书城励志商人经商手册
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第65章 以诚信为本

山西商人崇信尚义,名闻四海。历史上,蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买,甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。近代名人梁启超也曾经说过这样一句话:“晋商笃守信用。”

从古至今,从经营思想上看,商人可分两类:一是诚贾,又称廉贾、良贾、良商;二是贪贾,又称任商、佞商、奸贾,奸商、前者薄利多销,货真价实;后者压价、抬价、掺杂使假,囤积居奇,投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重,奸商做生意不讲信义。

山西的商人则是重信义的一个群体。历史上,山西商号信用卓著,贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业中心,标期每季一期,届期结算旧债,再生新债,有借有还,体现了商人与顾主间建立的互相信赖关系。过标之期,各商云集。倘若有人不按规定执行,就要受到所有商号的指责,并采取一致行动,中止与他的贸易往来,如此一来,他就会落得个身败名裂的下场。

因此,晋帮商人中有许多深孚众望的商家,“舞弊情事,百年不遇”。

祁县乔家在包头开设复盛公商号,做生意不图非分利润,从不缺斤短两,人们皆愿购买“复”字号所售之货。对商品质量,复字号一定有保证。有一年,复盛油坊运大批胡麻油往山西销售,经手职工为贪图厚利,竟在油中掺假。此事被掌柜发觉后,立即饬令另行换装,以纯净好油运出。虽说店里暂时受损,但诚实不欺,复字号的油成为包头信得过的商品。复盛号靠信誉维持了一百多年,直到抗战爆发,才因战乱歇业。

山西人经商以信以诚为本,人们也“莫不以为诚而信之”,这就招徕了更多的顾客,生意越做越好。山西商人主要经营项目有茶叶,蒙古牧民只要看到是山西人的产品就争相购买,认准了某一品牌就长期购用,一生不变。

山西的商人当中,许多人生意越做越大,越做越红火,最重要的原因就是他们讲究信义。近年来,由于山西商人在营商实践中,奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规划,成绩卓著,因而受到社会的广泛好评。

一般情况下,与山西人做生意,可以大胆放心,他们不会玩欺诈,也不会见利忘义。但是,作为生意伙伴,你也必须讲究信用和质量,这样才能与他们合作得好,才能在山西打开市场。否则,山西人则会选择山西人自己的产品和市场。