向富人学习，与其学习他们投资理财的模式，不如先学习他们的处世经验，人学其实也是商学的一部分。生意场，也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系、业务关系、办事渠道、信息来源等。它是一种十分微妙的东西，可以说无处不在，无时不在。它深入别人的潜意识之中，也影响着人的各种行为。人际关系是一张网，我们就是网上一个个的结点，这是商人的一笔无形资产。有了这样一张网，做起生意来会如有天助，会收到事半功倍的效果。商人的所有活动都要同人打交道，是一个人际关系高接触的职业。比尔·盖茨说过一句话：高科技与高接触都同样重要。印尼著名华侨企业家林绍良，在创业的艰难历程中，得到了前总统苏哈托的帮助，使本来毫无希望的事业变得大有希望，也使一个身无分文的创业者成为富甲一方的商业巨人。1917年9月7日，林绍良出生于中国福建省福清县海口镇本宅村。1938年，他抵达印尼谋生。当时的印尼，与中国一样，烽火连天，经济不景气，要赚钱，谈何容易。日本投降后，印尼宣告独立，但荷兰军队又卷土重来，印尼重新处于战火纷飞之中。林绍良凭借多年积累下来的行商经验和广泛的社会关系，冒着风险为印尼游击队源源不断地输送武器弹药和医药用品等物资，表现很突出。在支援活动中，林绍良认识了许多印尼军官，其中一个就是后来担任总统的著名的苏哈托，当时苏哈托是中校团长。每当苏哈托的部队陷入经济窘境之时，林绍良都义不容辞地给以有力支持。苏哈托十分感激。也为林绍良突破重重包围把丁香运到新加坡贩卖提供保护，两人结下深交。1949年，印尼赶走了荷兰军队，赢得了民族独立。但战后的印尼，百业凋敝，经济极度困难。不过，这正是有抱负者施展经营才干的好时机。林绍良不满足贩卖丁香，他把活动中心从古突士迁到首都雅加达。林绍良利用与总统苏哈托的关系，使事业飞速发展。1954年，林绍良开设肥皂厂，接着是开纺织厂、铁钉厂、自行车零件厂。1957年，他创办了今日印尼最大的私营银行——中亚银行。20世纪60年代中期，林绍良创办了根扎那企业集团，拥有三十多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的企业公司。1968年，他获得了政府给予的丁香进口专利权。此后资金滚滚而来，事业得以迅猛发展。1968年，印尼政府把全国生产面粉的三分之二专利权交给了他。他很快就建起了两座规模庞大的现代化面粉加工厂。1975年林绍良投资l亿美元建设狄斯丁水泥厂，这是印尼数一数二的大企业，据说其资产值已达25亿美元。同时，他还买了大面积的地皮，向房地产业发展。现在该集团成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。人际关系是商人最重要的一项资产，在他的交际网络中，涉及的面越广，有分量的人物越多，要做的事业就越顺。
