书城成功励志男人那点心事
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第60章 曲径通幽处

有时,我们为了达到目的,选择一个看来较为遥远、较为无望的方向反而会更快地如愿以偿;相反,则会永远在尝试与失败之间兜圈子。

男人不要怕起点低,不要怕“身单力薄”,只要我们勤于思考、善于变通,就可以便捷地达到自己的目的,这就是曲径通幽的妙处。

人们曾做过这样一个试验:他们把一只蝴蝶放飞在一个房间里,它会拼命地飞向玻璃窗,但每次都碰到玻璃上,在上面挣扎好久恢复神志后,它会在房间里绕上一圈,然后仍然朝玻璃窗上飞去,当然,它还是“碰壁而回”。

其实,旁边的门是开着的,只因那边看起来没有这边亮,所以蝴蝶根本就不会朝门那儿飞。追求光明是多数生物的天性。它们不管遭受怎样的失败或挫折,总还是坚决地寻求光明的方向。当我们看见碰壁而回的蝴蝶的时候,应该从中悟出这样一个道理:有时,我们为了达到目的,选择一个看来较为遥远、较为无望的方向反而会更快地如愿以偿;相反,则会永远在尝试与失败之间兜圈子。

几年前,超市和连锁店用计算机系统管理的方式刚刚悄然兴起。吴桐和四个同学经过市场考察,决定抓住这个机会筹建公司,专攻商业管理系统的软件开发。可是刚开始的时候根本没有多少人来找他们安装,几个人凭借着一腔热忱和不服输的信念在苦苦支撑。

一年后,资金快要耗尽的时候,曙光初现:一家即将开业的大型超市准备安装一套计算机管理系统。这是本市第一家有意向的超市,如果他们安装成功,可以挖到第一桶金,同时有利于开拓下一个商场。吴桐满怀信心地去谈判,可是超市老总嫌他们公司太小,而且之前也没什么成功的案例可供参考,无论实力还是信誉都几乎为零,一口回绝了他。

一年多的心血和十几万的投入被人看得一文不值,这让吴桐沮丧到了极点。他萌生了退意,可是又真的舍不得自己花费大量时间和精力创办的公司。正在彷徨的时候,一个同学讲起了乌鸦猎羊的故事:乌鸦是不会捕猎的,但是它们又想吃到羊,那怎么办呢?小小的乌鸦想吃羊,这简直就是个不可能完成的任务。但是乌鸦们自然有它们的办法。它们跟在羊群后面,将羊的粪便衔起飞到空中,寻找狼的行踪,一旦发现了狼,就将羊粪蛋投撒下去。狼闻到新鲜的羊粪味儿,就会一路顺着乌鸦投下的羊粪寻找而来,当狼找到了羊,就会开始一场捕猎。等狼吃饱离去后,那些没吃完的羊肉和内脏还留在原处,一直等待着的乌鸦们就一哄而上饱食一顿。

就这样,本来没有能力吃到羊肉的乌鸦,借助了狼的力量,却可以大快朵颐了,不可能完成的任务也就实现了。

听完这个故事,吴桐起初有些发愣,随后灵光一闪,拍手叫好。大家下一步的思路一致了,到北京去找一家实力雄厚的公司,介绍他们和那家超市签约连锁,而吴桐他们从中不提取一分钱的利润,但是作为提供信息的交换条件,那套计算机管理系统的安装和调试必须由他们一手完成。

一星期后,在吴桐的牵线下,北京一家大公司派来了两个签约代表。当吴桐又出现在超市老总面前时,他惊诧莫名。吴桐说:“在安装成功前,我们不会离开商场半步,如果出现差错,你立刻把我们送到公安局,说我们是骗子。”事已至此,老总也只好同意。随后的三天三夜,吴桐的团队没出过商场的大门,渴了饿了就喝点儿凉水啃几口饼干,因为他们知道,目前他们要猎的“羊”不是金钱,而是信誉。

调试的结果一切正常,商家满意。如今,这座城市约一半商场的计算机管理系统都是吴桐的公司安装的,他们的业务还拓展到了别的省份,这一切源于那一次成功的“猎羊”行动。

很多事情,我们看似无法做到,但只要你肯开动脑筋,为自己寻找一个借力点,事情就会变得大不一样。

瞧,乌鸦不是也可以猎到羊吗?男人不要怕起点低,不要怕“身单力薄”,只要我们勤于思考、善于变通,就可以便捷地达到自己的目的,这就是曲径通幽的妙处。