书城励志寻找生命中的贵人
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第12章 寻找贵人,改变人生(11)

衣小姐先到派出所去开证明,然后再去领结婚证书。当时所长值班,他一边开证明,一边与衣小姐话家常。看到衣小姐姓衣,所长问道:“你这姓可不多啊!”衣小姐无心扯谈,答道:“嗯!”所长接着又说:“咱们县长也姓衣,那你和他是亲戚喽?”衣小姐又未置可否,因为她没有心思与他闲扯,只等所长开完证明去领结婚证。所长没有抬头,进一步推理说:“县长没有女儿,那你一定是他的侄女了。恭喜你,衣小姐。”所长十分利落地把证据开完,又热情地把衣小姐送出去。

经所长之口,县长侄女很快要结婚的消息,在县城传开了。衣小姐回到单位,领导马上找她说:“你是衣县长的侄女,怎么不早说呢?现在的年轻人像你这样默默无闻的实在是很少,不错。”接着又说:“考虑到你工作一贯认真、负责,决定给你换个工作,调到局里办公室,调令不久就会下来,好好干吧,小衣,前途无量啊!”

没多久,房管局的副局长亲自找到衣小姐,说:“对不起,衣小姐,我们工作实在太忙,要房子的太多,所以没有及早替你办理好。我们讨论、研究了很久,现在没有很好的房子,只有江边新建的一套两室一厅的房子,你看合意的话……这是房子钥匙。衣县长那里还望小姐以后多多美言几句。”说罢,起身告辞。衣小姐喜出望外,最难解决的房子问题轻而易举就解决了,工作也已经调动了,真是三喜临门。看来,县长的面子还真不小!

有了房子,衣小姐的婚礼如期举行。参加婚礼的人很多,除了亲戚,还有各局室的负责人,他们带着礼品早早地就赶来了,因为他们想:县长的侄女结婚,县长肯定参加。他们当然不愿放弃这个讨好县长的好机会,自然衣小姐的婚礼是热闹非凡、收礼颇多。

行动点拨

“贵人之力用在刀刃上”体现在如下两个方面:第一,它启示我们把所有精力集中在最合适的贵人身上,这就是前面提到的对症下药。第二,它告诉我们,一旦找到了自己的贵人,要把这个“贵人”用在最关键的地方,这就是所谓的“好钢用在刀刃上”。与贵人的交往,是一种人情关系,对于这种人情要节约使用,不到万不得已,不要使出“杀手锏”,这就像平时生病时不要吃药力过大的药一样,因为虽然管用,但会让你的身体对普通的药产生抗药性,得不偿失。

以实力为饵,“钓”贵人上钩

经典案例

有一年,世界歌王帕瓦罗蒂到北京音乐学院参观访问,很多家长都想让这位歌王听听自己子女唱歌,目的就是想拜他为师。帕瓦罗蒂出于礼节,只得耐着性子听,一直没有表态。

黑海涛是农民的儿子,凭着自己的刻苦努力考入这所著名的音乐学院,他也想得到帕瓦罗蒂的指点,但他知道自己没有背景。难道白白浪费这么好的机会吗?黑海涛不甘心,灵机一动,就在窗外引吭高歌世界名曲《今夜无人入睡》。一直茫然的帕瓦罗蒂立即有了反应:“这个年轻人的声音像我!他叫什么名字?愿意做我的学生吗?”黑海涛就这样幸运地成为这位世界歌王的学生。1998年,意大利举行世界声乐大赛,黑海涛取得了第二名的优异成绩,由此成为奥地利皇家剧院的首席歌唱家,名扬世界。

权威分析

实力就像一个诱饵,运用它可以吸引识才的贵人“上钩”,这也正应了“姜太公钓鱼”那句俗语。

每个人的身边都有贵人,但大多数时候,这些贵人是潜在的、隐形的,我们很难发现他们的所在。既然寻找贵人这么难,为什么不运用逆向思维,反其道而行之,想办法让贵人来发现我们呢?

