书城成功励志窦文涛的说话之道
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第78章 示弱:“我是个笨嘴拙舌的人”

人们形容窦文涛说话总是会用“滔滔不绝”这个词,但窦文涛对自己的评价却出乎所有人的意料:“其实我是个笨嘴拙舌的人,小学五年级之前一直都有轻微的口吃毛病,当时自己的理想是当个作家。”对于他选择新闻专业的原因,他说道:“当时不是流行‘读万卷书,行万里路’吗,读书哪个专业都可以,怎么才能用公费行万里路呢?我一下子就想到了新闻行业。”

要说窦文涛笨嘴拙舌,估计没有人会相信,他之所以这样说自己,是因为他懂得示弱。从事新闻行业多年的窦文涛见多识广,懂得示弱的价值,经常会听见他这样形容自己:“家里从来没有人搞这行,自己外语又不灵,外貌大家都知道,就是还能写上两笔,所以心里一直有些自卑。”

窦文涛在签约凤凰卫视的时候,他知道工作来之不易,于是向凤凰卫视“示弱”,签了两份合同,一份是主持人的合同,一份是撰稿人协议,却只领一份工资。后来的他对此事解释说:“在香港我举目无亲,凤凰台让我过去当主持人,万一接触久了,看我这德行不合格,把我炒了,那不失业了。万一不当主持人了,做撰稿不是一样能生活吗?”在他成名之后,很多节目中,很多稿子依然是他自己写的,对此他开玩笑道:“每次我和台里提意见,为什么鲁豫、许戈辉她们不用写稿,台里就会说,‘协议是你自己签的,两样工作,一份工资’。”

对于我们经常随意谈的问题,没有人真正在意其中的对与错,那些话题不过就是谈资而已。窦文涛说过:“我觉得观点重要也不重要,说它重要因为观点是谈资,但它也就是谈资而已。”既然是谈资,就没必要争强好胜,适时地示弱,是一种妥协的艺术。每个人都有自己的性格死角、能力死角,坦然地示弱比死要面子的强硬更受人尊敬。

示弱很多时候都是非常必要的,当我们的能力确实不达标准,明智地说出自己的弱点,会让人觉得真诚,进而,我们仍有可能得到别人给予的机会。很多公司在招聘的时候都会面临初入社会的新人,只要这个新人愿意承认自己的不足并有极强的学习能力和欲望,公司就愿意给他机会。

很多人总是希望通过逞强来标榜自己,并借此赢得尊重和崇拜,但实际上,这种看似强大的心理攻势往往只会使想象中的结果适得其反,别人往往不会在这样的人面前做出让步或俯首称臣。而恰当地示弱却可以拉近人们之间的距离,消除他人心理上的防范和敌意。有心理学家甚至得出这样的结论:弱势是通往工作中一切有价值因素的关键——创造力、勇气、亲和力。其中,有亲和力的人与没有亲和力的人唯一最大的不同就是,前者愿意示弱。

一次宴会上,坐在卡耐基旁边的先生讲了一个幽默的故事,其中说到这样一句话:“无论我们如何逃避,终究逃不过宿命的结局。”随后他又解释说这句话出自《圣经》。卡耐基听后立刻纠正他,这句话其实出自莎士比亚的作品。但那个人十分坚决地否定了他:“不可能!我确定那句话出自《圣经》!”

卡耐基非常不甘心,非要弄个水落石出。恰好,宴会上有一位卡耐基的老朋友克里,他对莎士比亚著作有较深的研究。于是,他们把问题交给克里裁决。克里听后,沉思了下,说道:“卡耐基,你错了,这位先生是对的,那句话的确出自《圣经》。”

宴会散场后,卡耐基对克里说:“事实上,你知道那句话是出自莎士比亚的作品,对吧?”

克里回答得很干脆:“是的,出自《哈姆雷特》第五幕第二场。但是,作为一个宴会的客人,为什么非要证明他是错的呢?为什么要同他争辩呢?这样他会丢掉面子,你也并没有什么好处。我们要永远避免正面的冲突。”

从那次以后,卡耐基就学会了“示弱”以尽量避免同别人争辩,他说:“天下只有一种办法能得到辩论的最大利益,那就是避免辩论。”

卡耐基有句名言:“如果你想赢得朋友,让你的朋友感到比你优越吧;如果你想赢得敌人,那时时刻刻比你的朋友优越吧。”有时候,在言谈中间,我们确实会因为一些无意义的小事争执起来。如果我们因为这些无意义的事情毫不示弱,和对方吵得面红耳赤,那么,我们就有可能让正在和我们争执的朋友变成敌人;如果我们在言辞上做出让步,就会博得别人的好感,何乐而不为?

真正的强者与弱者并不是靠言辞上的强硬和软弱体现出来的,示弱是一种态度。张扬与低调的人相比,人们往往喜欢后者。示弱并不是真正的弱势,而是愿意成就他人、考虑他人感受的强者。