书城励志商人经商手册
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第97章 敢于直率地说“不”

生意场上,湖南人向来不怕祸,敢于说“不”。湖南人的这一性格,与本来就强调“忍”与“和为贵”的为商之道有着极大的矛盾。

比如,精明的潮汕人不管有没有货,不管能不能做到,总是笑嘻嘻地说:“行,我马上帮你去办。”而湖南人开店则是没有就是没有,愿买愿卖,讨价还价的磨功一点也不到家,说不上几句就上火,火气上来就将客人呛个半死:“爱买不买,不买走路,莫浪费时间。”说着就转身嚼他的槟榔去了,仿佛人家是求着跟他做生意似的。

广东人对外招商引资是“微笑外交”,口号是“今日借君一桶水,明日还君一桶油”,弄得投资者心里暖洋洋的。湖南人招商引资却是以审视的目光盯着前来投资的人,半晌之后,冷不丁一句话:“你有没有钱?有钱我的政策特别优惠,没钱免谈。”

许多时候,湖南商人这种开门见山的生意方法还蛮有效果,一些对中国抱有成见、老以为中国人不诚实的老外还特别推崇湖南人的坦率和耿直。

湖南人的经商有胆量,不但敢讲“不”,而且敢在人生地不熟的地方犹如打江山一样“打”稳脚跟。

有一位在美国洛杉矶开旅馆的湖南人,原先在国内时曾在政府机关任职,既没有接触过商业,也没有显赫的背景。他初到洛杉矶机谋生时,就在一家旅馆工作,由于想占便宜的白人痞子、黑人流氓不少,闹得店铺神鬼不宁,没法做生意,旅馆老板只好将旅馆廉价转让。湖南人就接收了过来,自己出任老板。同时他也买了一杆枪随身携带。一天,一群流氓前来滋事,他掏出枪与13个流氓对战半天,打得这群流氓屁滚尿流,狼狈而逃。从此,他的名声在当地社区大振,生意也就跟着蒸蒸日上。

事后有人问他,为何短短几年就能闯出这么大的一份家当来。他直言不讳地说:“毛主席讲过,枪杆子里面出政权,在洛杉矶这个地方,枪杆子里也能出生意。”

湖南人敢于说“不”字这一特性,是湖南商人的在做生意时不怕被欺负。湖南商人面对强势不会低头,如果在商场上欺负他们,他们会让你“吃不了,兜着走”。

而且,湖南商人的“不”是直率的体现,不要计较其说“不”的方式。当事情不能做或做不了时,湖南商人往往会很直率地说“不”,虽然有时硬绑绑得叫人难受,但是这种不拐弯的直率实际上把他们的意愿明白地表达了出来,比含蓄的说法让人费脑子琢磨,反而更好些。