自古以来,才俊之间往往惺惺相惜,如果你真的是人才,有能力,不妨亮出自己的实力,贵人看到你的实力之后,一定不会无动于衷,他们一定不会错过那些自己赏识的人,就像案例中的帕瓦罗蒂一样。多数贵人都有识才、惜才之心,或许当年他们也是由于某位识才贵人的赏识才得以出人头地,如今异地而处,也一定会对有才华的年轻人施以提拔和帮助。

所以,贵人是“吸引”来的,不是等来的,或者碰运气碰来的。如果你一直没有贵人相助,那么只能怪自己,怪自己没有实力或者没有抓住机会将实力表现出来。

联系现实

马克应聘一家房地产公司的主管职位。由于待遇丰厚,接待大厅被应聘者挤得水泄不通。马克灵机一动,走到入口处高声喊道:“请大家自觉遵守秩序!前来应聘的人排成三排。”应聘者看到马克与公司的工作人员站在一起,以为他也是考官,便很快排好了队。马克又把大家的简历收在一起,把自己的简历放在最上面,这样马克便得到了第一个面试的机会。考官已将马克刚才的行为看在眼里,看了他的简历后,便说:“你被录用了。”

行动点拨

用实力吸引贵人还要注意以下几个方面的问题:

1.展示你最优秀的一面。如果你没有所谓的“后台”,要想在竞争中取胜,只有依靠自身的“软件”了。比如:你有没有团队精神?是否知道编织自己的人际关系网?等等。当然,你所拥有的这些“软件”一定要是对手所没有的,这样才能体现你的优势,然后再通过适当的途径把它们展示出来。

一个人可能有多方面能力,但你对贵人展示的必须是自己的优势和强项,因为实力足够强,才可能在瞬间对贵人产生强大的冲击力,让他被你打动。

2.要注意实力和贵人的搭配,就是说你应该首先对自己的贵人有所了解,然后在他面前展现出他所熟悉或者从事的领域的实力。比如黑海涛在歌唱家面前展现歌唱实力,马克在人力资源考官面前展现组织能力,都是很恰当的,因为只有这样,贵人才会看到并了解你的长处。所以,如果贵人酷爱书法,不妨写上几笔大字;如果贵人喜欢读书,不妨与他谈谈名著,这样你的才能会更容易被发现。

3.无论你的实力有多强,只要照实际情况表现出来就好了,千万不要自我吹嘘,也不要表现出骄矜的样子,那样容易引起贵人的反感,对自己有百害而无一益。

结交贵人,多多益善

经典案例

商鞅在秦国实行变法之初,反对者成千上万,连太子也不以为然,一再触法。商鞅说:“变法的法令之所以不能贯彻执行,是由于上层有人故意抵抗。”于是想拿太子杀一儆百,刑之以法。可是太子是国君的接班人,是不能施刑的,结果便拿太子的老师公子虔和公孙贾当替罪羊,一个被割掉了鼻子,一个在脸上刺了字。当时商鞅甚得秦孝公的宠信,权势极盛,太子拿他也万般无奈。

商鞅的变法取得了巨大的成功,经过十几年的时间,秦国的国力得到极大的扩充,兵力得到极大的增强,由一个西部的边陲小国一跃成为七雄之首。秦国最后之所以能够统一中国,有商鞅的一份功劳。

然而,正当商鞅的权势如日中天之时,秦孝公死了,太子继位,就是秦惠文王。他一上台,他的老师——那个被割掉了鼻子的公子虔便出面告发,说商鞅想要叛变,惠文王便下了逮捕令。商鞅匆匆忙忙逃离咸阳,当他来到潼关附近想要投宿,旅店的主人也不知道他就是商鞅,拒绝收留他,说道:“根据商君的法令,留宿没有证件的客人是要进监狱的!”

商鞅这才是真正的自作自受。他走投无路,被收捕,车裂(即五马分尸)于咸阳街头,株连九族。

权威分析

秦孝公重用商鞅,让他主持变法得以施展自己的才华,可以说是他的大贵人。但是商鞅只有这一个贵人,身边的其他人大多都成了他的敌人,所以当孝公去世之后,他最终陷入了四面楚歌的境地,走投无路了。

因而,找贵人也需要用心衡量,既要左右逢源,照顾到方方面面的利益,又要瞻前顾后,考虑事情细腻周到,不能只在一棵树上吊死,也不能一条道走到黑。

商鞅就吃了大亏。

以此为鉴,千万不要仅仅依靠一座大山,有许多可以利用的关系不要因粗心大意而忽略。如果你所要办的事情是非常重要而不能耽搁的,最好多找几条关系,便于为失败做一些应急措施,以防后患。

有很多人在求贵人办事的时候,总是畏首畏尾,生怕办不成,而事实上总是有两种情况。如果另外委托其他贵人,是否扫他人的面子,自己也会感到不好意思。其实,事情没有办成才是最大的不好意思。被求办事的贵人也是拿不定主意的,也非常担心事情办不成。有了第二条路,就能够放开去动作了,避免了诚惶诚恐的心态。

