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第63章 福楼拜效应:懂得利用他人的弱点

福楼拜效应源自法国著名作家福楼拜的一句名言:从辩论对方的言语中,我们一定能够找到攻克他的方法。这里说的就是善于抓住对方的弱点的好处。

懂得利用他人的弱点,为自己的成功增添砝码的人,才是真正的赢家。

但是,寻觅他人的弱点加以利用,并不是那么容易做到的。所谓的弱点可以是人性的缺失,泄露在外的把柄,或是个人的喜怒爱好等等。为达到目的,采取必要的手段和心计,只要抓住了其中之一,并有效的利用,使他人动心,都能取得良好的效果。

因此必须深刻洞察他人的内心。有的人重名,有的人重利,而大多数的人喜爱寻欢作乐。此处的窍门是要弄清楚究竟哪一种更有效,这等于是拿到了打开别人欲望之门的钥匙。毋宁说:通常它是某种卑下的东西,因为世上的桀骜不驯者总是要多于循规蹈矩者。你要首先掂量他的性格特征,然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他,他就必定上钩无疑。

清代著名书画家郑板桥擅长画竹、兰、石、菊,字写得也棒。他那幅“难得糊涂”的复制品今天大街小巷仍随处可见。当时,慕名上门来求他字画的人不少,郑板桥也不客气,虽写了一张价格表贴在大门上,明码标价,颇为痛快直爽。但是因他恃才傲物,鄙视权贵,一些达官显贵想索求书画,哪怕推着装满银子的车来,也被拒之门外。

有位大富豪新盖了一幢别墅,豪华富丽,但就是缺少点斯文气息。有人建议,何不弄两幅郑板桥的字画,往客厅里一挂,岂不就高雅脱俗了吗?富豪一听,也这么认为,但是苦于郑板桥的脾气而无法。经人提醒之下,大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。

这一天,郑板桥出来散步,忽然听见远处传来悠扬的琴声,曲子甚雅,不觉感到好奇,循声而来,发现琴声出自一座宅院。庭院内修竹翠,奇石林立,竹林中一位老者鹤发童颜,银髻飘逸,正在拂琴而坐。郑板桥立马觉得如入画之境。

老者见他,立即嘎然而止,热情让他入座,俩人谈诗论琴,颇为投机。谈兴正浓,突然,传来一股浓烈的狗肉香,郑板桥感到很诧异,但口水已经忍不住要流下来。一见狗肉,老者刚说个“请”字,他连故作推辞的客套话都忘掉了,迫不急待地狂喝酒,猛吃肉。风扫残云般地吃完狗肉,郑板侨这才意识到,自己太过无礼了,为表答谢,便坚持要留下幅字画作为报答。其后还在上面写下了老者说的名字。

第二天,这几幅字画就挂大富豪别墅的客厅里,大富豪还请来宾客,共同欣赏。看到字画上有富豪的大名,都相信是郑板桥特意为他画的。消息传开后,沿着那天散步的路线去寻找,发现那原来是座无人居住的宅院,这才意识到,自己贪吃狗肉,竟然落入人家的圈套。

这个富翁征服郑板桥的办法其实是“投其所好”,找到他的弱点,然后专一攻之,达到自己的目的,在其他富豪面前特有面子。

虽说这算不上什么人性的大缺点或是把柄,但总归是可以被人利用得到利益的。对于只因成败论英雄的时代,心狠手硬,就不得不采取一些非常的手段,攻克他人的弱点,为自己所用。这是做大事、成大业不可缺少的素质。

借助他人的弱点就好比借力而行,一般情况下别人的弱点不是那么轻易的能被发现的。锻炼自己察言观色、识人攻心的能力,懂得利用他人的弱点。因此,努力做到以下几点。

(1)坚定心态。不要觉得利用他人的弱点有什么不对,毕竟适当的攻克别人的弱点,取得竞争中的胜利,是如今不可磨灭的生存之道。为了成功,总是要付出一定代价的,一定要做到“心狠手硬”。

(2)抓住缺口。人的弱点就好比人生的缺口,只要你能找到,就能打开这扇门,找到自己想要的东西。

(3)保持关系。不能不择手段、不顾一切的利用,否则,会走到一个极端,最后害人害己。

“做个有心计的人”

利用他人的弱点控制他人,是一种熟练的驾驭人的表现。有时候,需要的是一种坚定的决心和果敢的魄力。“撑死胆大的,饿死胆小的”。有这个胆量,再加上自身的能力,那么,就可以无往不胜。