书城励志商人经商手册
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第96章 湖南商人的大手笔

湖南商人做生意喜欢大手笔。那些被人们认为有着经商传统省份的商人们,在与湖南人打交道时往往会发现湖南人的游戏方法与他们大相径庭。

无论是上海人、浙江人,福建人,还是广东潮汕人,他们经商法则是先出“小牌”。被称为“东方犹太人”的潮汕商人的生财轨迹很明显,他们往往是从一间小破棚子贩卖一点小杂货开始,赚到一点之后,先改善小破棚里的经商环境,再扩大业务。一般从一个普通的小商小贩发展成为巨贾富商,大约要通过一代人或两代人的努力。

可湖南人则不同。他们在生意中,一旦看中什么大项目,往往倾囊而出,一锤子买卖,颇有大家风范。甚至于其实力还不够打一张“大牌”,他们也可能顾不上了。

在广东的深圳、珠海等地,广西的北海,还有海南岛,到处都可见到底子并不厚的湖南人在一掷千金。据不完全统计,仅珠海、惠州、北海等地,湖南人光买地的钱就投下去几十亿元人民币。湖南人用从军、从政的豪爽气概来从商。

由于湖南人敢于投资、敢于花钱,广东人特别喜欢与他们交朋友。湖南人敢做大手笔又豪爽,他们虽然亏了大本,但只要人家讲上一两句好话,就心满意足了,决不懊丧,更不会跺脚、嚎啕大哭,或者跳楼自杀。这大概就是湖南人从商的与众不同之处。

在通常意义上,生意人是坚持不做亏本买卖的。可湖南商人则是既坚持“买卖不成仁义在”,而且还坚信“六月不是看禾时,三周不能夸媳妇”。他们的大手笔多有成功者,但也有人亏了本。他们就像当年湖南人闹革命一样,说不定再过若干年,老子再次崛起,又是商场上一条好汉。这种“亏本”法则,成为未来世纪经商的经典。

这就是湖南商人的大手笔法则,不过这倒给湖南人在商界创造了无形价值。针对湖南商人的这一特性,在与他们做生意时要豪爽,做事情要有气魄。