第19章 转移库存 对于那种季节性，特别是持续时间比较短暂的产品，在旺季来临时往往需要有大量的存货以应

案例18

服装公司成功运营的诀窍

中国曾经有一个内衣企业，其解决办法就是要求各经销商在旺季来临前如果提前两个月提货付款，内衣按原出厂价的70%计算；如果提前一个月提货付款，按原出厂价的85%计算；如果到了旺季来时再提货，就必须按原出厂价的全价付款。这种办法只要折扣收益低于库存成本和资金成本，就有利可图，而且还一同解决了应收账款的难题，加快了资金周转。