定律涵义：一项游戏，总是有输有赢，一方所赢恰好是另一方所输，游戏的成绩之和永远是零。
零和游戏定律带给人们最多的是失败的辛酸与苦涩，唯有双赢才能让我们获得更多。
零和游戏之所以受到人们的普遍关注，是因为在我们的日常生活中总能找到零和游戏类似的现象。比如我们大肆挖掘煤炭、石油，留给子孙后代的资源越来越少；我们研究、生产大量的转基因产品，新的病毒也随之而来，严重威胁人类的健康；自从我们修筑葛洲坝水利工程之后，再也看不到白鳍豚回到金沙江产卵了；我们因为打败了竞争对手而洋洋得意，对手却因我们的胜利弄得破产倒闭等。这一切都昭示着胜利者的后面隐藏着失败者的苦涩。
随着时代的发展，零和游戏越来越引起人们的重视，人们逐渐意识到自己的胜利不应该建立在别人的失败之上，只有通过合作，才能实现双赢的结局。曾经有这样一个故事，有两位物理学家，在路上讨论物理问题，由于观点不一致，而发生争执。走着走着，看见一堆狗屎，甲物理学家对乙物理学家说，你把这堆狗屎吃了，我给你10万元钱。乙物理学家犹豫了很久，但最终没能经得起金钱的诱惑，吃下了那堆狗屎，也因此得到了10万元。走着走着，又出现一堆狗屎，乙物理学家对甲物理学家说，你吃了这堆狗屎，我也给你10万元。甲物理学家经受不住诱惑，也吃了一堆狗屎，于是10万元又回到了甲物理学家的身上。又过了一会，两人终于醒悟过来，两个人谁也没有赚到钱，却一人吃了一堆狗屎。这只是一个故事，但是它让我们更彻底地理解零和游戏的真谛，唯有通过合作实现双赢，才能保证企业在竞争中处于不败的地位。
管理者要勇于跳出“零和”的圈子，寻找实现“正和”的机会和突破口，防止负面影响抵消正面成果。批评下属如何做到既使其接受，同时不产生抵触情绪；开展竞争如何使自己获胜，而不让对手受到致命打击，这些都是管理者应该认真思考的问题。企业要想获得长久的发展，就要建立双赢、共赢的合作理念，双方都拿出合作的诚意，不耍小聪明，不总占别人便宜，否则，吃亏的还是自己，双赢的目标不可能达到。
事物总是此消彼长，相互影响的，人们常常因为建设别人而成就自己，又因别人的成就而提升自己。在这种变化中，如果你不想让别人赢得胜利，很可能会输掉自己的前途。有一只狮子和一只狼同时发现了一只野猪，于是商量共同去捕捉猎物。它们配合地很默契，狼负责将野猪扑倒，然后狮子上前将野猪一口咬死。但是此刻狮子起了贪念，它不想和狼共同分享这只野猪，它向自己独吞野猪，于是想把狼也咬死。狼奋力抵抗，最终还是没能从狮子的口中逃脱，但是狮子自己也因此身受重伤，无法享用到嘴的美味。如果狮子不起贪念，和狼共同分享胜利的果实，就不会出现身体受伤，到口的美食无法享用的结局了。单赢不是赢，只有双赢双利才是真正的赢。只有突破零和游戏定律，用双赢的思维去思考问题，并将之付诸实践，才能发挥双赢的巨大优势，实现企业整体效率的提高，利润的不断增长，在市场中更具竞争优势。
案例一：
当一个企业进人一个全新的发展阶段，迎合员工的心理需求，实现企业与员工的双赢就成为一个企业能否接续发展的关键。事实证明，采用利润分享的方法能够有效地满足员工的需求，加大企业发展的动力。
汽车工业革命开始之后，亨利·福特就成功地运用双赢的方法取得了企业的高速发展。1914年7月，福特公司推出与员工的“利润分享”计划，将福特公司售出的30万辆车中，每辆车让利给业务员50美元。这一计划让管理人员大惑不解，公司为此付出1500万美元的资金。福特向这些人解释说，只有通过这样的计划，才能激烈员工，不断为公司创造效益，这样公司就可以获得人才，降低劳动成本。通过“利润分享”计划，使福特公司在历史上第一次真正赢利。
“5美元”的日薪制是福特实施宽厚战略，讨好员工的又的一个经典举措。公司也因此汇聚了大批技术精良、积极进取的人才，公司整体生产效率不断提高，获得越来越多的利润。由于工资高，员工在工作中更加努力，使得公司产量迅速增加，获得的利润远远超过提薪的费用。
