品。他们还联合美国企业,由美国企业负责技术投资并提出新产品制造方案,联华出资开发和组织生产,而产品由双方在世界市场上销售。联华所用的手段正是孙子所说的“因间”。而日本日立公司神奈川工厂的计划部主任工程师林建治意图窃取IBM的最新技术,不惜重金收买IBM公司的员工坎迪特。但被美国联邦情报局获知,情报局的老手凯莱德逊设下圈套,使用“反间”手段使日立公司在日美电脑战中败北。

三三军之事,莫亲于间

【原文】

故三军之亲,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。

【注释】

三军之亲,莫亲于间:三军中最亲信的人,无过于委派的间谍。

赏莫厚于间:没有比施赏给间谍更优厚的赏赐。

事莫密于间:军机事务,没有比间谍之事更为机密的。

圣智:才智过人的人。

非仁义不能使间:指如果吝啬爵禄和金钱,不能做到以诚相待,就无法用好间谍。

非微妙不能得间之实:微妙,精细机敏。这里指用心精细、手段巧妙。实,指实情。意谓不是用心精细、手段巧妙的将领,不能分析间谍取得之情报的真实与否。

【译文】

所以在军队中,没有比间谍更亲近的人;在奖赏中,没有比赏赐给间谍更为优厚的;也没有什为事情比间谍更为机密的了。不是才智超群的人不能使用间谍;不是仁慈慷慨的人不能指使间谍;不是谋虑精细的人不能分辨间谍提供的情报。微妙啊,微妙!真是无时无处不可以使用间谍!

【心得】

孙子在此论述了间谍的极端重要性和极其重要的地位,在军队中,最亲密的人就是间谍,由于间谍身分的特殊性,对待间谍必须异于常人,给予最高的奖赏,从而达到“士为知己者死”。

传说北宋庆历年间,西夏与北宋王朝兵戎对峙。西夏王赵元昊手下有两员心腹,一个叫野利王,一个叫天都王,非常英武。宋将种世衡想派间谍侵入敌巢,离间他们之间的关系,苦于找不到可靠的人。后来,种世衡见紫云寺和尚法蒿坚强朴实,便劝他从军。由于作战立功,法蒿升为指挥使,种世衡对他关怀备至。有一天,种世衡借故严刑拷打法蒿,经过半年观察,发现法蒿没有丝毫怀恨之心,种世衡于是把间谍任务交给法蒿。法蒿按照吩咐,千方百计寻见野利王,引起敌人疑心。敌人对他进行严刑拷打审问,法蒿始终没吐露半个字,后从种世衡送给法蒿的棉袍中搜出了一封给野利王的信,措辞非常亲密,于是赵元昊怀疑野利王反叛,就把他杀了。

有的提出:“择己有贤材智谋,能自开通于敌之亲贵,察其动静,知其事计,彼所为己知其实。”

早在战国时期,魏公子无忌就以门客为间谍,刺探各诸侯国情报。赵王有什么行动,他立即就能知道。

韩信井陉攻赵之战,是他派出间谍探听到成复君不听李左车之计的情况,间谍回来汇报之后,他才下决心向井陉口进发的。

时代变了,但亲、厚的原则在今天仍旧非常适用。今后的社会,谁拥有的资讯越丰富,谁获得成功的机会就越多。“三军之亲,莫亲于间”,现代商战正演化为一场商业的情报战,现在一些公司为了得到准确的商业情报,其情报网布局之广,手段之奇,情报之准确迅速,让人瞠目结舌,有时甚至可与国家军事情报机关相媲美。

1973年,前苏联声称打算找一家美国飞机制造公司,为其建造一个世界上最大的喷射客机制造厂,建成后将年产100架巨型客机。但是如果美国公司的条件不合适,他们将同英国或德国进行这笔价值3亿美元的生意。为此,美国的三大飞机制造公司都蠢蠢欲动。波音公司为了得到这笔生意,竟背着美国政府,同意让20名苏联专家前往飞机制造厂参观。这批苏联专家不仅仔细参观了飞机装配线,还在机密的实验室里作了认真的“考察”,拍了无数张照片,获取大量的资料,并得到波音制造巨型客机的详细计划,之后苏联人便杳无音讯。不久,美国人发现苏联居然利用波音提供的技术资料制造了伊柳辛式巨型喷射运输机。飞机的引擎是美国罗尔斯·罗伊斯引擎的仿制品,而制造飞机的合金居然也是从美国取得的。原来,当日苏联专家穿了双特制的皮鞋,鞋底能吸附从飞机部件上切削下来的金属层,带回去分析后,便得到制造合金的秘密了。

