书城励志胡雪岩:红顶商人叱咤商场的终极学问
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第24章 注重对人才的改造

要能因势利导,顺性再造,向他最有发展前途的方向培养。

陈世龙外号“小和尚”,原是一个整日混迹于湖州赌场街头,吃喝玩赌无所不精的“混混”。这样的人,在别人眼里自然是不值一提的。郁四就很有些不喜欢他,当胡雪岩提出要将他带在身边帮忙时,他就劝胡雪岩:“你把他带出去要受累。”

但胡雪岩对“小和尚”颇为欣赏,认为他虽不是做档手的材料,却是一个跑外场的好手,因而决意要栽培、再造他。

胡雪岩主要是欣赏“小和尚”的三个优点:第一,这小伙子很灵活。胡雪岩与“小和尚”认识其实很偶然——是他在湖州先认识的恒利丝行档手让“小和尚”带他去找郁四,才使他与这小伙子有了一面之缘。但就这一面之缘,胡雪岩发现他与人交接不露怯,对胡雪岩提出的问题,既对答如流,又合适得体。胡雪岩对他的第一印象就是“这后生可以造就”。

第二,这小伙子不吃里扒外。这是胡雪岩在郁四那里了解到的。郁四虽然认为“小和尚”太精,而且吃喝玩赌样样都来,但对他不吃里扒外倒是给了相当公正的评价。而说“小和尚”“太精”,又恰好证明了胡雪岩认为这小伙子很机灵的第一印象不错。

第三,最难得这小伙子还很有血性,说话可以算数。这是胡雪岩自己试出来的。胡雪岩在正式决定将“小和尚”收到自己身边之前,和他谈了一次话,临分手时给了他一张五十两的银票要他拿去随便用。此前,“小和尚”已经答应胡雪岩要戒赌,胡雪岩知道好赌的人身上有钱手就会痒痒,他要试试这小伙子是不是心口如一。“小和尚”虽然忍不住当晚还是到赌场转了一转,但终归还是拒绝了别人的蛊惑没有下场,这一点便更让胡雪岩看重。胡雪岩本来就有一个说法,看一个人怎么样,就是看他说话算不算数。

在胡雪岩看来,一个小伙子吃喝玩赌,都不要紧,只要有上面这三条,也就有了很大的再造的余地。吃喝玩赌,人很滑头,这自然不是什么优点,但它却也从反面说明这个人在场面上还“玩”得转。而他能心口如一说明他还是有向善之心,这些短处也就可以使他改掉。比较而言,培养一个人的外场能力,比使一个人改掉毛病要难得多。

胡雪岩就这样把陈世龙带到了自己的身边,让他跟古应春学“洋文”,让他给自己跑外场,为他撮合了与阿珠的婚事,的确很下了一番功夫和本钱,也终于造就了一个自己生意上的好帮手。胡雪岩对陈世龙的再造,实在可以给人启发多多:首先,这件事告诉我们,看人不能只看一面,要能从表面的不好看到可以加以顺势改造的地方。其次,要看人的根本,本质不坏,也就有再造的可能。第三,要能因势利导,顺性再造,向他最有发展前途的方向培养。其实,胡雪岩对我们已经多次提到的那个“败家子”刘不才,也是采取的顺性再造的方法。