书城管理48个管理定律精解
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第27章 卡贝定律

定律涵义:放弃是创新的关键。

卡贝定律是由美国电话电报公司前总裁卡贝提出的,该定律告诉我们,放弃有时候比争取更有意义,与其争取一些与目标无关的东西,被太多的东西拖累,还不如选择放弃,轻松上阵,为自己赢得更大的发展。在没有学会放弃之前,你很难理解什么是争取。

现实生活中,人们经常把目光盯在自己没有的东西上,毫不理会这些东西对我们有没有用。越是得不到的东西人们就越想要,不管再困难,也要拼命将东西拿到手;东西到手后,人们才发现东西没有自己想象的那么好。人们花费了大量的时间与精力去争取一些没用的东西,给自己平添很多包袱,让人看不清目标,得不到自己真正想要的东西。

无论个人还是企业,都要学会放弃。基于公司的经营、销售、投资、利润等多种状况,公司很难做出放弃的抉择。就像在印度的热带森林里,人们经常用这样的方法捕捉猴子,他们在一个固定的木盒里装上坚果,然后在盒子开一个小洞。这个洞刚好能伸进猴子的前爪,猴子抓住坚果后,爪子就出不来了。但是它就是不放开手里的坚果,于是被人们捉住了。猴子因为不懂得放弃手里的坚果,被人们捉住,失去了自由。对于一个企业来说,就不光是失去自由那么简单,很有可能使企业面临倒闭的危险。企业对自己无关紧要的东西抓得越紧,越会失去更多的东西;与其去争取一些微薄的利益,还不如仔细考虑怎么能在风云变幻的市场中生存下来。

放弃不属于你的东西,你会发现,你不仅拥有了以前得不到的东西,而且拥有的东西比以前争取过的东西还要多。对于管理者来说放弃需要很大的勇气和魄力,只有勇敢的放弃一些东西,才有可能得到更多的东西。虽然失去了一棵树,但是却得到了整片森林。没有一个企业能够心甘情愿地放弃公司的美好前景,但是也正是放弃一些东西,公司才能在今后的发展中获得更大的成功。公司都是在放弃,得到,再放弃,再得到的过程中不断发展的。因此,公司应将可持续发展作为公司的终极目标。

案例:

日本钟表企业精工舍,成立于1881年,是一个著名的大企业,它生产的石英表在世界各地畅销,企业手表的销售量稳居世界第一。精工社取得的这样卓越的成就,取决于公司第三任总裁服部正次的放弃战略。

1945年,服部正次担任精工舍第三任总裁。当时日本由于战争破坏,各方面都很萧条。精工舍也深受战争影响,公司发展迟缓。而素有“钟表王国”之称的瑞士没有受到二战影响,瑞士手表一下占据了钟表行业的市场,这对精工舍来说是一个生死攸关的考验。服部正次没有被眼前的形式吓倒,他冷静思考,想出了“不着急,不停步”的发展战略,从质量方面入手,加紧了追赶钟表王国的脚步。10年过去了,服部正次带领员工取得了很大的进步,但是还是不能与瑞士钟表想抗衡,质量始终无法赶上瑞士钟表的标准。当时瑞士每年生产各类钟表1亿只左右,畅销于150多个国家,市场的占有率达到50%到80%。瑞士手表仍是达官贵人、富豪等人高贵的象征。

是继续在钟表的质量上赶超瑞士钟表,还是从其他的途径超越瑞士钟表,在精工舍来内部出现了分歧。服部正次经过慎重的考虑,做出了一个这样的决定:放弃在机械表上与瑞士抗衡,注重新产品的研制。因为要想在质量上超越瑞士钟表,根本是不可能的。经过几年的不懈努力,服部正次带领他的员工与技术人员研制出一种新产品-石英电子表。在钟表的准确性方面石英表显示出强大的优势,钟表之王劳力士的月误差在100秒左右,但是石英表的月误差连15秒都不到。

1970年,石英电子表进入市场,立刻引起了钟表界的轰动。到70年代后期,精工舍的销售量就跃居到了世界第一。1980年,精工舍吞并了瑞士制作高级钟表的珍妮·拉萨尔公司。不久,一种以钻石、黄金为主要材料的豪华“精工·拉萨尔”表被研制出来,已投入市场,立即得到了消费者的认可,成为新一代高质量、高品质的象征。正是因为精工舍公司的放弃战略,让公司在发展中获得卓越的成就。

放弃是一种有进有退,以退为进的战略智慧,学会了放弃,你就学会了争取。管理者应善于甩掉影响企业成功的包袱,将企业的生存发展作为企业的最终目标。不能进行理性的放弃导致失败,不断进行理性的放弃才能获得持久的成功。企业在实际管理中应用卡贝定律,应注意以下几个方面:

●放弃错误的

对于一个企业来说,创新包括三个方面:第一,形成新的战略思想,并且实用性强;第二,适时地进行战略调整;第三,由于市场变化,实行战略转移。其中第三方面要求管理者实施战略转移,在战略转移之前,管理者应放弃原有的战略,寻找新的工作战略。放弃一些与实际工作相违背的项目、工作内容,可以轻松为公司减压,甩开不必要的麻烦;更能增强公司的竞争实力,让公司在反复无常的市场中站稳脚跟,获得长久的发展。放弃错误的决策,放弃错误的项目,放弃错误的规划,都是对企业的一种很好的发展。企业的发展有很大一部分决定于企业的创新能力,企业需要员工在工作中不断进行创新,在创新之前,需要管理者、员工不断发现工作中的问题,放弃原有的错误的解决方案,寻找到一种更适合公司发展的方案。

●放弃不合适的

在开放的市场中,竞争到处都是,哪里有市场哪里就有竞争。企业要想在市场竞争中取胜,必须提高自身素质,增强实力,勇于通过市场的优胜劣汰法则,将企业中的劣质项目、夕阳项目舍弃,保证企业中优势项目、朝阳项目的不断发展。在企业发展的过程中,必然存在不合时宜的项目,面对这些项目,企业管理者必须下定决心将这些项目清除,这样的项目越多,越不利于公司的长远发展。

●放弃不相关的

为了公司的长久发展,需要我们不断放弃对公司发展不利的制度,公司的发展就是一个不断创新的过程,只有不断放弃不合适的制度,更好地发挥新的制度,才能使公司不断得到完善,市场竞争力增强,在竞争中打败对手。企业在发展的过程中存在很多与公司发展无关的部门、项目,还有一些前任总裁留下来的工作企划,管理者接手一个企业后,要先清除一些对公司发展没用的项目,省去不必要的开支。工作中不必要的方面的投资少了,企业才能集中资源放在自己的优势项目上。

●放弃小利的诱惑

在现实生活中,人要抵住各种诱惑,学会不断放弃。有很多超市为了拉拢顾客,推出各种打折活动,促进消费者购买。超市打折当然有利于我们省钱,但是很多人在面对各种商品不懂得放弃。面对商场的打折商品,有用的没用的都毫不犹豫地买回家,这样不仅不能为自己省钱,还增加了自己的花销。对于企业来说,也是同样的道理,在公司的发展过程中经常面临利益的诱惑,面对这一情况,很多管理者选择了利益,对公司的长期发展产生不好的影响,甚至导致公司破产。为了公司的长期发展,管理者应该舍弃短期的利润,以公司的大局发展为重。