书城管理48个管理定律精解
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第26章 巴菲特定律

定律涵义:在别人投资过的地方投资,是不可能发财的。

巴菲特定律是由美国“股神”巴菲特提出的,该定律告诉我们,不要去效仿他人,要勇于走自己的路,才有可能走跟别人不一样的路。在别人都没有投资的地方去投资,你才有可能发财。

在市场上我们经常发现这样的现象:看到有些品牌赚钱了,很多企业马上蜂拥而上,积极向这方面投资;当某个产品不赚钱了,企业又会立即改变风向,转投别的项目。这种做法不仅对公司品牌的形象不利,还会影响到公司的长久发展,尤其是一些实力不是太强的小公司,要学会在市场中独辟蹊径,以寻求自己的发展。技术和市场的变幻莫测,要求企业在发展过程中不断创新,以适应市场以及技术的要求。创新能力是一个企业赢得市场的重要途径,只有俱备了创新能力,企业才能在激烈的市场竞争中掌握主动权,成为市场的领导者。

事实证明,战场上没有常胜将军,市场上也没有长盛不衰的产品,为什么会出现这样的结果,产品一旦创出了名声,企业就会把当初创业的艰辛忘得一干二净,他们的思想也很快发生转变,不再思考怎么增加企业的效益,保证产品的质量,满足客户需求,而是沉迷于自己取得的胜利之中。久而久之,产品的口碑变差,企业也因此陷入危险的境地。激烈的市场竞争就像逆水行舟,不进则退,一不留神就可能使企业产生危机,企业只有在发展中不断超越自我,努力创新,才能在竞争中长盛不衰,创造辉煌的业绩。

心理学家表示:我们每一个人都具有一定的创新能力,只是这种能力被压抑或消灭掉了。为了将工作圆满地完成,管理者就要任用有创意的人来工作,释放每个员工的创新能力,这对管理者来说不很简单,但是也并不太困难。在现实工作中,有很多员工认为自己并不具备创新的能力,他们认为创新只是极少数人的特有的天赋;还有一些人自己俱备一定的创新能力,但是由于自卑,害怕被别人笑话,不敢发表自己的意见。

创新是企业的生存之道,在一个企业中,员工的创新是企业创新的源泉。在一些企业中,管理者虽然提倡创新,但是在实际管理中,因为担心员工的创新意识不够,有意识无意识地打击员工创新的积极性。在工作中,员工的创新是需要管理者的精心培育的,有很多员工俱备创新的能力,只要管理者给他们提供机会,他们就会在工作中不断进取,积极创新,为公司的发展做出自己的贡献。正是因为有了这些创新人才的新思想、新方法,公司才能走在时代和同行的前沿。

案例:

日本索尼公司创始人井深大和盛田昭夫,从一开始经营就立志要把电子和工程的技术融合起来,应用在自己的产品上,引领世界电子产品新潮流。

1948年,井深大在日本广播公司发现一台美式磁带录音机,当时这种录音机在日本还不多见,井深大发现了它有很大的市场潜力,立即买下其专利权。他利用自己物理方面的专长,成功研制出日本第一台磁带录音机。这种录音机比以前的录音机更容易操作,它录放音质好,磁带的成本也比以前低了很多。这种新型录音机有很好的性能,价格也很便宜,但是在新上市时并没有马上得到消费者的认可,让盛田昭夫深深陷入了沉思。

有一天盛田昭夫去一家古董店,发现一位客人出高价买下一个不起眼的旧坛子。于是他就展开了联想,一个不起眼的旧坛子在一般人的眼里毫无价值,但是在懂得古董的人看来却是宝贝。由此他想到,向懂得产品价值的人推销,产品才会有市场。于是盛田昭夫开始有针对性地进行推销。当得知很多法院的速记员因为人手不够,不得不加班加点时,他马上带着他的录音机进行上门推销。法院很快就定购了大量收音机。

在将录音机向法院推销成功之后,他又把目标转向了学校,当时由于驻日美军的控制,对日本学生进行英语教育,但是因为英语教师很少,急需要这种录音机。于是他带着他的录音机来到了学校,向学校展示了他的产品。人们看到这个长相奇特的录音机很是惊讶,但是当这个录音机将人们的谈话一一录下,并进行回放时,人们无疑都瞪大了眼镜。但是当时他们的录音机重80磅,这么笨重的录音机对学校来说很不实用。新的问题又出现了,为了将录音机向学校进行大量推广,就要在录音机的重量方面进行改进。

