书城管理销售高手的99个沟通细节
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第84章 84 忍让有度方可成事

孟尝君曾担任齐国的宰相,在各国声望也很高。他家中养了许多食客。其中有一位食客与孟尝君的小妾私通,有人暗自将情况报告给了孟尝君,说:“身为人家的食客,暗中却和主人的妾私通,实在是太不像话了,理当将他处死。”孟尝君听后,只是淡淡地说了句:“喜爱美女是人之常情,不必再提了。”

时间又过了一年,孟尝君召来那位食客,对他说:“你在我门下已经有一段时间了,到现在也没有适当的职位给你,内心感到十分不安。卫国国君和我私交甚好,不如让我替你准备车马银两,推荐你到卫国去做官吧。”

于是,这位食客来到了卫国,受到卫君的赏识和重用。后来,齐国和卫国关系十分紧张。卫国国君想联合各国攻打齐国。这位食客就就劝道:“臣之所以能到卫国来,全靠孟尝君不计较臣无能,将臣推荐给大王,臣听说齐、卫两国的先王曾经相互约定,将来子孙之间决不彼此攻打,而陛下您却想联合其他国家去攻打齐国,这不仅违背了先王的盟约,同时也辜负了孟尝君的情谊。请陛下打消攻打齐国的念头吧。不然,我宁愿死在大王面前。”

卫君听后,佩服他的仁义,于是打消了攻打齐国的念头。齐国的人听后赞叹道:“孟尝君实在是善治政事,竟然使齐国转危为安。”

孟尝君正是以他宽容的胸襟,不计私怨,反而收服了人心,而最后使齐国转危为安,避免了战乱。

凡事不能忍让的人,是一个糊涂的人,也难免是想要占得便宜的人。在沟通中,如果不肯忍让,就会结怨,所以忍让一步,给他人留一点余地,会省去很多麻烦。

留余地,表面是包含有两方面的意思,一是给自己留余地,使自己行不至于绝处,言不至于极端,有进有退,以便日后能够更加灵活地处理事务,解决复杂多变的问题;二是给别人留余地,无论在什么情况下,也不要把别人推向绝路,万万不可逼人于死地,迫使对方做出极端的选择,这样的结果对于谁都没有好处。

所以,说话双方即使是曾经反对过自己的对方,也要给他留有余地,给他人留有余地,本质上也是给自己留有余地。不让别人为难,也就是不让自己为难,让别人活得轻松,也就是让自己活得轻松,这就是留有余地的妙处。

小贴士:对他人宽容一点

在和对手交谈时,要管住自己的舌头,知道什么该说,什么不该说,要注意给人留一点余地,不要锋芒太露,把人逼得太紧。只有常留余地,大家才能和睦共处。如果你总是把话说得到满满的,没有一丝余地,即使不是竞争对手也没有一个人喜欢和这样的人交流。