书城励志一看就懂博弈思维
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第8章 经济篇——参透经济学中的博弈思维(1)

刘备为何能“借”走荆州

公元208年,孙权、刘备联军在赤壁一带大败曹操军队,从而奠定了三国鼎立的局面。但是在赤壁之战爆发以前,孙权集团内部形成了以张昭为首的投降派和以周瑜、鲁肃为首的主战派。弱小的刘备集团派诸葛亮与孙权商议“连吴抗曹”,孙权经过慎重考虑,最终决定与刘备结盟,共同抗击曹操,尽管当时刘备只有万余人的兵力。

曹操20多万军队横陈在长江北岸,而孙刘联军约5万军队陈列在长江北岸。周瑜鉴于敌众己寡,久持不利,决意寻机速战。部将黄盖针对曹军“连环船”的弱点,建议火攻,得到赞许。黄盖立即遣人送伪降书给曹操,随后带船数十艘出发,前面10艘满载浸油的干柴草,以布遮掩,插上与曹操约定的旗号,并系轻快小艇于船后,顺东南风驶向曹操阵营。接近对岸时,戒备松懈的曹军皆争相观看黄盖来降。此时,黄盖下令点燃柴草,各自换乘小艇退走。火船乘风闯入曹军船阵,顿时一片火海,迅速延及岸边营屯。

孙刘联军乘势攻击,曹军伤亡惨重。曹操已不能挽回败局,下令烧余船,引军退走。此役过后,实力最弱的刘备得到了最大的胜利果实——荆州被顺利“借”走。

赤壁之战后的结果看似有欠公允,其实是形势使然。因为面对曹操的进攻,如果孙权和刘备都选择投降,则孙权的损失要比刘备大得多。刘备可以说是光脚的不怕穿鞋的,他没有多少可损失的东西。在这样情形下,只要孙权是一个理性人,他就必然要选择抗曹的策略,因为他首先要维护自己集团的利益,至于在维护的同时,被刘备拣了便宜,那也没办法。

孙刘联合抗曹这件事上正切合了前面所介绍的智猪博弈模型。赤壁之战中的孙权一方其实扮演的就是智猪博弈中“大猪”的角色,刘备一方则是拣了大便宜的“小猪”。赤壁正面作战的是孙权,出大力的也是孙权,但最大的胜利果实———荆州却被刘备摘去。多出力并没有多得,少出力并没有少得,这就是孙刘在赤壁之战中的博弈结果。

智猪博弈在社会其他领域也很普遍。在一个股份公司中,股东都承担着监督经理的职能,但是大小股东从监督中获得的收益大小不一样。在监督成本相同的情况下,大股东从监督中获得的收益明显大于小股东。因此,小股东往往不会像大股东那样去监督经理人员,而大股东也明确无误地知道不监督是小股东的优势策略,知道小股东要搭自己的便车,但大股东别无选择。大股东选择监督经理的责任、独自承担监督成本,是在小股东占优选择的前提下必须选择的最优策略。这样一来,从每股的净收益来看,小股东要大于大股东。

这样的客观事实为那些“小猪”提供了一个十分有用的成长方式,仅仅依靠自身的力量而不借助于外界的力量,是很难成功的。我们看一下智猪博弈就能明白这一点,小猪的优势策略是坐等大猪去踩踏板,然后从中受益。也就是说,小猪在博弈中拥有后发优势。在博弈中,抢占先机并不总是好事,因为这么做会暴露你的行动,对手可以观察你的选择,作出自己的决定,并且会利用你的选择尽可能占你的便宜。

到底是选择先发还是后发,在博弈论中,就要先分析形势,按照风险最小、利益最大的原则,把风险留给对手,把获益的机会把握在自己手中,做一只“聪明的小猪”。

文1:大标题:中小企业的生存之道

文2:综述:赤壁之战中,孙刘联军联盟,一举击败了曹操,是历史上以少胜多的著名案例,值得在市场竞争中的中小企业借鉴。

文3:大型企业:

文4:中型企业:

文5:小型企业:

文6:小企业:

文7:大企业:

文8:合作:

文9:不合作:

文10:5.1

文11:4.4

文12:9.1

文13:0.0

文14:企业的竞争与合作

文15:在企业竞争中,如何公司是弱小的一方,可以做如下决策;

文16:弱小企业:

文17:要等待,静观其变。允许市场上占主导地位的品牌开拓本行业所有产品的市场需求,将自己的品牌定位在较低的价格上。

文18:不要贪婪,妄图将“大猪”应得的那份据为己有。

文19:大企业:如果公司是博弈中的大猪,在行业市场中占主导地位,则可采取以下策略:

