“生命力，活力，热情”是一个销售高手首先要具备的条件。只要这样，你才能左右听众的情绪。
一天，我闲逛着进了北海公园，来到大理石拱门入口附近。这里，各个人都可以按照自己的思想主张来高谈阔论。闲来无聊，就想听听他们讲话的内容。我听到一位社会主义者在谈论他对卡尔·马克思的独特见解。然后我漫步到第二个演说者那里，他正在高谈为何一夫多妻是如此正确、恰当！
然后，我又走开去，并回头看那两群人。只见鼓吹一夫多妻制的那个演说者周围，听众是最少的，只有寥寥可数的几个。而围绕着另外那个演说者的人群，却越来越多。
我在心中默默地问自己：“为什么同样的讲说会有截然不同的两种结果？”于是，我又仔细地观察着那两个人，发现这种现象的解答在两个演讲者本身。那位大谈有四个老婆多好多好的家伙，自己却不像有兴趣讨四个老婆的样子，可是另外那个演说者，却忘我地融入各自的讲题中，他们舞动手臂做着激烈的手势，他们的声音高昂而充满信念，他们散发着热情与生气。
那么，怎样才能使你的谈话具有生命力、活力及热情呢？这就需要你对你所说的话题有深切的感受。如果你对自己选择的话题有着实际的接触与体验，或者因为你对所说的话题曾做过深思或密切的关注，对它充满热诚，那么就不愁说话时不热心了。相反，如果你对自己所选择的话题不是怀着特别偏爱的情感，你就不要指望听众会相信你那一套话。
如果是热切强烈地相信某件事，并热切强烈地讲述它，就能获得人们对他的追随和拥护，即使像大谈卡尔·马克思独特见解的那个人那样荒谬也无妨。那么，如果我们所归纳、整理出来的信念是符合常识和真理的，再辅以巨大的热诚，将会有多大的感染力。
几乎所有的说话者都会怀疑，自己所说的话，自己选择的话题能否提起大家的兴趣。我这里只有一个方法保证会让他们感兴趣：点燃自己对话题的狂热。唯其如此，就不怕无法吸引人们的兴趣了。
所以，当众说话时，你就要按照自己对话题的热心程度来充分表现你的热诚与兴趣。不要抑制自己真诚的情感，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气阀。让大家看看，你对谈论自己的题目有多热诚。如此一来，他们的注意力自然就会在你的掌握之下。
小贴士：说话要有生命力
在人际交往中，要想抓住他人注意力，就要使自己的语言充满生命力，活力和热情。这就需要你在日常生活中对自己以为很好的题目设法多了解一点。只有对某件事情了解越多，你对它才会越热诚，越热衷。