书城军事孙子兵书
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第26章 火攻篇

本章综述

本篇专门论述向敌军进行火攻的各种问题,诸如火攻的对象、作用、条件、方法,以及在火攻过程中应该注意的问题等等。

孙武认为,火攻有火人、火积、火辎、火库、火队五种,即焚烧敌军的营寨、积聚、辎重、府库和运输设施等,着眼在摧毁敌人的人力、物力和运输线。这五种火攻方法必须变化运用,同时,这种策略我军可以掌握,敌军也可以掌握,故应该注意防备。

另外,他还指出火攻必须具备的条件,除了引火的器材必须平时备有,即“行火必有因,烟火必素具”等实施火攻的物质条件之外,纵火时还要选择天时,要具有“发火有时,起火有日”的气象条件,即是要选在天气干燥和刮风的日子放火。

孙子虽然重视火,但只是把火攻作为辅助进攻的一种形式,强调实施火攻必须和士兵的进攻互相配合,他指出“以火佐攻者明,以水佐攻者强”,火攻、水攻虽然威力强大,但如不适时投入兵力,同样不能取胜,也就是说主辅之间必须密切配合,才能发挥作用,达到夺取胜利的目的。

一凡火攻,必因五火之变而应之

【原文】

行火必有因,烟火必素具,发火有时,起火有日。时者,天之燥也;日者,月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者,风起之日也。凡火攻,必因五火之变而应之。

【注释】

因:依据、条件。

烟火必素具:烟火,指火攻的器具燃料等物。素,平昔、经常的意思。具,准备妥当。

发火有时:意谓发起火攻要选择有利的时机。

燥:指气候干燥。

箕、壁、翼、轸:中国古代星宿之名称,是二十八宿中的四个。

凡此四宿者,风起之日也:四宿,指箕、壁、翼、珍四个星宿。古人认为月亮行经这四个星宿位置时,便是起风的日子。

必因五火之变而应之:因,根据、利用。五火,即上述五种火攻的方法。应,策应、对策。句意为根据五种火攻所引起的敌情变化,适时地运用军队进行策应。

【译文】

实施火攻必须具备条件,火攻器材必须平时即有准备。放火要看准天时,起火要选好日子。所谓天时是指气候干燥,所谓日子是指在月亮行经“箕”、“壁”、“算”、“轸”四个星宿位置的时候。凡是月亮经过这四个星宿的时候,就是起风的日子。用火攻,必须根据五种火攻所引起的不同变化,灵活机动部署兵力进行配合策应。

【心得】

孙子在这里指出火攻必须具备的条件,这些条件包括易燃的物质、干燥的天气和有利的风向,还有作内应的奸细等。古代利用火功取得胜利的战例很多。

唐朝大将哥舒翰向东追赶崔干佑军,追至一条险要的狭谷。崔军占据高处,以滚木垒石打击唐军,唐军伤亡甚众。哥舒翰令士卒用毡毯保护头部,用柴草盖着车马向前冲,眼看就要冲出狭谷,却在此时刮起强劲的东风。崔干佑见唐军逆风而来,并采用易燃物资遮护人马车辆,随即采用火攻,向谷中投入火种,一时浓烟滚滚,烈火熊熊,扑向唐军,唐兵不战自乱,自相践踏,死伤无数。

正如孙子所说:“行火必有因,烟火必素具”,当企业准备在一个新地点开拓新市场时,必须仔细考虑企业内部和外部等多方面的因素。只有在内外条件都成熟时,才能顺利打入市场。也就是说企业不仅要善于发现和了解消费者的需求,满足顾客的需要,在产品性能、价格标准、销售地点、促销手段等因素上下工夫,还要考虑当地市场政治等方面的因素,对于不同的情况,运用不同的经济、心理、政治及公共关系等手段,以博得地方各有关方面的支援和合作,从而顺利达到预期的目标。

以前可口可乐在人口众多的印度市场上一直占有优势。但1978年,由于印度政府排斥外商的政治因素,公司不得不撤出印度市场。而百事可乐公司通过经济和政治上的营销活动,为在印度市场的开拓成功铺平了道路。百事可乐首先与一个印度集团联合,合作经营印度软性饮料,避免了印度国内的反对声浪。同时,百事可乐公司又提出了帮助印度出口农产品的合作方案。此外,还保证它不仅在主要城市销售,而且要尽最大努力将可乐销往乡村,并同意提供食品加工、包装,和掺水处理等新技术。由于百事可乐为印度提供了一系列的利益,因此获得印度各利益集团的支持,从而顺利进入印度的市场。

在经营活动中,受资金、技术、人才等条件的限制,有时不可能一下子直接达到目的,往往需要通过迂回战术,寻找战机,改变自身状况,改变与市场需求之间的矛盾,改变与对手之间的力量对比。开创一项事业越是艰难,越要动脑筋、想办法,在夹缝中找到出路。这需要信念、毅力和心计,需要脚踏实地的艰苦劳动。智慧和汗水会使一个经营者在山重水复疑无路之际,走进柳暗花明又一村。

