书城成功励志每天学点职场学大全集
31991100000111

第111章 正话反着说,反话绕着说

正面的意思用正面的语言来表达,反面的意思用反面的语言来表达。但有时为了表达强烈的感情,也可以用正面语言表达反面意思,或者用反面语言表达正面意思,能达到意想不到的效果。

两极相遇,从一端出发走向另一端,就会具有不同的含义。如果运用了“两极相通”的古老哲理,正话反说的另类表达,可能会达到意想不到的效果。

说话、写文章应该有什么说什么,是什么写什么,正面的意思用正面的语言来表达,反面的意思用反面的语言来表达。但有时为了表达强烈的感情,在一定的上下文中也可以用正面语言表达反面意思,或者用反面语言表达正面意思。这种正话反说或反话正说的手法,也叫“反语法”。

战国时期,楚国有一位能言善辩的人名叫优孟,他善于在谈笑之间劝说国君。楚庄王有匹爱马,楚庄王看重这匹马远远超过人。比如他为马披上锦绣的衣服,将它养在华丽的房舍里,马站的地方设有床垫,并用枣脯来喂它。可是,马因为吃得太好太多,不久就患肥胖病死了。庄王非常难过,下令全体大臣给马戴孝,不仅准备给马做棺材,还要用大夫的礼仪来安葬马。

群臣对楚庄王的做法都非常反对,纷纷上书劝庄王别这样做。然而楚庄王对群臣的劝说十分反感,并下令说“谁再敢对葬马这件事进谏,格杀勿论!”

由于庄王的淫威,群臣们都不敢再进谏。优孟听说这件事后,马上来到殿门,则步入门阶就仰天大哭。庄玉见他哭得这么伤心,觉得很惊奇,问他为什么大哭。

优孟说:“这匹死去的马是大王最疼爱的,楚国是堂堂大国,用大夫的礼仪来安葬,礼太薄了,一定要用国君的礼仪来安葬它。”

楚庄王听到优孟不像群臣那样拼死劝谏,而是支持他的主张,不觉喜上心头,很高兴地问道:“照你看来,应该怎样办才好呢?”

“依我看来,”优孟清了清嗓子,慢吞吞地说,“以雕工做棺材,用耐朽的樟木做外椁,以上等木材围护棺椁,派士兵挖掘墓穴,命男女老少都参加挑土修墓,齐王、赵王陪祭在前面,韩王、魏王护卫在后面,用牛、羊、猪来隆重祭祀,给马建庙,封它万户城邑,将税收作为每年祭马的费用。”说道这里,优孟才将话锋一转,指出了庄王隆重葬马之害,“这样,诸侯听到大王对死马的葬礼如此隆重,都知道大王认为人卑贱而马尊贵了。”

这么一点,的确点到了庄王葬马的要害,一个统治者竞会“贱人而贵马”,必然为世人所厌弃。问题到了这样严重的地步,不能不使庄王大为震惊,说道:“寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗?那么该怎么办才好呢?”

优孟说:“请让我为大王用葬六畜的办法来葬马吧:用土灶做外椁,用大锅做棺材,用姜枣做调味,用木兰除腥味,用禾秆做祭品,用火光做衣服,把它葬在人的肚肠里。”于是,庄王听从优孟的劝谏,派人把马交给掌管厨房之人去处理,不让此事传扬出去。

优孟采用的办法就是正话反说,不直接说出自己的意思,而是从相反的方向委婉含蓄地表达自己及众大臣的意愿,让楚庄王接受。

接下来,我们来看看一位优秀的将军对于坏脾气的反解:

数年前,一位美国将军来到西点军校发表演说,讲述的是一个优秀的指挥员应具备哪些“坏脾气”。演讲完毕,好评如潮。以致这篇演说成了西点军校的经典之一。

下面就是演讲中所列举的“坏脾气”:

[懒惰]尽量放手让部下做更多的事;

[空想]总是认为人人都会尽职尽力,而不逃避责任;

[轻信]相信任何人都能胜任自己的工作并能圆满地完成任务;

[蛮干]越是困难的事情就越要去做;

[无知]不耻下问,总是把自己当成学生,经常向周围的人提出看起来很傻的问题;

[愚蠢]埋头苦干,从来不计较报酬和物质上的奖励;

[厚颜]面对别人不愿干的事,自己却不怕非议,挺身而出;

[狂妄]不盲从大人物,敢于向他们提出自己的不同意见和建议;

[嘴快]从不将自己拥有的信息加以垄断,只要有益于他人的工作,并在纪律允许范围内,能将掌握的情况慷慨地提供给需要者;

[违纪]只要没有接到上级的具体命令,就自作主张干自己认为正确的事情;

[无能]如果认为自己不胜任独立完成一项工作,就屈尊求助他人;

[懦弱]甘愿让自己周围的人都能超过自己,不搞意气之争,并产生嫉妒。

其实,上述关于“坏脾气”的种种表述,如“懒惰”“空想”“轻信”等并非褒义词,但在具体的阐述中却赋予了正面的内容。这篇演说的高明之处就是正话反说。如前三项“懒惰”“空想”“轻信”,其实是表述了用人不疑的原则,人们常说“要有所为有所不为”,一个人不可能包办一切,通吃天下。而“蛮干”表述的是一种韧劲,“无知”则是虚心的另一种表达,“愚蠢”就是不以功利为目的,“厚颜”是自信,“狂妄”是有主见的表述。“违纪名为违纪,但并未违规,无能”说的是应知人善任;“懦弱”的目的则是发挥团队精神。其实,正如俗话所说,“一个人纵然浑身是铁,能打几枚钉?”一个优秀指挥官至关重要的是,要充分调动属下的积极性,发挥整体的功能和效应。不仅是军事指挥官,其他行业的管理者也莫不如此。