书城管理总经理必读的法家12大管人绝学
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第69章 2,抛弃智虑机巧才能赢的长久

“法家语录” 圣人之道,去智与巧。智巧不去,难以为常。民人用之,其身多殃;主上用之,其国危亡。 ——《韩非子》

“译文”

圣人处世,是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑与机巧,就很难维持长久。民众之间惯用智虑机巧,就会祸及自身;君主喜好智虑机巧之事,就会危及

家国。

“说古论今” 在韩非看来,君主统御臣下,需要倚仗的是权谋,而非智虑与机巧。韩非认为,智有大小之别:智虑机巧为小智,权谋法术为大智。智虑与机巧乃愚人之所为,有百害而无一利。智虑、机巧过多,不仅劳心费神,而且往往会弄巧成拙。 君主使用智巧,就会因出现疏漏而暴露自己统治无方的弱点,并使其他人以此窥探到他的内心。而君主所为必然会影响社会主流价值观的发展方向,以“智巧”管理臣民,那么广大臣民也会将“智巧”当做为人处事之道。如此一来,天下就会出现人人投机取巧、人人都被“智巧”所害的混乱局面,最终对自己产生不利影响。 李世民的名将李勋,原本是山东曹州的一位泼皮无赖,才学浅陋,胸无大志,整日与酒徒为伍,吃喝嫖赌、烧杀抢掠,简直是无恶不作,李勋自己说:“我十二三岁时就作无赖,逢人便杀;十四五岁因天灾成了盗贼,改为有选择地杀人;十七八岁成为义军,临阵才杀人。” 自从他投靠李世民后,经过唐太宗的悉心调教、更名改姓,“徐世勋”变成了“李勋”,身上的恶习也一扫而光,仿佛洗心革面,灵魂再造,痛改前非,开始了重新做人。 当李勐回忆自己坎坷人生之时,他深有感触地说:“我山东一田夫耳!攀附明主,滥居富贵,位极三台,年将八十,岂非命乎?” 李世民这个乱世中筛选出来的英雄,说他具有“大智”是因为他知人善用,能发现自己臣下的优点和缺点,引导他们抛弃智虑机巧,脚踏实地的做事,才能少走弯路。同时扬长避短,使大臣的优点不断放大,缺点不断缩小,个个都如同完人一个。这样—来,傻瓜就变成了圣贤,蠢才就变成了天才,都能为自己所用,赢得了长久的天下。 作为一位明主,应当“去智与巧”,转而以不露声色、难以察觉的统治之术治理国家,这样,人人都不知道君主的真实思想,也就无法看透他的弱点,从而使天下人都谨小慎微地做事,天下自然会平安无事。 在一个团队当中,领导人要引导员工踏实做事,不投机取巧。员工踏实做事,才能获得成长、发展;团队踏实做事,才能获得长久的竞争力。领导人要让大家明白,抛弃投机心理,才能少走弯路,才能赢得长久。

“用人之道” 人与人之间的关系往往是相互的,以诚待人,就会得到别人诚挚的爱戴,弄虚作假,必然会换来欺瞒与哄骗。一味地靠智巧采取胜,可能在短时间内有所成就,但长此以往,定会失去自己周围原有的资源,从而降低自己的威势。 在商业竞争中,企业家激烈角逐的同时,常常把诚信作为经营之本,有时甚至为此放弃一定的利益。然而从长远来看,他们并未受到损失,而是将失去的一些利益转化为更有价值的东西,那就是合作伙伴的信任,这才是企业家成功的根本途径。 无论是老子的“绝圣弃智,民利百倍”,还是韩非子的“智巧不去,难以为常”,都说明了一个道理,那就是:你以何种方式对待别人,别人就会以同样的方式来对待你。因此,一个人要想得到他人的亲近与信赖,就必须以一颗真诚的心来对待他人;相反,如果对人施以狡诈之术,那么自己得到的也只能是别人的欺骗。如此,还谈何长久之计。

海尔集团总裁张瑞敏说过,“把容易的事情反复做好就是不容易,把简单的

事情周而复始地保质保量地完成就是不简单”。其实,经营公司,带领员工脚踏实地,把各种简单、芜杂的事情不折不扣地做好,做到位,成功自然水到渠成地来临。 德国人喜欢几张纸的事情变成一张纸来说,一张纸的事情最好变成几行字来说。中国人总是一句话要变成几句话来讲,几句话要变成几个小时来讲,几个小时要变成一个上午来讲,几个字要变成一个大文章,几分钟的会议要变成一天的会议,这是一个完全不同的思维模式。如果员工讲空话,不塌实做事,不能把公司里简单的事情做好,耗费的必然是公司的时间、金钱,而对公司发展没有任何效益。 在此,领导者要引导员工具备这样的意识:复杂的事简单做,简单的事认真做,认真做的的事情反复做,反复做的事情创新做。 一般来说,公司刚刚成立的时候,大家往往能够“一视同仁”,经理人在员工中起到一个平衡主导作用,把各种力量聚集到一起来。对所有人来说,只要谁把事情做好,谁就有升职的机会,谁就有增值的可能,谁就有一个发展的空间。 但是,当公司效益好了,一些人就会想公司该给我钱了,该给我升职了。看到这个苗头,经理人应该对全体员工讲两句话。 一句是“做好是应该的”,因为现在公司与每一个员工都是一种既定的雇佣关系。现在公司赚到钱了,它要考虑更高的投入,当然,赚到钱对你进行一种再分配也是应该的,但你不能总想这件事,一想就想歪了,还是要做好事情。 第二句是“做不好是要负责任的”。这就把大家的心平下来,否则就会出问题。不是公司赚钱时人心就齐,赚钱的时候可能人心最不齐。要找到一个平衡点,用一种简单的方式进行协调。 因此,领导人应引导员工抛弃智虑机巧,塌实做事,才能有公司的发展和进步,才能获取利润;否则,任何伟大的商业计划,任何激情的豪言壮语,都是一句空话,公司不可能变得强壮,也不可能发展壮大。