二五火之变,以数守之

【原文】

火发于内,则早应之于外。火发而其兵静者,待而勿攻。极其火力,可从而从之,不可从而止。火可发于外,无待于内,以时发之,火发上风,无攻下风,昼风久,夜风止。凡军必知五火之变,以数守之。

【注释】

早应之于外:早用兵在外面策应,使内外齐攻,一举袭击敌人。

极其火力:让火势烧至最旺之时。极,尽。

从:跟从,这里指用兵进攻。

无待于内:不必等待内应。

以时发之:根据气候、月象的情况实施火攻。以,根据、依据。

火发上风,无攻下风:上风,风向的上方;下风,风向的下方。

以数守之:数,星宿运行度数,此指气象变化的时间,即前所述之“发火有时,起火有日”等条件。句意为等候火攻的条件。【译文】

如果从敌人营内放火,就要及时用兵在外面策应。火已经烧起来,敌人仍然保持镇静的,就应略作等待,不要马上发动攻击。在火势很旺时,还应看情况,可以进攻就进攻,不可以进攻就停止。火可以从外面放,这时就不必等待内应,按时放火就行了。从上风时,不要在下风进攻,白天风刮久了,晚上风就容易停止。军队必须懂得这五种火攻方法的变化运用,而等待时机到来时实施火攻。

【心得】

火攻应注意内外结合,在实施火攻的过程中,应视敌人的表现情况或攻或止,如果不辨敌情,势必损兵折将。

西晋永宁元年(公元301年),益州剌史罗尚,准备夜间火攻起义军李特兵营。李特事先得知了消息,便严加戒备,并设有伏兵。待官军到达后,义军按兵不动,官军纵火,义军仍然镇静。罗尚贸然发起进攻,于是义军伏兵齐出,内外夹攻,大败官军。

在商战中,同样需要冷静分析形势,等找到对方的弱点后再采取行动,即“知五火之变,以数守之”。

1952年,世界石油总产量为6.5亿吨,而沙特就占了4000万吨,而且每年以5000吨到1万吨的速度递增。西方的事业家们受到这巨额财富的诱惑,纷纷来到沙特,争取沙特石油的开采和运输权。但阿美石油公司与沙特国王早已签订了垄断开采石油的合约,合约上规定石油开采出来后,由阿美石油公司的船队运往世界各地。这份合约犹如一堵高墙,其他公司只好望洋兴叹。但希腊船王奥纳匹斯在得到这份合约的副本后,经过仔细分析,发现上面并未指明沙特不得用自己的油船队来从事石油运输。于是,奥纳西斯到沙特王宫,和国王进行了长时间的密谈,奥纳西斯建议国王自己买船运输石油。几个月后,便签定了震惊世界的《吉达协定》,按协定规定成立“沙特油船海运有限公司”,该公司拥有沙特油田的开采和石油运输垄断权,公司股东是沙特国王和奥纳西斯,阿美石油公司因此受到相当严重的打击。

三不修其攻者,凶

【原文】

夫战胜攻取,而不修其攻者,凶,命曰费留。故曰:明主虑之,良将修之。

【注释】

不修其攻者,凶:言如不能及时论功行赏,巩固胜利成果,则有祸患。

命曰费留:指若不及时赏赐,将士不用命,致使战事迟延或失败,军费将如流水般逝去。

虑:谋虑、思考。

修:治,处理之意。

【译文】

凡打了胜仗,攻取了土地城邑,而不能及时论功行赏,巩固其胜利成果,就必定会有危险,这种情况叫做“费留”。所以说,明智的国君要慎重地考虑这个问题,贤良的将帅也应当要认真地处理好这个问题。

【心得】

孙子在这里强调要及时巩固胜利果实。如果胜利得不到巩固,就会导致失败。

明崇祯十七年(1644年),闯王李自成率领大军进入北京,秋毫无犯,法令严明,使北京秩序很快恢复正常,不出一日,接管全国地方政权一半以上。大好形势让义军将帅冲昏了头,牛金星忙于应酬,刘宗敏忙于催饷,而李自成霸占了吴三桂的爱妾陈圆圆,激起天怒人怨。本已答应归降的吴三桂,立即叛变,占领山海关,引清军入关进入北京。李自成出战失败,刘宗敏迎战再次失败,这支浩浩荡荡的农民起义军入城仅42天,便又急忙地撤出北京。

在许多行业,高额的利润对许多公司有着巨大的吸引力,但由于缺乏后继的资源,即使初战告捷,但最终仍逃不过失败的命运,因此公司的经营者在制定产品战略时,需要非凡的远见卓识,把有限的资源投到公司最有竞争实力的产品上去。

