行为学家迈克尔·阿盖尔做过一个实验：他本人以不同的打扮出现在同一地点。当他身穿西服以绅士模样出现时，无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，而且也差不多都是绅士阶层的人；而当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来对火，或是借钱、借烟。得体的穿着，等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”反之，一个穿着邋遢的人给人的印象就差，它等于在告诉大家：“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视。”面容方面，疲倦、憔悴或没刮干净的胡须都会带来严重的负面影响；头发太长或凌乱不堪亦然；尺寸不合的衣领或土里土气的领带，都足以损害到你的形象。“佛靠金装，人靠衣裳”。人类都有以貌取人的天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象，你穿得整洁，无形中就抬高了自己的身份，别人觉得可信，就容易答应你的要求。你衣着邋遢，别人会认为这是一个自暴自弃的人，可能会一口回绝你的请求。也许大家都有同样的感觉，要到一流饭店赴宴时，总会将自己体面地打扮起来，若是到一般商店、市场购物，则是一套轻便的休闲服。其实，并不是每到一家一流饭店，都规定必须西装革履，而是这些饭店的气氛和其他人的穿戴，会使你不得不注意自己的服装仪容。盛装赴宴，不仅仅是为了表现自己的礼仪，而且也是为了不辜负于酒店的豪华气派。所以，装扮仪容的行为，也可以说是一种预防被那种气氛吞没的心理武装。这时身上的衣装，已不仅是件普通的衣服而已，而是一件保护心灵的外衣。质地好的服装，可以强化自我意识，达到与观光饭店平等的关系。初次见面的对象，就像一流的饭店，只要你能将与对方建立平等关系的“东西”，加诸己身的话，便会更加大方自信了。物以类聚，什么样的穿着打扮就会吸引什么样的人的注意，当你穿着非常糟糕时，对你不熟悉的成功人士就不会主动过来与你交往，特别是你在开拓客户时，你的业绩就会因此而直接受到影响。很多时候，周围的人会根据你的衣着来分辨你的心情或精神状态，从而考虑是否与你交往；老板也会根据你的衣着来判断你的性格，决定是否有录用或提拔的必要。从某种程度上来说，一个人改变自己的服饰，实际上就是在改变自我形象，改变他人对自己的看法。
