西汉初年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，把大队人马丢在后面，不料刚刚追到平城，便中了匈奴的埋伏，刘邦被迫困守白登山，等待援兵的到来。然而，汉军的后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。
跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营的动静，看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵。一打听才知道，这一男一女是匈奴王单于和他的夫人阏氏。
他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。
陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得到进见阏氏的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”
阏氏的心虽被这份厚礼打动，但还是没有劝匈奴王退兵的意思。
于是，使者马上又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者先是滔滔不绝地赞扬起来了图画里的美女，然后马上神秘地告诉阏氏说：“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把这位中原头号美人献给他，这就是她的画像，请您先过目。”
阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她猛然把画像给撕碎了，摇晃着头说：“这用不着，我请单于退兵就是了。”
阏氏送走汉军使者后，马上见匈奴王说：“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”
匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方代表经过多次谈判，达成了停战协议。
和对方谈判时，或许无法与对方领导直接搭上话，但可以用自己的口才去讨好与谈判有重要关系的人，或者站在此人的角色去想问题。这样，可能会得到自己满意的答复。