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第38章 坎特定律:当众拥抱你的敌人

哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特说:“把你的竞争对手视为游戏的双方而非敌人,将会更有益。”比如,在商业关系中,想赢得更多合作伙伴,把生意做大,你必须老实做人,善于在合作中吃亏。说来也奇怪,人越老实,客户越喜欢跟你做生意。在小的地方吃亏,才能在大的地方获利。把敌人当作朋友,而不是置之死地而后快的对象。

宽恕敌人,不仅涤清了彼此的心灵,也是争取力量的好方法。常人在面对敌人的问题上,从心理上是排斥的,敌对的,我们不防学一下名人的做风,当众拥抱我们的敌人,会产生怎样的效果,是可想而知的。放下面子,忘掉以前的不愉快,把自己的位置看的更高点,为了目标忘却自己的自尊,当众拥抱我们的敌人,不可不为是在我们成功路上的一个小心计。

抓东西勿抓刀刃,刀刃伤身;但若抓刀柄,则刀可护身。此理亦应用于竞赛。智者在敌人身上发现的用处比愚人在朋友身上发现的用处更多。许多人之所以伟大,多半是由他们的敌人促成的。奉承比憎恨更为险恶,因为憎恨纠正了奉承所掩饰的错误。审慎的人从敌人的双眸中找到一面镜子。它比充满爱意的镜子更为真实,使人减少缺点或将其校正。每个人与敌人对面相处时都会变得异常小心。

而我们要在人际交往中获取更多的利益,就要少树敌。并且,敌人也可以做朋友,因为人需要与可师者为友。 成为了朋友的敌人,是能够为我们所用的。知道如何利用敌人,才能让自己变得更加强大,在利益交换中保持我们的不败之身。

遗憾的是,这世界上太多的人只知道从肉体上消灭敌人。首先,当你決定打败敌人的时候,敌人也想着怎么打败你。他既然能够成为你的敌人,就一定跟你实力相当,不好对付。退一步来说,就算你历尽艰辛终于将他打败,可是谁能保证某天他居然会东山再起?到时候又要提起十二分精神积极备战。不但劳民伤财,还耽搁前进的步伐。

林肯作为美国总统,对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。

“当他们变成我的朋友时,”林肯十分温和地说:“我难道不是在消灭我的敌人吗?”

得一人而得天下,失一人而失天下,这样的例子不知有多少。这个人是朋友,也可能是敌人。看准一个能帮助自己成就大业的人才,即使这个人是敌人,也有办法使他成为朋友。公子小白就是因为不计前嫌,敞开心胸接受管仲才成就一代霸主齐桓公的。

美国的RealNetworks公司曾经向美国联邦法院提起诉讼,指控比尔·盖茨的微软公司违反反垄断法,并要求其赔偿十亿美元。但在官司缠身没有结束的情况下,RealNetworks公司的首席执行官格拉塞欲致电比尔·盖茨,希望得到微软的技术支持,以使自己的音乐文件能够在网络上播放。

当时,所有的人都认为比尔·盖茨一定会拒绝他,但出人意料的是,比尔·盖茨对他的提议表现出奇的欢迎,他通过微软的发言人表示,如果对方真的想要整合软件的话,他将很有兴趣合作。

众所周知,微软和苹果两大公司自20世纪80年代起就一直处于敌对状态,约伯斯和比尔·盖茨为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了20世纪90年代初期,微软公司占据了领先优势,占领了约90%的市场份额。

而苹果公司举步维艰。但让所有人大跌眼镜的是,1997年,微软向苹果公司投资1.5亿美元,把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。2000年,微软为苹果推出Office2001.自此,微软与苹果真正实现双赢,他们的合作伙伴关系静如了一个新时代。

比尔·盖茨的成功,源于很多因素,包括他对商机的把握,他天才的设计能力,但其中还包括他对他的敌人所采取的态度。他勇于占到敌人的身边去,把敌人变成自己的朋友,實現双贏。而非一定要不屈不挠,咬紧牙关,迎难而上,绝不退缩。

其实,在我们的生活中,将敌人视为朋友式的对手,采取一分为二的心态对待,既欣赏对方的优势,又能认识到对方的不足,然后用自己的优势去和对方的弱势相竞争,才是明智之举。

如果赢了,要保持警惕,继续提高自己的综合竞争力;如果输了,则要分析其中的原因,同时会向对手学习。显然,这才是一种良性的竞争状态。

成功的化解冤仇,可以少一个敌人,多一个朋友,是智者的生存竞争智慧。毕竟“多个朋友多条路”,日后的利益总是少不了的。所以,在竞争中既要未雨绸缪,时刻做好准备,又要敞开心胸,保罗万象,取其精华,去其糟粕,成就自己的大业和利益。

(1)审慎环境不轻心

物竞天择,适者生存。现代的利益交换犹如在风雨中接受洗礼得来的一样,没有一番拼杀和争夺,往往不能立于不败之地,容易被同行竞争者甚至暗处的敌人淘汰掉。时刻保持竞争的意识,绝不掉以轻心,把比自己强的人视为自己超越的目标,并发掘自己的特质,并不断激励自己,才能在竞争中找到自己的位置和舞台。

(2)敞开胸怀成大事

即使再温文尔雅、和善待人的人,也会因为自己的好人缘于无形间树立起妒忌成疾的敌人。所以,出现了敌人并不可怕,重要的是能像佛主普度众生般化敌为友,壮大自己的力量。我们可以像比尔·盖茨一样在敌人危难时雪中送炭,也可以与潜在的敌人及时建立良好关系,避免日后的麻烦。

总之,社会需要竞争,没有竞争就没有发展。生活在这样一个充满竞争的社会中,要学会用健康的心态对待竞争对手和敌人,才是最有利于彼此的。

“做个有心计的人”

其实,真正的敌人是不存在的。能被我们视为敌人或对手的人必定也是有闪光点的。所谓英雄间总是能够惺惺相惜,正是说敌人也是能够彼此成全和成就的。不妨放开心胸,化干戈为玉帛,那么,大家开开心心,才能都有利可图。