为了尽快将录音机进行改进,盛田昭夫把公司的工程师聚集到一起,经过十天的研究,终于研究出一种减轻重量的方法,又在之后9个月的时间里,生产出一种手提箱大小的手提式录音机,价格只有原来的一半。盛田昭夫拿着他的新产品在各个学校到处推广,想学校的老师、同学们演示使用录音机的方法,展示录音机的优越性,在他的游说下,在一年半的时间内,就有2万多所学校购买了他的收音机。从此以后,银行、学校、电台等机构纷纷购买他的录音机,人人都想要一台那样的录音机,录音机的风暴席卷了整个日本,销路一下子打开了。

1952年,美国研制出一种神秘物质,晶体管。井深大眼光非常敏锐,听说后立即坐飞机到美国,对晶体管进行考察,争取在第一时间内获得晶体管的详细资料。他果断采取行动,花2.5万美元买下晶体管的专利权。回到日本后,他立即组织技术攻关小组对晶体管进行研究,在他的带领下,终于研制成功了世界第一台袖珍式晶体管收音机。

索尼的发展之路在于不断学习,不断创新,时刻走在别人前面。紧跟时代发展,做别人没有的东西,于是有了世界上第一台袖珍式录音机、第一台微型电视机、第一台微型放像机等等,才有了“索尼产品永远是最新的”美誉。

创新是对未知事物的尝试,与创新相伴而来的就是风险,没有任何风险的创新就算不上是创新。对于每一个不满足于现状的企业来说,鼓励创新,就象征着企业将创新融入到企业的日常管理当中。企业在实际管理中,应用巴菲特定律要注意以下几个方面:

●鼓励员工创新

外界环境是不断变化的,因此企业的战略及决策也要发生相应的变化。如果企业不将这些变化信息,及时传达给每一个员工,那么员工就会在工作中按部就班,工作效率丝毫没有提高;公司也会因此很快被别的公司超越,面临倒闭的危险。员工的创新是企业创新的源泉,一个企业要想生存,就要鼓励员工在工作中不断创新,提高自己,完善自己。一个员工的创新不断得到发挥,离不开公司鼓励创新的决策,正是这些决策,给员工提供了一个展现自己的舞台,员工在舞台上尽情发挥,乐此不疲。在变化多端的市场中,公司经受住各种考验;员工不断成长,不断创新,引领企业走向一个全新的时代。

●给员工创新的机会

虽然员工一直都在公司工作,对自己所在的岗位情况很熟悉,但是对企业的经营战略和规划就不是很了解了,一个对企业战略及规划不十分了解的员工,怎么能够为企业提出创新的建议呢。要想让员工多创新,就要让员工对企业的文化、方针、管理方式有更深的了解。管理者在制定公司规划的时候,让员工也参与进来,多听取员工的意见和建议,既保证公司决策的正确性,又给员工提供了创新的机会。企业还可以定期举行员工大会,在大会上将公司的近况告诉员工,并将公司做出的发展计划通告给各部门,组织员工对其进行讨论,提出意见和建议,并在今后的工作中努力创新,为企业的发展做出自己应有的贡献。

●实事求是对待员工的创新

在实际工作过程中,有很多员工提出的创新型建议是不符合实际的,不光员工这样,管理者也是这样,他们的创新想法很多时候也是不切合实际的,即使这样管理者还是要多鼓励员工创新,因为剩下的很少的那部分创新火花,足以让企业充满活力,不断发展下去。当员工提出一个创新性建议的时候,如果管理者意识到将这个意见变为事实,公司付出的成本和利益不成正比,管理者首先应该肯定这个员工的创新行为,然后再委婉地说明自己对这条建议的真实想法,鼓励员工从另一个方面考虑问题,使员工意识到公司是鼓励创新的,并会在今后的工作中继续努力,不断创新。

●奖励员工的创新

公司不仅要支持员工的创新,对于提出好的创新意见,为公司带来良好效益的员工要适当进行奖励。公司可以设立创新奖,鼓励员工多创新;还可以组织一些讨论活动,让员工各抒己见,对工作提出好的改进方案;也可以在公司内设立意见箱,员工对工作的任何意见和建议都可以得到重视,及时采纳员工好的意见,解决员工在工作中遇到的各种麻烦,促进员工在工作中进行创新。激烈员工除了在自己的工作范围内创新外,还可以跨越工作领域,在别的领域进行不断创新。员工对其他领域提出的创新型建议,因为思考问题的角度不同,可能会给公司带来意想不到的收获。