书城管理总经理必读的法家12大管人绝学
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第23章 8,让部下的取舍标准和自己一致

“法家语录”

凡人之大体,取舍同者则相是也,取舍异者则相非也。今人臣之所誉者,人

主之所是也,此之谓同取;人臣之所毁者,人主之所非也,此之谓同舍。 ——《韩非子》

“译文” 大凡人的本性,都是观点相同的就相互肯定,观点不同的就相互反对。如今臣下所称誉的,正是君主认为对的,这就叫“同取”;臣下所毁谤的,正是君主所否定的,这就叫“同舍”。

“说古论今” 在一些政治组织里,大家之间会以“同志”相称。所谓“同志”,就是“志同道合”的意思,包含了彼此理念一致、价值相符的涵义。显然,大家能够走到一起,就是因为这些基本的价值观、人生追求一致,也正是因为这一点,整个团队才更有战斗力。 对此,我国古代政治学理论也有过相应的论述。比如,孔子说过:“君子和而不同,小人同而不和。”而法家则更进一步,推崇“同”而非注重“和”。所以,韩非子说:“凡人之大体,取舍同者则相是也,取舍异者则相非也。” 在韩非子看来,趋利避害是人之常情。“取舍同者”对自己有利,所以要予以肯定和支持;“取舍异者”对自己无利,所以要予以否定和反对。他进一步指出,君主要做的就是,使臣下的是非取舍同于自己的意志,这样就会使上下一心,实现整个政治体系的正常运转。虽然这种做法有些急功近利,但是不可否认,它确实是行之有效的统治术。 在三国故事里,诸葛亮横空出世,开始并不被人们认可。不仅曹操小看他,就连刘备的左膀右臂——关于、张飞也对他持怀疑态度。显然,诸葛亮走上领导岗位以后,首先需要树立自己的权威,能够让大家听从自己的调遣。于是,他开展了一系列御人攻略,最终把关张二人治理得服服帖帖。

(1)通过推拉结合的策略,让关羽折服 关羽是刘备桃园结义的兄弟,有温酒斩华雄、斩颜良、诛文丑等战绩,有挂印封金、过五关、斩六将、辞曹归汉的名声,能力、声望都很高。对此,诸葛亮赞赏关于的功绩,在战场上倚重他;同时,又针对他骄傲的个性,设置华容道拦截曹操的棋局,让他出点丑,提醒他不能过于自负。最后,关于认同了诸葛亮的看法,不得不放下架子,听从调遣。

(2)通过激将之法,让张飞独当一面 在刘备的政治集团里,张飞的地位、本领不逊于关羽。但是他快人快语,性格暴躁。针对这一点,诸葛亮多次采用激将法,充分发掘张飞的价值,取得了不俗的成绩。值得一提的是,外人都认为张飞头脑简单,但是诸葛亮屡次激励他动脑筋解决难题,张飞一旦用计,使对手防不胜防,效果出奇的好。脾气暴躁的张飞从来不服人,最后对诸葛亮也是百依百顺。 想当初,关羽、张飞二人对诸葛亮是那么不放在心上,但是通过后来一连串的事件,他们彻底折服了诸葛亮的聪明才智,明白了仅凭武力打仗是行不通的,还需要借助智谋。因此,日后他们才会衷心听从诸葛亮的调遣,协助刘备建立的蜀国。 对管理者来说,让大家同心协力,一定要了解每个人的真实想法,掌握大家的利益诉求,这就涉及到与大家交往的问题。为此,管理者必须知人,摸透下属的秉性。摸透下属的秉性,必须对下属有全面、细致的了解,对下属的情况知道得越多,越能理解他们的观点和存在的问题。

“用人之道” 在作战之前,军事统帅往往会进行战争动员。这样做,一是为了鼓舞人心,二是为了让大家思想一致、理念相同,从而保证在斗争中同心协力。 在企业里,领导人管理好成千上万的员工,也需要注意保证他们在思想上与组织一致。能够认同企业的价值观和组织文化,是最基本的要求。为此,要注意从下面两点把握好用人之道。

(1)选用志同道合的人才 若非理念相同,很不容易做到以人为主而又能够密切配合,把工作做好。在中国的文化语境里,管理首重“道不同,不相为谋”。所以,领导人应该力求因道结合,彼此志同道合,理念相同,这样整个团队才能同心协力。 为此,在人才选拔上,领导人要制定明确的标准,提出详细的要求;招聘人员要结合这些要求,认真考核应聘人员,仔细甄别,最后把与组织理念相同人作为录用对象。从源头上找到志同道合的人才,领导人才能在以后的管理中得心应手。 此外,在日常管理中,领导人还要注意对员工进行培训。比如,及时发现员工思想上的认识误区,对表现不太好的员工提出建议,让他们理解公司的近期发展目标,并朝着这个方向努力,这些落后的人就能跟上企业发展步伐了。

(2)利益一致,理念相同 斯宾塞公司是英国销售服装和食品的大零售商之一,也是英国最注重员工福利的公司。根据公司内部要求,每个人事经理要对他所管理的员工的福利待遇、技能培训和个人的提高发展负责。 如此一来,每个员工都受到了关注,并且使个人福利与公司效益紧密相连,大家的积极性自然提高。高福利带来的是高效益,在这一经营理念指导下,斯宾塞公司的业务蒸蒸日上。所以,让下属的利益与公司紧密相关,员工就会在工作中充分投入自己的热情和努力,而不会违反组织管理原则。 由此可见,在一个团队里,利益一致,理念相同。领导人要想让每个人兢兢业业做好自己分内的事,深刻领会企业文化与经营理念,一定要让每个人在利益上获得保证,从而同心同德、共进退。