书城成功励志好习惯·卖火柴的小男孩
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第35章 卖保险的汤姆逊

汤姆逊是一个非常喜欢打猎和钓鱼的人,他觉得最美好的生活是带着钓鱼竿和猎枪步行50里到森林里,在森林里待好几天之后才出来。身上要是沾满泥土的话,他会更加开心。

汤姆逊这个嗜好有一个非常不方便的情况,那就是他是一个保险推销员,打猎钓鱼会花去他太多的时间。有一天,当汤姆逊依依不舍地离开湖边的时候,他突然看着森林想:在山里面是不是也有人需要买保险?如果真的是样子的话,那他不是可以一边工作一边在外面玩耍了吗?

经过汤姆逊的走访,他确实发现了这样的人。他发现了很多铁路公司的员工,他们居住在各段铁路的附近。汤姆逊觉得,他应该向这些铁路工作人员、猎人和淘金者推销保险。

汤姆逊在当天就开始他这个宏伟的计划了。他去一个旅行社了解好情况之后,就开始整理行装,准备出发。他一刻也没有停止下来,他不想让恐惧乘他空隙的时候进来。他也不想自己吓自己,那样的话会有很多荒唐的理由来改变自己的主意。他也不再左思右想想其他事情,他直接就坐上了旅行社的船去往阿拉斯加的“西湖”。

汤姆逊沿着铁路走了好几个来回,铁路边的那些人都亲切地称他为“步行的汤姆逊”。那些远离现代社会的人最喜欢的就是汤姆逊这样的人。汤姆逊一边给这些人讲外面的世界,一边还跟着这些人学会了理发,然后再转过来给当地人免费剪头发。那些人已经吃烦了罐头等一些腌制食品,汤姆逊会烹饪,他就免费帮他们煮东西吃。汤姆逊的手艺在当地非常地受欢迎。而在这期间,汤姆逊除了推销保险之外,他依旧在过自己很喜欢的那种生活,他徜徉于山野之间、打猎、钓鱼。就像他自己说的一样:“过汤姆逊的生活”。

在保险行业里面,对那些一年能卖出还几百万的推销员有一个非常光荣的奖励,这个奖励是一个头衔,叫做“百万圆桌”。

汤姆逊的故事让我们感觉惊讶,他把自己这个前人敢想而不敢做的念头付诸实施之后,一年之内就做了好几百万的生意,很自然的,“百万圆桌”的称号就是他的了。

每个人都想做轻松的工作,还有更多人想一边工作一边玩耍而又不耽误工作。其实这样并不是不可以,只要你有一颗细心的心和一双爱观察四周的眼睛,还有一个懂得创新的脑子,就能一举两得。就像文中卖保险的汤姆逊一样,既做了自己想做的事情又没有丢下自己的工作。这多亏了他拥有懂得创新的大脑。