福特公司的两大利润分享计划，将公司和员工紧密地联系在一起了。自从“利润分享”计划实施后，企业取得了出人意料的效果。1914年，公司的利润为3000万美元，到了1916年，就公司的利润就达到6000万美元，其利润增长之快让许多人瞠目结舌，佩服不已。
案例二：
福姆·帕克公司在受到前所未有的危机时，通过实施双赢计划，使公司重新获得了无限的生机与活力。
1994年，由于战略政策的调整，福姆·帕克公司失去了一位重要客户，使公司资金周转出现一定困难；在此基础上，公司又投入了部分资金建立一个分厂，这无疑是雪上加霜，致使公司资金严重短缺，发不出奖金；而以前公司的领导者威廉·杜夫只要当年实现了生产和利润目标，都会和员工分享利润。这引起部分员工的强烈不满，甚至宣称公司有钱发奖金，只不过钱都装到领导者自己的腰包里了。
面对员工的强烈抗议，杜夫经过苦思冥想，制定出一个根据年度绩效来计算个人奖金的方案。这个方案简单方便，以公司的年利润和销售额为依据，每个月的月末，杜夫都会按时公布这两项指标。员工通过这些数据，比较自己的工作与公司设定目标的差异，清楚地知道自己是领先、持平还是落后于公司的目标，并在今后的工作中更加努力，使公司的整体效益不断增加。
公司还同时将利润分配方案公之于众，40%的利润分给计时工人、管理人员，其余60%的利润分配给公司里所有的员工。而且，这个方案中，公司特意拿出一部分资金作为绩效报酬基金，每个员工得到的数额，与他们的工资和资历有很大关系。这使得员工的“忠诚和参与”受到奖励，使每一位员工在工作中不断努力，为公司创造效益。
福姆—帕克公司推出的按照绩效付酬的奖金分配方案取得了巨大的成功，公司不但资金得到周转，成功走出了困境，公司的发展也因此走向一个新阶段。员工获得10%以内的奖金的同时，公司的利润上升了25%，公司的生产率提高了20%。
战争的最高境界是和平，竞争的最高境界是合作。只有互惠互利，实现双赢，才是竞争对手寻求共同利益的最好方法。双赢可以发生在企业与企业之间，也可以发生在企业与员工之间，它是企业经营的思维模式，它让企业获得更好地发展。在实际管理中，管理者应用零和游戏定律，应注意以下几个方面：
●与员工信息共享
很多企业领导善于下达各种命令，命令多以文件的形式在领导之间相互传阅；企业领导下达的命令就是一种信息，但领导者不愿将之公开，他们认为信息公开化有可能降低自己的权威，或者使员工知道一些不该知道的东西对自己不利。久而久之，员工在一种信息的封闭状态下工作，就会对企业产生不信任，工作也不积极。精明的企业管理者善于把各种信息传递给员工，并在与员工分享信息的过程中，了解更多实质问题；以相互信任、支持的态度对待各项工作，使员工产生一种强烈的责任感。
●设计合理的激励制度
企业对员工的考核主要是根据资历、学历、职务或职称来确定。这种情况下，员工片面地追求高学历、高职务、高职称，忙于应付各种考核，将大部分精力放在达标上，忽视了能力的培养与发展。产生劳动报酬与劳动贡献相偏离的结果，影响着员工的工作情绪，甚至出现怠工、出工不出力、出力不出活的现象。将劳动贡献与薪酬直接挂钩，淡化资历、学历、职称等对薪酬的影响，不拘一格选拔人才、使用人才、培养人才；为优秀人才提供晋升与加薪两种选择，从最大程度上发挥员工积极性，为实现个人与企业的“双赢”打下良好的制度基础。
●重视对员工的培训
企业人才队伍建设有两种：一种是靠引进，另一种就是靠自己培养。随着科学技术的发展和社会的进步，“事”对人的要求越来越高，今天你是个称职的职工，如果不坚持学习，明年就会落伍，解决这一问题的方法是进行员工培训。将长期培训与短期培训、全员培训与个别培训、理论培训与实践培训相结合，注重对员工的整体素质、思维方式、创新能力的培训。通过培训，可以增强职工对组织的认同感，增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力；并使员工从内心深处感受到培训是自己进一步发展的关键，是企业给个人提供的一种“福利”；将人力资源变为人力资本，保证企业价值实现的同时，使员工自身的优势和特长得到充分发挥，促进整体素质的提高和价值的实现，实现个人与企业的双赢。