文20:要接受小公司,做为主导品牌,应该靠加强广告宣传,创造和开拓对行业所有产品的市场需求才是真正的利益所在。

文21:对威胁的限制要清楚。如果小企业发展到了构成威胁的程度,大公司家应该迅速做出进攻性反应,让小企业知道大企业的容忍度。

共同知识引发的奇怪推理

有这么一个村庄,村里有100对夫妻, 他们都是地道的逻辑学家。

但这个村里有一些奇特的风俗:每天晚上,村里的男人们都将点起篝火,绕圈围坐举行会议,议题是谈论自己的妻子。在会议开始时,如果一个男人有理由相信他的妻子对他总是忠贞的,那么他就在会议上当众赞扬她的美德。另一方面,如果在会议之前的任何时间,只要他发现他妻子不贞的证据,那他就会在会议上悲鸣怯哭,并企求神灵严厉地惩罚她。再则,如果一个妻子曾有不贞,那她和她的情人会立即告知村里除她丈夫之外所有的已婚男人。这个风俗虽然十分奇怪,但是人人遵守。

事实上,每个妻子都已对丈夫不忠。于是每个丈夫都知道除自己妻子之外其他人的妻子都是不贞的女子,因而每个晚上的会议上每个男人都赞美自己的妻子。这种状况持续了很多年,直到有一天来了一位传教士。传教士参加了篝火会议,并听到每个男人都在赞美自己的妻子,他站起来走到围坐圆圈的中心,大声地提醒说:“这个村子里有一个妻子已经不贞了。”

在此后的99个晚上,丈夫们继续赞美各自的妻子,但在第100个晚上,他们全都悲鸣怯哭,并企求神灵严惩自己的妻子。

这是一个有趣的推理过程:由于这个村里的每个男人都知道另外的99个女人对自己的丈夫不忠,当传教士说“至少有一个妻子不贞了”,由此并不能必然推出这个“不贞”的女人是自己的妻子,因为他知道还有99个女人对自己的丈夫不忠。

于是这样的推理持续了99天,前99天每个丈夫不能确切怀疑到自己的妻子。而当第100天的时候,如果还没有人恸哭,那表明所有的女人都忠于自己的丈夫,而这显然与“至少有一个妻子不贞”的事实相悖。于是,每个男人都可确定地推理出来自己的妻子已经红杏出墙,于是,总体的推论结果便是:这100个妻子都出轨了。

应该说,传教士对“至少有一个妻子不贞了”这个事实的宣布,似乎并没有增加这些男人对村里女人不忠行为的知识,他们其实都知道这个事实。但为什么100天后他们都伤心欲绝呢?根源还在于共同知识的作用。对一个事件来说,如果所有博弈当事人对该事件都有了解,并且所有当事人都知道其他当事人也知道这一事件,那么该事件就是共同知识。

在生活交际中,共同知识起着一种不可或缺的作用,只不过多数时候我们并没有留心而已。举一个简单的例子。小王决定做一个体检,在经历抽血、乙超等多方位检查后,发现有一项“屈光不正”需要去眼科诊疗。花了8元钱的挂号费后,根据指引去做光学检验,但仔细一看,原来就是配眼镜的地方。原来,“屈光不正”就是近视眼!“屈光不正”是医学工作者的共同知识,但小王却并不清楚这样的知识,以至让自己多花冤枉钱。

由此可以看出,没有共同知识的博弈,会给整个社会无端增加许多交易成本。比如你去买菜,肯定知道猪肉比白菜贵,不过这是最浅显的“共同知识”。其实,这类知识无处不在。对于我们而言,多掌握一些“共同知识”,对于生活具有重要的意义。

文1:大标题:掌握好共同知识

文2:在博弈中,如果没有共同知识,会为交易中增加许多交易成本。

文3:刚交了钱,要去眼科检查“屈光不正”。

文4:咦,这不就是我上次配眼睛的地方吗?

文5:缺乏共同知识,就容易付出不必要的成本。

文6:生活中,买到假冒伪劣产品。

文7:工作中,每天都在忙,却没有成绩。

文8:洽谈业务时,被别人牵着鼻子走。

文9:所谓共同知识,就是各博弈方在无穷递归意义上均知悉的事实,通俗地讲就是:我知你知她知。

文10:生活中,掌握更多的共同知识,可以让我们少走弯路。

文12:形成共同知识的条件

文13:1、大家都知道它;

文14:2、相互都知道对方知道它;

文15:3、相互都知道对方知道自己知道它;

乌龟为什么要和兔子合作

我们不得不承认这么一个事实:我们每个人的能力都是有限的,在争生存、求发展的斗争中,只有坚持团结合作,才有可能获得最终的成功。“猎鹿博弈”启示我们,双赢的可能性都是存在的,而且人们可以通过采取各种举措达成这一局面。

