书城励志商人经商手册
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第82章 视信誉为生命

四川人很讲信用,为人处世厚道、诚实,心口如一,只要答应的事,总设法去实现,哪怕自己为此付出很大的努力。他们深信,“民无信不立”。

四川人之间互相借钱大多以口述为据,难得见到江浙人那样立字为据,而且借出去的钱,一般也不会主动去要,借钱方有了钱也会如数归还。并且,因为是私下借钱,关系错不了,不存在什么利息不利息的问题。因此,四川人很少干损人利己的事。

在生意场上,四川人视信誉为生命。比如,老一辈工商界人士胡子昂、古耕虞都重视企业的信誉。胡子昂的华西公司所属工厂的产品讲求质量,价格合理;古耕虞经营的“虎”牌猪鬃占美国市场的70%,欧美国家只认“虎”牌猪鬃。美国和西欧流传这么一句话:古耕虞的信誉就像英格兰银行一样可靠。

中国质量万里行组委会曾经有过一次抽样调查,全国被抽样的二十几个省份当中,四川的假冒伪劣现象最少。

同样,四川人鄙视那些不讲信用、谎话连篇的人。认为“那人不实在,不能共事”。生意场上,他们对那些不讲究信誉的客商更是深恶痛绝。

曾经有过报道,四川省畜产品进出口公司在外贸中坚持“重合同,守信用”原则,几十年中从未发生过任何毁约之事,以至于美国商人称赞道:“和川畜公司签订合同,可以安心地睡觉,决不会有任何问题发生。”

四川商人诚实,很少以次充好,坑、蒙、拐、骗,不像北方有些地方,制假、造假几可乱真,假名烟、名酒,名商标、名标签,什么都有,皮包公司遍地开。四川人做起生意钉是钉、铆是铆,一切都是实打实的。

由于诚实,四川生意人也常会遭受一些恶意的外地商人的欺骗而吃亏,这使本来不善经商的四川人更害怕经商,不愿承担风险。因此,四川人外出打工,总认为一身力气、一手技术是谁都偷、骗不走的。也正因为以上原因,外出的四川人为防止被他乡人欺侮,常集居在一起,结伙干活做生意。

所以,和四川人做生意时,有几点可以把握:

(1)只要心平气和,按道理公平做生意,四川人是极易合作的。

(2)要想长久合作,千万不能“宰”四川人。

诚实的四川人一般不怎么发怒,可一旦发起怒来,老天爷也敢踩到脚底下。一旦四川人意识到自己被骗了,生意大门一关,任凭你怎么叫都无济于事了。而且“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,以后再与四川人做生意,就如同“蜀道难,难于上青天”了。

(3)与四川人合作,可以放心大胆。四川人讲信用,不会骗人、诈人。