四反间可得而用也

【原文】

必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。因定而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。因是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。

【注释】

必索敌人之间来间我者:索,搜索。

因而利之:趁机收买、利用敌间。因,由,这里有趁机、顺势之意。

导而舍之:设法诱导他,并交付一定的任务,然后放他回去以利已用。

乡间、内间可得而使也:意谓通过“反间”了解敌情,乡间和内间就能有效地加以使用了。

因是而知之:指从反间那里获悉敌人内情。

可使如期:可使如期回报。

故反间不可不厚也:厚、厚待,有重视之意。间之中,以反间为关键,因此必须给予反间十分优厚的待遇。

【译文】

一定要搜查出敌方派来侦察我方军情的间谍,并用重金收买他、引诱利用他,然后再放他回去。这样,反间就可以为我所用了。通过反间了解敌情,这样,乡间、内间也就可以使用了。通过反间了解敌情,这样,就能使死间传播假情报给敌人了。通过反间了解敌情,这样就能使生间按预定时间回报敌情了。五种间谍的使用,国君都必须了解掌握。而了解情况的关键在于使用反间,所以对于反间不可不给予最优厚的待遇。

【心得】

孙子强调“知己知彼,百战不殆”,而做到“知彼”,最常用的方法就是使用间谍,深入敌人内部,刺探敌人情报,因此古今中外的战争史,也可以说是一部间谍史。孙子对用间进行了全面的论述,其中特别强调反间的运用,反间的具体运用就是我们常说的反间计。《三十六计》第三十三计:“反间者,因敌之间而间之也。”意思是在欺骗敌人的手段中,又布置一层“迷雾”,顺势利用敌垒内的间谍辅助我工作,就可以有效地保全自己,争取胜利。?

反间计的手段是以假乱真。包含两个方面:一、敌间谍被发现或捕获后,不是公开审判,而是暗中以重金收买,使他变为己方控制下给敌方提供假情报的双重间谍。二、发现了敌间谍,并摸清了他的来意,但不露声色,装得象根本不知道一样,采取将计就计的办法,透露一些假情报,使敌以假当真,借以利用敌人的错误达到目的。

在《东轩笔录》中记述了一个故事:宋仁宗庆历年间,有个麟州人对西夏国主赵元昊说:麟州没井,围上半个月,守军和居民就得渴死。赵元昊于是兵围麟州,数日之后,城中无水,十分危急。临危之际,有个军士建议挖取沟泥涂到城墙高处的草上,让水渗到城下以示城中有水,麟州主帅采纳了这个建议。当赵元昊见草上有稀泥,城墙有渗水,就杀了当初那个献计之人,撤军而去。

“间”与“反间”是情报战中永远的话题,为防止对方通过各种手段盗取高级技术机密,保持自身的技术优势,以便在竞争中占据领先地位,各国多很重视反间的工作。

举世闻名的“硅谷”,可以说是世界上最富于创新、最具有技术活力的地区,每天都有大量的新技术从这里诞生。但这里也成为各国工业间谍一展身手的地方。在这里,你争我夺的间谍战每天都在上演。为了防止高技术的外泄,美国政府派出精兵良将,成立了反间谍机构,加强对硅谷周围各口岸的防线。一次,他们从一封匿名信中得悉“因保发展公司”的德国老板布克豪森是专门从硅谷窃取技术的老手。于是,他们开始了跟踪调查,检查该公司发往外地的货物,发现里面装的是高技术设备,于是用沙子调换了设备,然后跟踪这批货物的走向。随着这批货物的转手,美国反间机构终于摸清了布克豪森工业间谍网的情况。他们立即查封了布克豪森在加州的所有办公室,并会同德国有关机构,搜查布克豪森在波恩、慕尼黑等地的公司。所谓“道高一尺,魔高一丈”,只要有竞争,当今社会间谍和反间谍的争夺便还会继续下去。