在1975年,有一家叫米茨的公司首先进入小型电脑领域,生产世界上第一台型号为阿尔塔的小型电脑,获得成功。作为一个实力并不雄厚的公司,米茨在初次成功后,却因为没有足够的人力、物力和财力去支持它做进一步的发展,为此不得不在1978年宣告破产,其公司的寿命总共只有四年的时间。其实,米茨公司的失败是不难预见的,电脑这行业的发展需要大量优秀的人才、先进的技术和雄厚的资金,在没有充分考虑自身的条件,便贸然进入不适合自己的市场,失败也就在所难免,这正印证了孙子所说的“不修其攻者,凶”了。

四主不可以怒而兴师,将不可以愠而致

【原文】

非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。

【注释】

兴:发动,兴起,挑起。

愠:生气,发怒。

【译文】

没有利益就不行动,不能取得胜利就不用兵,不是危及国家存亡就不可轻易开战。国君不可因一时愤怒而发动战争,将帅不可因一时的怨愤而出阵求战。符合国家利益才用兵,不符合国家利益即应停止作战。

【心得】

这是孙子的慎战原则:如果没有必胜的把握,稳操胜券,或对我方有利,或到了生死存亡的关键时刻,不要轻易发动战争。否则,就会自食恶果。

隋朝末年,炀帝非危而战,三征高丽,生灵涂炭,天怒人怨,不久便爆发了声势浩大的农民起义。李密、翟让、窦建德、李渊父子从四面八方杀出,中原大乱。炀帝逃向江都,仍然沈醉于酒色之中。一日,一群叛军持刀进入宫中,杀死守军,围住炀帝。炀帝说:“我有何罪?”叛军头目马文举厉声说道:“你穷奢极侈,轻为干戈,万民涂炭”。炀帝说:“朕负百姓,不负汝等。”司马德说:“普天同怨,何止我等。今借陛下之首以谢天下。”炀帝吓得魂飞魄散,苦苦哀求道:“天子怎能身首分离”,于是自解中带给狐行达,狐即将布套于炀帝脖子上,用力一抹,炀帝气绝身亡。

《孙子兵书》开篇就指出:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”开宗明义地指出战争关系国家存亡,应持慎重态度。国君不可以因一时的愤怒而兴兵打仗,将帅不可凭一时怨愤而与敌交战。孙武同时提出了“非利不动,非得不用,非危不战”,“合于利而动,不合于利而止”的思想。并且告诫说,“怒可以变喜。愠可以变悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。”在历史上,有不少主以怒而兴师,将以愠而致战,危及社稷的例子。

《史记·晋世家第九》载,晋文公救宋,用先轸之策,“执曹伯,分曹卫地以与宋”。楚将子玉,使宛春告晋,请复卫侯而封曹,臣亦释宋。”先轸复献策:“请文公私许曹卫以诱之,执宛春以怒楚。”晋文公从之,乃囚宛春于卫。且私许曹卫,曹卫遂告绝于楚。子玉怒,击晋师。晋师退,楚师欲去,子玉不肯,战于城濮,楚师大败,子玉收余兵遁去。

《资治通鉴·魏纪》记载:公元221年6月,刘备为报东吴杀害关羽之仇,要举兵进攻孙权。赵云劝刘备说:“篡夺国家的是曹操,而不是孙权,如能先出兵灭掉魏国,则孙权自会屈服投降。所以,不应把大敌魏国置于一边,反先去与吴国作战。战争一起,是不能很快结束的。伐吴不是一个上策!”向刘备劝谏的臣子很多,但刘备一概不听,于公元222年大举进攻吴国。结果被陆逊火烧连营,损失了大部分兵力,从此蜀军一蹶不振。

与此相反的例证,如司马懿忍诸葛亮胭粉之辱,不轻易出战,最后大败蜀军。

正反例证说明,君主、将帅都要以国家安危为系,“合于利而动,不合于利而止”。作为统帅,制怒、控愠事关大局,不可不予以足够重视。

同样,企业的经营者在商业竞争中,若以情感代替理智,于事轻率急躁,行事但凭一时冲动,就会给企业造成不可估量的损失。

1970年,艾柯卡在成功推销“野马牌”汽车中体现了卓越的才能,成为福特汽车公司的总经理。他上任后,不顾董事长亨利·福特的反对,采取一系列的经营措施,推出一种耗油量低的小型汽车,立即成为抢手货。但福特对艾柯卡的成功并不看好,反而满怀妒忌的寻找各种理由解雇了艾柯卡。福特为了虚荣赶走为自己赚进35亿美元的总经理,结果被克莱斯勒公司网罗了一个难得的人才,濒临倒闭的公司一跃而成为福特公司强有力的竞争对手。之后,福特公司每况愈下,终于在1983年大权易人。