但是,为了让大家都赢,各方首先要做好有所失的准备。在一艘将沉的船上,我们所要做的并不是将人一个接着一个地抛下船去,减轻船的重量,而是大家齐心协力地将漏洞堵上。因为谁都知道,前一种结果是最终大家都将葬身海底。在全球化竞争的时代,共生共赢才是企业的重要生存策略。为了生存,博弈双方必须学会与对手共赢,把社会竞争变成一场双方都得益的“正和博弈”。

厉以宁曾经讲过新龟兔赛跑的故事:龟兔赛跑,第一次比赛兔子输了,要求赛第二次。第二次龟兔赛跑,兔子吸取经验,不再睡觉,一口气跑到终点。兔子赢了,乌龟又不服气,要求赛第三次,并说前两次都是你指定路线,这次得由我指定路线跑。结果兔子又跑到前面,快到终点了,一条河把路挡住,兔子过不去,乌龟慢慢爬到了终点,第三次乌龟赢。于是两个就商量赛第四次。乌龟说,咱们老竞争干吗?咱们合作吧。于是,陆地上兔子驮着乌龟跑,过河时乌龟驮着兔子游,两个同时抵达终点。

这个故事告诉我们双赢才是最佳的合作效果,合作是利益最大化的武器。许多时候,对手不仅仅只是对手,正如矛盾双方可以转化一样,对手也可以变为助手和盟友,商场中只有永远的利益,没有永远的敌人。

作为竞争的参与者,每个人要分清自己所参与的是哪种博弈,并据此选择自己最合适的策略。有对手才会有竞争,有竞争才会有发展,才能实现利益的最大化。如果对方的行动有可能使自己受到损失,应在保证基本得益的前提下尽量降低风险,与对方合作。

文1:大标题:新龟兔赛跑中蕴含的企业共赢之道

文2:综述,新龟兔赛跑中的乌龟和兔子,就如同一行业中竞争的两个企业,他们完全有可能实现共赢。

文3:在跑平道的时候,兔子驮着我。所以,我得到了第一名。

文4:在过河的时候,乌龟背着我。所以,我拿到了第一名。

文5:企业如何实现共赢

文6:处于劣势时, 不要气馁,等待时机。

文7:将潜在优势变成现实优势。

文8:原有策略不管用,要及时变换策略。

文9:合作、优势互补要建立在信任的基础上。

“一锤子买卖”为什么会时常发生

清人的《笑笑录》中记载有这样一则笑话:

有一个人去理发铺剃头,剃头匠给他剃得很草率。剃完后,这人付给剃头匠双倍的钱,什么也没说就走了。

一个多月后的一天,这人又来理发铺剃头,剃头匠还想着他上次多付了钱,觉得此人阔绰大方,为讨其欢心,多赚他的钱,便竭力为他剃,事事周到细致,多用了一倍的工夫。

剃完后,这人便起身付钱,反而少给了许多钱。剃头匠不愿意,说:“上次我为您剃头,剃得很草率,您尚且给了我很多钱;今天我格外用心,为何反而少付钱呢?”

这人不慌不忙地解释道:“今天的剃头钱,上次我已经付给你了,今天给你的钱,正是上次的剃头费。”说着大笑而去。

这个故事说明,当发生有限次的博弈时,只要临近博弈的终点,博弈双方会采取不合作策略的可能性加大。理发的人必定不会再到这个理发铺来剃头,因此他才采取了不合作的策略。

因为一次性博弈的大量存在,引发了很多不合作的行为。在现实的世界中,所有真实的博弈只会反复进行有限次,但正如剃头匠不知道客人下一次是否还会光顾一样,没有人知道博弈的具体次数。既然不存在一个确定的结束时间,那么这种相互的博弈一定会持续下去,博弈双方往往会采取合作的方式,实现阶段性的成功。因此,从博弈的角度出发,只要仍然存在继续合作的机会,背叛将会受到抑制。

一般而言,在经历多次的博弈之后,会达到一个均衡点——纳什均衡。在纳什均衡点上,每个参与者的策略是最好的,此时没有人愿意先改变或主动改变自己的策略。也就是说,此时如果他改变策略,他的收益将会降低,每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。因此,在经历了多次的重复博弈后,博弈的双方都不希望这种最优状态发生改变,这种相对稳定的结构会一直持续下去,直到博弈的终点。

文1:大标题::生活中的一锤子买卖

文2:因为旅游景点的交易多是一次性交易。在旅游的过程中,卖方经常故意哄抬物价。

文3:反正他以后也不来了,价抬高点儿。

文4:商家如何避免一锤子买卖

文5:在介绍商品时,谨记销售本质就是推销自己

文6:在商谈的内容上,也不要局限于本次交易。

文7:在成交条件上,在原则范围内作出适当让步。