同时,面对同一个贵人,采用一种方法进攻失败,就要考虑另外的方法,或金钱利诱,或美女战略,或利用爱好等各种方式,不要随意地放弃,要知道,放弃就意味着你的利益永远没有希望。

联系现实

香港富豪彭硕楠开始创业之时,只是一个无名小辈,他在湾仔开设了一间小厂,取名叫“远东铝质工程公司”。这个公司后来一步步发展壮大,他自己也成为“铝窗工程大王”,他的成功就是在几个贵人的帮助下才得以实现的。

第一位贵人是范文照。

当时他的公司希望承包上环先施公司外墙的工程。这项工程比较大,而公司尚不具备如此实力,幸而得到测师范文照的帮助,从中穿针引线,才一举拿下此项工程。

作为彭硕楠的“贵人”之一的范文照,当时名气很大,是国内著名的测师,南京中山陵就是他设计的。当他听说朋友彭硕楠想包该项工程,而该工程又比较大,要分三期才完成,购买材料需要六七十万元资金为成本,彭硕楠的公司正苦于没有资金接这宗业务时,便出面找到先施的负责人帮彭硕楠说了不少好话。

先施公司的负责人见大名鼎鼎的范文照出面为远东铝质公司“担保”,相信范文照这位行家的眼光不会有错,就把工程给了彭硕楠。

这对于刚成立不久的远东铝质工程公司来说,无疑是个很好的发展机会。没有范文照的关照,彭硕楠可能拿不到这项利润丰厚的工程。

第二位贵人是李嘉诚。

当时,“远东铝质公司”刚刚做完先施、三和大厦等工程,又接了不少富豪私人豪宅的装修工程,包括香港印度籍世家夏利里拉的豪宅以及梁昌、郑裕彤、郭炳湘等人的豪宅。有一天,一位好友将彭硕楠引荐给世界华人首富李嘉诚,要他的公司为李嘉诚的豪宅进行铝窗安装工程。正是这项令李嘉诚十分满意的工程,使他与李嘉诚结下了不解之缘。

李嘉诚的长江实业在房地产开发上突飞猛进,这位贵人给了彭硕楠一次又一次的工程装修机会,先后让彭硕楠承接了他的许多工程,如天星大厦、九龙中心、赛西湖等,彭从中大发其财。李嘉诚在20世纪80年代向大陆挺进,还把彭硕楠带进了改革开发的内地发展。

第三位贵人是一位美国材料商人。

香港金钟太古商场的工程第二期招标时,彭硕楠很想参加,但是由于竞争对手太强大了,彭硕楠丝毫没有获胜把握。金钟太古商场第二期工程的合约,大概在2亿港元左右,整项工程所需的技术十分先进,一般的公司达不到这个水准也就只能望洋兴叹。工程大赚头也就大,这次前来招标的共有全世界范围内11家公司,除“远东铝质”外,其余全是世界性大集团。

在实力不如人的情况下,又是靠贵人相助,使彭硕楠的“远东铝持”一举中标。彭硕楠从事装修工程业务后,通过打工时认识的铝质专家希比伦结识了不少同行,其中有一位是美国的材料商。在与这位材料商打交道的过程中,彭硕楠务实讲诚信的作风,给对方留下了极好的印象。得知彭硕楠参与竞标金钟太古的二期工程,与太古集团负责人关系不错的这位美国材料商,特意就此事致信太古集团负责人,极力保荐彭硕楠,一口肯定他能胜任此事。结果美国商人的意见被太古集团负责人所采纳,彭硕楠力压群雄而夺标。

在彭硕楠的成功之路上,还有很多类似的贵人,正是他自己的辛勤努力加上这些贵人的帮助成就了他的事业。

行动点拨

在结交贵人的时候应该注意:

1.左投右靠,为自己多结交几个贵人。“贵人”是永远不嫌多的,多一个贵人,就多一条路,也多一个靠山。此路不通时,可以换另一条路;某一靠山倒塌时,可以换一个靠山,这也正是所谓“狡兔三窟”的道理。

2.懂得变通,不要认死理。贵人只是能够帮助你、提携你的人,与你并没有什么必然的联系,更没有忠诚、不忠诚之说,一个贵人遇到了麻烦,陷入了困境,你当然需要以朋友的身份帮助他,但这不代表你不能结交其他贵人,而只能被一个贵人牵制、牵连。

3.左右逢源,争取在每一位贵人心中都占有一席之地,并积极促进多个贵人之间的联系,力求让你的贵人们能因你的存在而扩大交际网络,变得更加强大。这样,你的靠山也会更加牢固。